創業從借錢開始

　　隨著時代的變遷，中國人的從業觀念已經發生了翻天覆地的變化。從以前被動地接受社會的挑選，變為主動出擊通過創業獲取自己人生的第一桶金，實現自己的人生價值。這不能不說是一種從業觀念上的進步!這種進步也進一步推動了中國經濟的快速發展，經濟形態日趨豐富。

　　然而，對于那些沒有多少經費，大家各有說辭。

　　其實，答案早有定論。不外乎有二種思路：

　　其一：自籌資金。

　　從這層意義上講創業者通常會拿自己多年的積蓄拿來作為創業的啟動資金。

　　其二：借“雞”下蛋。

　　通過向自己的親戚、朋友借錢來籌借創業資金。

　　這二種思路，從可行性上來看，都無可厚非。但筆者憑借自己多年在商場中闖蕩的經驗認為——會做生意的人往往是拿別人的錢做生意。而敢干、善于借別人的錢創業的人往往比用自己的錢創業者更容易獲得創業的成功。看似簡單的舉動下體現了創業者不同心態(思路、效率、決心等方面)。

　　記得上中學時，課本里曾有一篇文言文。講得是：古時，有個窮秀才，家里很窮，買不起書，每要看書，總是不得不到幾里之外的同學那里去借。不管刮風下雨，每次總是小心地將書借回來后，連夜挑燈夜讀，或抄或記。第二天一早，便將讀過的書還給財主再借新的。為得是能多讀幾本，加快讀的周轉率。一來，書畢竟不是自己的，書主催著還書;二來，如果不看快點，一些好書很容易被別人借走了。就這樣，日子一天天過去，秀才硬是把同學家中的書全部讀了個遍。而且，由于書不是自己的，每本書他者細心地做了筆記，每遇到精彩的片斷，還會大段載錄。同在一個私塾里讀書的同學每天除了上學，也泡在優雅的書房里，一杯茶，一本書……用現在的話來講，過得挺小資的生活，讀書也一直不緊不慢，一年下來，書房中的書看過的不及1/3。而且很多都是走馬觀花，更別提做讀書筆記了。用他的話講，書是自己的，想什么時候看就什么時候看，不著急。日子過得很快，轉眼到了鄉試的日子。窮秀才和同學一同應考。結果自不必說，窮秀才榜上有名，而同學卻名落孫山。這就是著名的“書非借不能讀也”的原型。其實，造成二者不同結局的原因，緣于其讀書心態的不同。同樣的資源(書)，由于利用者心態的不同而最終導致結果各異。

　　同理，創業中，往往是借別人的錢創業比用自己的錢創業更容易獲得成功。具體分析起來，有如下幾方面原因：

　　其一，容易被創業者忽視的利息問題。

　　如果是自有資金，往往會忽視資金的利息問題。必竟，錢是自己的錢，不用擔心還利息。而借來的錢就不一樣了，“親兄弟，明算帳”。再好的親戚朋友，借人錢總歸是要連本帶息還給別人的并白紙黑字寫在紙上的。因而，在考慮向誰借、借多少時，這個利息問題就已經被創業者提上議程。{page_break}

　　借多少，利息多少?借錢者自然心里有一筆清楚的帳。

　　其二，容易被創業者忽視的效率問題。

　　就像“書非借不能讀也”中的那個窮秀才想著法兒提高閱讀效率，多讀書，讀好書一樣。錢借來了，怎樣提高錢的周轉率?在最短的時間內獲取最大的利潤?是創業者必須考慮的問題。會算帳的人才是真正的生意人。會借錢，并懂得用好錢的人才是一個好的創業者。更為關鍵的一點是這將為你羸得“人脈”——更多的投資者。

　　其三，承受壓力不同。

　　有個成語“破釜沉舟”，還有一個俗語“置于死地而后生”。說得都是同一個道理：做任何事，只有把自己的一切退路打斷，全力以赴，才可能獲得成功。歷史上但凡是成就大事業的人莫不是頂著巨大的風險，有時甚至是提著腦袋上陣，最后才成為大贏家的。做生意，創業也莫不如此。錢是借來的，賠不起。只能贏，不能輸。在這種心理暗示下，創業者往往會拿出十倍的勇氣和決心。態度決定成敗，很多時候，人往往是被自己打敗的。在這樣的心理背景支持下，面對困難和挫折，創業者往往能夠迎難而上，最終贏得創業的成功。

　　打造自己的品牌，培養人脈

　　做銷售的朋友都清楚，渠道對于產品的重要意義。一個再好的產品，如果沒有一個順暢的銷售渠道，只能是“藏在深閨人未識”。畢竟，“好酒不怕巷子深”的計劃經濟時代已經一去不復返了。而對于創業者來說，這張四通八達的“網”，就是——“人脈”。組建自己的人脈網絡為自己未來的事業搭建資源平臺，是創業成功的前提和保證。很多時候掌握了“人脈”就是掌握了“金脈”。

　　確定了“借雞生蛋”的創業思路，接下來，就需要考慮找誰借錢的問題了。筆者建議創業者在最初借錢時應考慮以下幾方面因素：

　　1、借錢的額度以多少為適益?

　　換句話說，借多少錢是別人可以接受的?往往創業者在借錢時應考慮可供挑選的借錢人群：親戚、朋友。在對其經濟背景有一個大致的了解后，再提出一個合適的額度。這樣借錢成功的機率較大。而不是“獅子大張口“，傷了雙方的和氣，甚至連朋友也沒得做了。

　　2、可供借款的人選數量?

　　這時候要將自己的人脈網絡進行一遍細致的梳理，看看哪些人是可提供借款的?筆者建議可適當增多借款人數量，一方面，可為自己籌借到更多資金。另一方面，可降低單個借款人的借款金額。這樣借錢成功的機率會更大些。

　　3、自己的信譽度如何?

　　一個人的信譽度會決定將會有多少人愿意把錢借錢給你?一個沒有信譽的人在商場根本無法立足。而信譽的建立不是一朝一夕的事，每個人都應在平時的一點一滴中積累自己的信譽。有句古話：“平時不燒香，臨時報佛腳”。說得就是那些，平時不注意“修身養性”，事到臨頭再想彌補，可是為時已晚的人。所以，注意自身修養，在親戚朋友中建立良好口碑十分重要，它將決定你未來會有多少可利用的資源——人脈

　　4、努力提高自身辦事能力

　　往往，一個人能力的高低更多取決于他辦事的態度。{page_break}

　　提高自身能力的一個致勝法寶就是培養自身做事良好的態度。態度決定一切!人們往往是通過一個人辦事的態度來衡量這個人的辦事能力的。而良好的辦事能力，最終會為其贏得人脈。

　　5、是否具備專業優勢?

　　要說服別人借錢給你，還有一個致關重要的因素。那就是別人是否認可你的創業優勢?換句話講，也就是你是否具備相關行業的專業優勢。俗話說得好，“隔行如隔山”，一個不具備專業素質優勢的人，即使能力再出色，也不會讓別人對你產生信服感。在日趨激烈的市場競爭中，能夠生存下來的機率很小。這也就難怪別人不愿意將錢借給你了。

　　把握好了以上所說的幾點，借錢當然也就不成問題。關鍵在于“未雨綢繆”，提前組建自己的人脈系統。要知道，一個良好的人脈系統將會為你的事業搭建良好的資源平臺。