拼多多一季度營收221.67億元 重投建設農業基礎和物流

      5月26日，拼多多發布2021年第一季度財報。財報顯示，拼多多一季度營收221.67億元，較去年同期的65.41億元，同比增長239%。非通用會計準則下，平臺一季度歸屬于普通股股東的凈虧損為人民幣18.903億元，對比去年同期凈虧損為人民幣31.696億元，凈虧損大幅收窄。

      其中，拼多多營收增長主要源于在線營銷技術服務收入的強勁增長。一季度，平臺在線營銷技術服務收入為141.115億元，較上一年同比增長157%?！半S著我們的規模不斷壯大，我們更有能力，也更有責任來履行‘普惠’的使命?！逼炊喽喽麻L兼首席執行官陳磊表示，拼多多未來不僅是個可以促進商品和服務交易的平臺，也在不斷思索最大程度調動資源和影響力，為社會帶來更多的幫助。

值得注意的是，截至2021年3月31日，拼多多年度活躍買家數達到8.238億，較上一年同期凈增1.957億，連續第二個季度領先于國內其他電商平臺。“拼多多致力于長期價值創造，不斷擴大的規模使我們既有能力也有責任履行‘普惠’的使命?！标惱谡雇?，未來5年，拼多多將繼續通過與地方政府和農業機構合作，加大對農戶的技術培訓，用技術賦能農業生產，助力鄉村振興。

邁入8億用戶時代

此前，2020年底，拼多多的年活躍買家數達到7.884億，超過阿里巴巴7.79億的年度活躍消費者，首度問鼎中國用戶規模最大的電商平臺，僅用六年時間就躍升為國內電商巨頭之一。同時，平臺的活躍商戶也從2019年的510萬增至860萬，增幅高達69%。

在此基礎上，拼多多本季度仍然保持了同比30%以上的用戶增速，繼續擴大領先優勢。

在國內消費市場持續復蘇的背景下，2021年第一季度，拼多多APP平均月活躍用戶數達7.246億，較去年同期的4.874億，同比增長49%，且月活/年度買家的指標持續增長，從2020年的第一季度的78%增長至2021年第一季度的88%，用戶規模及黏性雙雙保持高速增長。

越來越多的全球一線品牌商選擇入駐拼多多。上一季度，拼多多平臺的商家規模累計超過860萬，本季度繼續保持高速增長。拼多多“百億補貼”的品牌官方旗艦店同比去年增長了10倍以上，其中數碼家電、美妝服裝等品牌增幅最為明顯，僅小家電品牌旗艦店就新增600余家。

在平臺商家、品牌商以及服務商等生態伙伴的大力支持下，拼多多“百億補貼”頻道的活躍用戶數已經超過1億，每天超過1000萬人拼購下單，有效滿足了中國最廣大用戶對于美好生活的需求。

而為了滿足廣大用戶的多樣性需求，拼多多本季度繼續加大了對優質商品的補貼力度和覆蓋范圍。一季度，平臺用于銷售與市場推廣費用為129.974億元，較去年同期的72.966億元，增長78%。

同時，業內人士指出，拼多多用戶規模的快速崛起，也離不開它的“百億補貼”策略。據QuestMobile數據顯示，過去一年，全網月均MAU凈增1303萬，月均增速1.7%。與之相比，拼多多APP平均月活躍增速是全網的28.8倍。

拼多多“百億補貼”戰略始于2019年6月，通過平臺直補為最廣大用戶群體帶來更加實惠的大牌商品。在“百億補貼”助推下，到了2020年，拼多多的總營收達到594.919億元，同比增長97%；年成交額（GMV）為16676億元，同比增長66%。

目前，“百億補貼”已經成為拼多多頂流頻道，每天有超1000萬人在百億補貼挑選商品，涵蓋數碼、美妝、生鮮、家電、服裝等豐富品類，供應海量大牌正品。這一促銷活動的規模，相當于142個北京SKP商場同時搞店慶。

百億補貼對于拼多多也明顯發揮了“指揮棒”的作用。它不同于6·18、雙11等電商造節這些一過性的或季節性的大促行為，它是通過長期補貼引導平臺的商品類目結構，背后是對商家層級的篩選，并以引導更多年輕用戶通過百億補貼這一渠道消費，這個群體正是品牌商品的主力購買者。

近日，百億補貼也度過了“兩周年”的生日。拼多多百億補貼負責人介紹，除了持續發力、加碼補貼生鮮農產品，百億補貼頻道還開設了全新的“官方合作旗艦店”入口。據了解，新入駐百億補貼的品牌官方旗艦店同比去年增長超10倍以上。越來越多的全球一線品牌商選擇入駐拼多多。上一季度，拼多多平臺的商家規模累計超過860萬。

以小家電類目為例，今年一季度，拼多多小家電店鋪新增逾13000家。據拼多多家電業務負責人介紹，目前市面上的小家電品牌，近七成已在拼多多開設旗艦店。預計到今年底，絕大部分品牌都會在拼多多上建立旗艦店體系。對于大牌商家而言，百億補貼是一個新的消費增長市場，大牌商家找到了新的消費增量，并把商品提供給以往沒有觸及過的消費者。

同時，拼多多官方宣布，為了致力于給消費者帶來更好的消費體驗，將全面提高百億補貼商家服務標準，由此淬煉出一大批供應鏈韌性超高和服務能力超強的商家群體?！跋M者需要什么，我們就補貼什么，這是我們的核心價值理念?！逼炊喽喟賰|補貼負責人表示。

重投農業和物流

今年，農貨生鮮成為了“百億補貼”的主角。拼多多將面向水果生鮮、農副產品、肉禽蛋類等民生用品實施常態化補貼。

目前，面向水果生鮮、農副產品、肉禽蛋類等民生用品，“百億補貼”已經實施常態化補貼。海南妃子笑荔枝、山東大櫻桃、恩施小土豆等當季生鮮均得到5-20元(每斤)不等的補貼額度。除了當季生鮮，像泰國榴蓮、山竹等進口熱帶水果，均被補貼到了同類最優價。

“隨著國民消費習慣向線上轉移，用戶的網購需求逐漸向全品類覆蓋，農產品是最大增長點之一。因此，‘百億補貼’隨之調整，全面覆蓋‘米袋子’‘菜籃子’?！逼炊喽喟賰|補貼負責人表示。

2020年，拼多多農產品GMV超過2700億元人民幣，規模同比翻倍。疫情過后，用戶逐漸習慣線上買菜，這是不太需要花時間培養的一種購買行為。

商務部研究院發布的《2020年中國消費市場發展報告》指出，在新消費引領國內大循環的背景下，拼多多重塑“互聯網+農業+消費”產業鏈，以“拼購+產地直發”為核心模式，匹配中國較分散的小規模耕作的農業現狀，創造了一條“農產品上行”的高速路。

另外，科技賦“農”，也讓農戶在市場中有更多的議價權。截至目前，拼多多直接帶動全國超過10萬新農人返鄉就業，未來5年將繼續再培養10萬新農人。只有惠農、富農，當利益更多回歸農民時，他們才更有意愿投資于可持續發展農業。

值得一提的是，在今年脫貧攻堅戰取得全面勝利的歷史性時刻，拼多多也作為互聯網企業代表，獲頒“全國脫貧攻堅先進集體”最高規格表彰。

在財報發布后的業績電話會議上，陳磊表示，拼多多作為中國最大的農產品上行平臺，同時也是一家專注農產品的基礎設施型平臺，“我們希望消費者擁有更健康、更具有環境可持續性的飲食習慣，同時也希望助力農業產業鏈各個環節的進一步改善”。

他介紹道，拼多多正在全球范圍內開展合作，以解決有關未來食品問題。前不久，拼多多已與新加坡科技研究局（A*STAR）旗下的新加坡食品與生物技術創新研究院（SIFBI）合作，研究植物肉對人類健康的影響。該所研究員將對受試者進行系列檢查，以分析在不同時間段內，用植物蛋白替代傳統動物蛋白對營養和健康的影響。這項研究是針對新型植物肉的首創性研究。

這已經不是拼多多的第一個科研合作項目。陳磊透露，一年前，拼多多就啟動另一個農業科研項目，開發一種更便于攜帶且成本更低的農藥殘留檢測儀。該項目致力于提升食品安全和質量，從而使很多人受益。

與此同時,拼多多也正在深入思考和探索物流信息系統和基礎建設。陳磊表示，去年中國超過三分之一的包裹量來自拼多多，同時拼多多在復雜的技術系統設計方面擁有專業知識?！拔覀円呀浽趯λ惴ㄔO計、數據分析及冷鏈物流等方面進行開發和優化，也申請了一些專利。我們希望在實際操作中推廣它們，并幫助物流供應商提高效率并降低成本。”

據悉，拼多多正在基于高級算法和數據分析來更動態地追蹤、定位、管理包裹流，設計一種響應更快的物流體系結構。在2018年，拼多多自身推出的物流電子面單系統，在短時間內便成為中國乃至世界第二大電子面單系統。自2019起，公司進一步加大在物流基礎體系上的研發投入，根據國家知識產權局官網信息，拼多多已獲得虛假運單識別、物流實效評價、倉儲攔截以及物流號段存儲的方法、裝置、電子設備等方面的專利權。

此外，截至2021年3月31日，拼多多現金及現金等價物及短期投資為834億元。在強勁營收的帶動下，本季度的經營虧損和凈虧損同時收窄。財報顯示，非通用會計準則下歸屬于普通股股東的凈虧損為18.903億元，相比去年同期凈虧損31.696億元大幅收窄。

拼多多戰略副總裁劉大衛補充表示，“我們仍然專注于為我們的用戶服務，并預測他們需要什么，我們將繼續讓我們的用戶、商家和合作伙伴參與改進我們服務的各個方面。”