2012奢侈品服飾市場一路飄紅 中美消費者選購方式有異

　　如果做個富人感覺很好的話，那么從事于為富人服務的奢侈品行業也感覺不錯。奢侈品服裝全球市場生機勃勃，正在不斷拓展壯大之中，中國和美國的奢侈品市場更是如此。全球最領先的英國零售情報研究機構PlanetRetail的高級零售分析師IsabelCavill說：“奢侈品行業總體趨勢向上，美國奢侈品市場和其他新興市場上都有足夠多的粉絲。”

　　2012年高端服飾市場將表現卓越

　　貝恩管理咨詢公司(Bain&Company)的合伙人及奢侈品服裝專家ErikaSerow認為，2011年美國奢侈品市場銷售水平等同衰退前總和，預計增長速度將有所回落，維持在3%-5%。羅博報告的高級副總裁BrettAnderson也表示，認為2012年高端服飾市場表現卓越。“這反映在我們的編輯計劃中，2012年我們有專門介紹高端服飾流行趨勢的部分。”

　　根據美國棉花公司生活方式調查(LifestyleMonitor)對奢侈品消費新趨勢的調查，2011年年收入在75000美元或以上的美國高收入人群平均花費903美元購買服飾，年收入超過10萬美元的人群平均花費975美元購買服飾，而年收入超過20萬美元的人群則花費1073美元購買服飾。此外，美國高收入人群中的男性消費者平均花費780美元購買服飾，而女性消費者的花費顯然高于男性，平均消費1009美元購買服飾。

　　縱觀全球，擁有可支配性收入的中國消費者數量一直不斷增加。美國棉花公司和美國國際棉花協會對中國消費者調查的數據顯示，每月收入達到925美元或以上的中國高收入人群每年花費373美元購買服飾。中國高收入人群中的男性消費者平均花費329美元購買服飾，而女性消費者的花費同樣高于男性，平均消費411美元購買服飾。

　　中美高收入人群對購物場所選擇不同

　　PlanetRetail的研究總監BorisPlaner表示，要特別注意美國和中國消費者“高收入”定義的差別，以便更好地理解服飾消費的相關數字。在新興的亞洲和拉丁美洲的時尚設計師和零售商將繼續針對不同城市來拓展市場，而不是整個國家。

　　生活方式調查發現，在美國，63%的高收入人群喜愛在連鎖店消費，58%的高收入人群喜歡到百貨商店購物，48%的高收入人群愿意到平價商店消費，還分別有46%、30%的高收入人群喜歡去專賣店消費和網購。同時，根據美國棉花公司和美國國際棉花協會對中國消費者調查，43%的中國奢侈品消費群體喜愛去百貨商店消費，41%的中國奢侈品消費者愿意去專賣店購物，還有32%、22%的中國奢侈品消費者分別喜愛到連鎖店和超級市場消費。

　　中國奢侈品服飾市場仍有上升空間

　　由于美國的奢侈品零售市場在深度和廣度上都有更多挑選余地，使得中國和南美消費者蜂擁而至。貝恩管理咨詢公司的合伙人及奢侈品服裝專家ErikaSerow認為，他們的消費能力對主要城市如紐約、洛杉磯和拉斯維加斯很重要。現在，又有更多的消費者涌向邁阿密和芝加哥。即便去年中國與其他任何地方相比都開設了更多的奢侈品牌商店，但居高不下的稅收使很多中國消費者愿意在別的國家進行奢侈品消費。

　　ErikaSerow表示，中國消費者超過一半的奢侈品消費都發生在境外，并指出在服飾上仍有上升空間。“中國消費者在化妝品和配飾上花費很多，所以他們在服飾消費上，無論是境外還是中國都顯得相對少得多。”ErikaSerow繼續說，“Bain期待中國奢侈品服飾市場在未來兩三年以20%-30%的速度增長。服裝市場還有長足發展空間，它僅占中國奢侈品消費的14%，相比其他國家的25%少得多。巴西就是一個例子，盡管2011年奢侈品消費已達到230億歐元，其增長速度依然很快，并且服裝消費僅占其奢侈品消費總額的6%。”

　　華爾街的報道稱，Gucci的母公司PPRSA打算今年開設110間店鋪，其中一半是在亞洲，另外一半分布在其他各個區域。同時，圣羅蘭和Balenciaga打算在巴黎開設新的旗艦店，計劃在巴西開設4家分店。

　　美國奢侈品消費者注重質量

　　生活方式調查發現，對美國的奢侈品消費者來說，服裝的質量、耐穿性及凸顯時尚和風格等對購買服飾很重要，其中質量占94%，耐穿占90%，凸顯時尚和風格占86%。ErikaSerow提到，奢侈品服飾占奢侈品總消費的20%，奢侈品消費者寧可購買一件可以一直穿下去的服裝，而不是幾件流行但會過時的服裝。零售情報研究機構PlanetRetail的高級零售分析師IsabelCarvill也同意其觀點：“消費者傾向購買高附加值和可以經歷時間考驗的服裝，所以例如西裝、上衣等今年預計成為主要銷售對象。”

　　品牌名稱對消費者始終很重要。羅博報告高級副總裁BrettAnderson說：“對最富有的美國人來說，質量是決定購買與否的最重要因素。他們很少考慮流行趨勢，他們認為自己就是流行的締造者。經典款式和耐穿性是他們購買奢侈品服裝時考慮的主要因素。這也是為何一些品牌如Kiton,Hermes,LouisVuitton或者ErmenegildoZegna有很多共通性，他們都講究服裝剪裁和歷久彌新的美感。”

　　生活方式調查發現，81%的美國高收入消費群和79%的中國高收入消費群喜愛購買棉或棉混的服裝。另外，82%的美國高收入消費群和74%的中國高收入消費群表示，棉和棉混服裝最符合當今的時尚潮流趨勢。

　　未吸引大量中產階級是奢侈品之憾

　　如果說奢侈品市場目前還有什么缺憾的話，即還未吸引到大量富有中產階級：他們擁有高收入，但并沒有在奢侈品市場花費很多。BrettAnderson談到：2009年，由于美國經濟疲軟，中產階級幾乎離開了奢侈品市場，現在他們在逐步回來。如果經濟再度復蘇，我們可預計這些消費者的快速回歸。不過，無論經濟如何波動，那些超高收入的消費者依然購買奢侈品。”