藥企高管密集變動(dòng)：行業(yè)生態(tài)變化倒逼企業(yè)組織變革

隨著新醫(yī)改進(jìn)入深水區(qū)，醫(yī)藥行業(yè)生存壓力驟增，2020年上半年藥企高管出現(xiàn)密集變動(dòng)。

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，今年上半年，在2019年?duì)I收超億元的上市藥企中，有68家企業(yè)高管層有所調(diào)整，涉及中國(guó)醫(yī)藥、復(fù)星醫(yī)藥、人福醫(yī)藥、海正藥業(yè)、哈藥股份、華潤(rùn)雙鶴等多家知名藥企。其中，6月份至今，已有近30位高管申請(qǐng)離職，其中5位年薪超百萬(wàn)。如華海藥業(yè)7月3日發(fā)布公告稱(chēng)其公司副總裁張家艾因個(gè)人原因申請(qǐng)辭職。據(jù)華海藥業(yè)2019年財(cái)報(bào)顯示，張家艾稅前薪酬為182.98萬(wàn)元，未持有公司股份。

在今年上半年業(yè)績(jī)公布的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，高管出現(xiàn)密集辭職，這讓藥企的發(fā)展問(wèn)題成為外界關(guān)注的焦點(diǎn)。

對(duì)此，北京鼎臣管理咨詢有限責(zé)任公司創(chuàng)始人史立臣在接受21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者采訪時(shí)表示，相比于往年同期，因?yàn)橐咔榫壒式衲晁幤蠼?jīng)營(yíng)壓力更大?！霸跇I(yè)績(jī)無(wú)法達(dá)標(biāo)的情況下職業(yè)經(jīng)理人容易出現(xiàn)一走了之的情況。目前醫(yī)藥行業(yè)改革進(jìn)入深水期，企業(yè)需要有足夠的定力去調(diào)整公司組織架構(gòu)和人才結(jié)構(gòu)，唯有擁抱變化才能抓住行業(yè)發(fā)展機(jī)遇。”

業(yè)績(jī)承壓

今年上半年，不少藥企在市場(chǎng)環(huán)境變化和疫情沖擊之下遭遇業(yè)績(jī)跳水。

多家藥企2020年一季報(bào)營(yíng)收和利潤(rùn)均出現(xiàn)不同程度下滑。如人福醫(yī)藥營(yíng)業(yè)總收入同比下降13.08%，凈利潤(rùn)同比減少20.9%；復(fù)星醫(yī)藥營(yíng)業(yè)總收入同比增長(zhǎng)-12.62%，凈利潤(rùn)同比增長(zhǎng)-18.97%；漢森制藥公司主營(yíng)收入同比增長(zhǎng)-18.48%，凈利率同比增長(zhǎng)-8.15%。

值得注意的是，漢森制藥2019年年度報(bào)告顯示，其營(yíng)業(yè)收入為8.87億，營(yíng)業(yè)收入同比增長(zhǎng)-3.74%，是五年來(lái)首次出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)。在今年5月27日，漢森制藥股價(jià)創(chuàng)7年以來(lái)歷史新低，在任22年的公司董事劉令安辭職。

史立臣指出，此番人事變動(dòng)和業(yè)績(jī)目標(biāo)的達(dá)成不及預(yù)期有直接關(guān)系。“藥企管理人員的經(jīng)營(yíng)思維模式已經(jīng)不適合現(xiàn)在醫(yī)藥企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)狀況。在變動(dòng)時(shí)期，高管的決策能力和對(duì)于市場(chǎng)、政策的認(rèn)知能力，一定程度上決定著藥企的生死存亡。如果公司高管無(wú)法突破原有思維定式，給公司業(yè)績(jī)帶來(lái)新的增長(zhǎng)點(diǎn)，必然導(dǎo)致其黯然離場(chǎng)。”

帶量采購(gòu)政策的推行，直接影響企業(yè)的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。2019年醫(yī)保準(zhǔn)入談判中，70個(gè)新增藥品納入醫(yī)保乙類(lèi)，價(jià)格平均降幅60.7%，另有27個(gè)原談判藥品續(xù)約成功，平均降幅26.4%。目前，第三批帶量采購(gòu)啟動(dòng)在即。此前，廣東省已經(jīng)完成首輪藥店集采，首輪試點(diǎn)共有17家零售藥店參與，報(bào)量金額超過(guò)1.1億元，多個(gè)廠家以4+7中標(biāo)價(jià)格甚至低于中標(biāo)價(jià)向藥店供貨，藥價(jià)平均降幅達(dá)61.2%。

隨著集采常態(tài)化，藥企為了保有市場(chǎng)份額，就不得不順應(yīng)薄利趨勢(shì)，維持較低的價(jià)格水平。而在此過(guò)程中，直接的策略是降低銷(xiāo)售費(fèi)用，改變以往醫(yī)藥代表推廣營(yíng)銷(xiāo)的戰(zhàn)術(shù)，這也容易引起組織架構(gòu)調(diào)整。

實(shí)際上，隨著帶量采購(gòu)的影響力不斷擴(kuò)大，不僅是國(guó)內(nèi)藥企，國(guó)際巨頭也在著手調(diào)整架構(gòu)，如輝瑞普強(qiáng)在近期拿掉首席運(yùn)營(yíng)官的位置，曾在百時(shí)美施貴寶任職主導(dǎo)“O藥”在中國(guó)上市的趙萍轉(zhuǎn)投基石藥業(yè)擔(dān)任大中華區(qū)總經(jīng)理。

未來(lái)待解

按照目前的醫(yī)藥行業(yè)監(jiān)管政策及行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，醫(yī)藥行業(yè)的人才需求結(jié)構(gòu)或?qū)l(fā)生較大變化。

尚賢達(dá)獵頭公司醫(yī)藥行業(yè)獵頭顧問(wèn)提出，未來(lái)醫(yī)藥研發(fā)類(lèi)人才需求將顯著增多?！?020年我國(guó)醫(yī)藥研發(fā)合同外包服務(wù)CRO企業(yè)的快速發(fā)展和相應(yīng)人才的大量擴(kuò)充，同時(shí)尚賢達(dá)獵頭公司近兩年醫(yī)藥研發(fā)類(lèi)的獵頭職位分別有18%和21%的增幅，這些都反映了這一趨勢(shì)。同時(shí)復(fù)合型高管管理人才需求也會(huì)增加，藥企人員選拔將由重企業(yè)閱歷和工作經(jīng)驗(yàn)到對(duì)行業(yè)政策的觀察力、戰(zhàn)略眼光的綜合考量?！?/p>

這種變化也從側(cè)面反映了醫(yī)藥行業(yè)向更成熟的方向發(fā)展。根據(jù)榮正咨詢發(fā)布的《中國(guó)企業(yè)家價(jià)值報(bào)告（2020）》顯示，截至5月20日，醫(yī)藥生物行業(yè)已經(jīng)成為市值僅次于銀行的第二大行業(yè)。2019年A股上市公司高管最高年薪平均值達(dá)到147.17萬(wàn)元，較上一年上漲12%。其中，江西超過(guò)北上廣深成為上市公司高管薪資均值最高的地區(qū)。而最高薪酬排行前10中醫(yī)療健康企業(yè)占三席，分別是邁瑞醫(yī)療、湯臣倍健、藥明康德。

史立臣補(bǔ)充道：“高管密集離職背后更多的是藥企在當(dāng)下發(fā)展語(yǔ)境中的內(nèi)在剛需。藥企需要改變目前的人才應(yīng)用模式，職業(yè)經(jīng)理人應(yīng)向職業(yè)合伙人轉(zhuǎn)化。其主要特點(diǎn)就是合伙人按照《合伙協(xié)議》共同承擔(dān)責(zé)任風(fēng)險(xiǎn)。職業(yè)合伙人是合伙創(chuàng)業(yè)的個(gè)人，與企業(yè)是合伙關(guān)系，企業(yè)提供創(chuàng)業(yè)平臺(tái)、資源及股份，合伙人的事業(yè)就是創(chuàng)造價(jià)值、分享利益?！?/p>

在互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，阿里巴巴具有與生俱來(lái)的合伙創(chuàng)業(yè)基因；在零售業(yè)，華潤(rùn)萬(wàn)家、蘇果、永輝超市等企業(yè)，也在一線人員中推廣全員合伙人機(jī)制；在餐飲行業(yè)，西貝、海底撈等，也或多或少地將合伙人的理念用于員工文化氛圍的打造中；在物流行業(yè)，如德邦和順豐等，通過(guò)員工合伙來(lái)擴(kuò)大事業(yè)版圖；此外，出身于傳統(tǒng)制造業(yè)的海爾，也推出了具備合伙人機(jī)制精髓的小微生態(tài)圈。

目前藥企主要的激勵(lì)機(jī)制有業(yè)績(jī)激勵(lì)和股權(quán)激勵(lì)，但激勵(lì)對(duì)象不夠明確，針對(duì)激勵(lì)對(duì)象的權(quán)責(zé)界定也相對(duì)模糊。在藥企建立合伙人制度有利于職業(yè)經(jīng)理人掌握自己的命運(yùn)，與企業(yè)形成背靠背的信任，實(shí)現(xiàn)股東與職業(yè)經(jīng)理人團(tuán)隊(duì)的雙贏。

此外，藥企內(nèi)部存在的系統(tǒng)性問(wèn)題單憑職業(yè)經(jīng)理人之力難以扭轉(zhuǎn)，產(chǎn)品架構(gòu)和管理模式問(wèn)題必須依靠政策進(jìn)行系統(tǒng)性改革。

在興中獵頭陳怡心看來(lái)，隨著行業(yè)進(jìn)入深度調(diào)整期，高管的變化無(wú)疑體現(xiàn)出行業(yè)正從高速野蠻式增長(zhǎng)換擋到中速重質(zhì)化發(fā)展階段，無(wú)論是高管還是藥企決策層都需要調(diào)整好心態(tài)，健康穩(wěn)定發(fā)展。