投資者關(guān)系成就資本市場(chǎng)營(yíng)銷

　　繼華孚色紡之后，唯一一家在國(guó)內(nèi)色紡紗市場(chǎng)能與其抗衡的色紡紗寡頭——百隆東方也于6月12日正式登陸資本市場(chǎng)。百隆東方本次發(fā)行價(jià)定為13.6元，發(fā)行1.5億股,發(fā)行后股本達(dá)7.5億。募集資金在扣除發(fā)行費(fèi)用后，將按照輕重緩急順序陸續(xù)投入到山東鄒城年產(chǎn)25000噸色棉紡項(xiàng)目，江蘇淮安高檔紡織品生產(chǎn)項(xiàng)目和其他與主營(yíng)業(yè)務(wù)相關(guān)的營(yíng)運(yùn)項(xiàng)目。在國(guó)內(nèi)色紡紗市場(chǎng)，百隆東方一直與華孚色紡并駕齊驅(qū)，占據(jù)了絕大部分的市場(chǎng)份額，此次13.6元的發(fā)行價(jià)和13倍的市盈率，相較于華孚色紡目前不足5元的股價(jià)和10倍左右的市盈率高出不少，未免讓公眾投資者心生疑慮：百隆東方優(yōu)勢(shì)究竟在哪兒?是否與發(fā)行市盈率相符?日前，百隆東方股份有限公司幾位主要高管借路演機(jī)會(huì)就公司前景與優(yōu)勢(shì)、戰(zhàn)略規(guī)劃與風(fēng)險(xiǎn)等與公眾交流了思路。

　　百隆東方股份有限公司董事長(zhǎng) 楊衛(wèi)新

　　期貨理念成功緩沖棉價(jià)波動(dòng)

　　由于全球色紡紗產(chǎn)業(yè)目前處于快速成長(zhǎng)期，公司需適時(shí)擴(kuò)大現(xiàn)有生產(chǎn)規(guī)模，積極搶占新增市場(chǎng)需求以應(yīng)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。公司通過上市可以加強(qiáng)公司管理，增加公司的知名度，有利于建立公司品牌。

　　棉花是公司最重要的原料采購(gòu)物質(zhì)。在原材料價(jià)格上漲的過程中，產(chǎn)品定價(jià)基礎(chǔ)可能高于成本價(jià)格，除了定價(jià)加成的利潤(rùn)，公司還享有定價(jià)基礎(chǔ)高于材料成本價(jià)格部分的額外收益;在原材料價(jià)格下降的過程中，定價(jià)基礎(chǔ)可能低于成本價(jià)格，除了定價(jià)加成的利潤(rùn)，公司還面臨定價(jià)基礎(chǔ)低于材料成本價(jià)格部分的損失。公司將密切關(guān)注國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)棉紗價(jià)格和棉花價(jià)格的變動(dòng)，利用多年來積累的市場(chǎng)采購(gòu)經(jīng)驗(yàn)，通過多種采購(gòu)方式和合理儲(chǔ)備相結(jié)合，最大限度地降低因原材料價(jià)格波動(dòng)對(duì)產(chǎn)品成本和資金配置造成的不利影響。

　　由于棉花是公司生產(chǎn)所需主要原材料，公司從事期貨投資品種僅限于棉花,結(jié)合近年來棉花市場(chǎng)情況及期貨交易經(jīng)驗(yàn)，公司已經(jīng)形成了一定的期貨使用理念,棉花期貨的投資倉(cāng)位也將限于原材料使用的規(guī)模，公司運(yùn)用期貨將在一定程度上緩沖棉花價(jià)格波動(dòng)帶來的經(jīng)營(yíng)影響，且2009至2011年公司棉花期貨交易均有可觀贏利。

　　百隆東方股份有限公司總經(jīng)理 韓共進(jìn)

　　上游紗線制造進(jìn)入品牌時(shí)代

　　隨著我國(guó)居民消費(fèi)的進(jìn)一步升級(jí)，我國(guó)紡織業(yè)從上游紗線布料制造到終端零售均已進(jìn)入品牌時(shí)代。一項(xiàng)著名品牌往往是創(chuàng)業(yè)者在產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、品牌形象建設(shè)、工藝技術(shù)水平、生產(chǎn)效率和營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)等多個(gè)方面投入大量人力、物力才可能獲得的結(jié)果，是企業(yè)最重要的無形資產(chǎn)。公司擁有的BROS品牌亦是經(jīng)過公司創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)及眾多員工的共同努力，其品牌價(jià)值目前已充分獲得客戶認(rèn)同，行業(yè)的新進(jìn)入者在品牌方面很難在短時(shí)間內(nèi)與公司抗衡。

　　為擴(kuò)大公司BROS品牌影響，公司市場(chǎng)推廣團(tuán)隊(duì)定期與品牌客戶溝通，通過征求設(shè)計(jì)師意見以實(shí)施具有針對(duì)性的產(chǎn)品開發(fā)。在BROS品牌發(fā)展壯大的同時(shí)，公司憑借突出的市場(chǎng)地位與國(guó)內(nèi)外品牌廠商的合作也進(jìn)一步得到深化，開始逐步滲透到品牌服裝的設(shè)計(jì)選材環(huán)節(jié)，配合品牌廠商進(jìn)行紗線開發(fā)、打樣。目前國(guó)際知名品牌ZARA、H&M、GAP、Oldnavy、M&S、Esprit、Polo、A&F以及國(guó)內(nèi)品牌雅戈?duì)枴⒗顚帯⒚捞厮拱钔染鶑V泛采用BROS品牌紗線。

　　公司將充分利用自有品牌的影響力，以本次上市發(fā)行為契機(jī)，加強(qiáng)品牌的宣傳力度，繼續(xù)穩(wěn)定并開拓海外市場(chǎng)，同時(shí)加大對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的培育，加大品牌推廣的力度，并且利用現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)，深化與電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)公司的合作，逐步建立起完善的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷平臺(tái)。

　　百隆東方股份有限公司董事會(huì)秘書 潘虹

　　投資者關(guān)系成就資本市場(chǎng)營(yíng)銷

　　在資本市場(chǎng)越來越來市場(chǎng)化的今天，投資者關(guān)系顯得越來越重要。進(jìn)行投資者關(guān)系管理是公司在資本市場(chǎng)的一種營(yíng)銷行為，對(duì)于公司價(jià)值的實(shí)現(xiàn)，再融資的實(shí)施以及重大收購(gòu)兼并的實(shí)行具有重要的支持作用。未來公司將通過股東大會(huì)、網(wǎng)站、分析師會(huì)議、業(yè)績(jī)說明會(huì)、現(xiàn)場(chǎng)參觀、一對(duì)一溝通、電話咨詢等多種方式與各類投資者保持緊密的溝通和互動(dòng)，為投資者做好服務(wù)。

　　在本次發(fā)行及上市后，公司將嚴(yán)格按照《公司法》、《證券法》、《上市公司治理準(zhǔn)則》等法律法規(guī)的要求，進(jìn)一步加強(qiáng)法人治理結(jié)構(gòu)的建設(shè)，規(guī)范股東大會(huì)、董事會(huì)和監(jiān)事會(huì)運(yùn)作能力，完善獨(dú)立董事制度，提高決策的透明度，嚴(yán)格履行信息披露義務(wù)，切實(shí)保護(hù)中小股東的合法權(quán)益。目前公司已建立健全了較為完善的法人治理結(jié)構(gòu)，并建立了全面、有效的內(nèi)控制度，與控股股東及公司各股東在業(yè)務(wù)、資產(chǎn)、人員、財(cái)務(wù)等方面均實(shí)現(xiàn)了相互獨(dú)立。同時(shí)將保證公司決策不受控股股東控制。

　　公司將嚴(yán)格執(zhí)行《公司章程》的規(guī)定，以公司和股東的最大利益為行為準(zhǔn)則，杜絕控股股東和關(guān)聯(lián)股東做出有損于公司和其他股東合法權(quán)益的決定;此外，公司獨(dú)立董事在監(jiān)督控股股東和重大關(guān)聯(lián)人與公司的關(guān)聯(lián)交易等方面可發(fā)揮重要的作用。