• <abbr id="ck0wi"><source id="ck0wi"></source></abbr>
    <li id="ck0wi"></li>
  • <li id="ck0wi"><dl id="ck0wi"></dl></li><button id="ck0wi"><input id="ck0wi"></input></button>
  • <abbr id="ck0wi"></abbr>
  • <li id="ck0wi"><dl id="ck0wi"></dl></li>
  • 世界服裝鞋帽網(wǎng)首頁 > 正文

    各大體育品牌調(diào)整銷售渠道策略

    2012/9/21 10:30:00 來源: 評論(0)31

    安踏庫存危機電子商務(wù)體育品牌

     

      九月流火,天氣開始微涼,但對于泉州體育品牌來說,卻已經(jīng)提前進入冰冷的寒冬。股指的跌跌不休,似乎早預(yù)警了中報的“難看”。此前,安踏、匹克、特步、361°、鴻星爾克等閩南體育領(lǐng)軍品牌都發(fā)布了2012年半年報,除特步保持了凈利0.3%的微增,其他品牌都出現(xiàn)負增長。


      綜合各大品牌半年報,可以發(fā)現(xiàn)此前呼聲很高的“萬店時代”并未來臨,相反,主要品牌門店數(shù)量反而出現(xiàn)下降,這與各大品牌調(diào)整渠道策略有關(guān)。業(yè)內(nèi)人士分析,渠道調(diào)整成為各大品牌上半年及未來很長一段時間的重點工作,包括整合網(wǎng)點資源、提升單店盈利能力、加強電子商務(wù)渠道建設(shè)等自救措施。


      渠道就像一片森林資源,不是無止境的,過度開采必然導(dǎo)致危機。體育品牌的“黃金十年”已過,品牌必須改變之前粗放式的增長方式,深化渠道調(diào)整。我們經(jīng)常會看到一個體育品牌在一條街開了四五家店,往往銷售折扣還不一樣,消費者對品牌會有不信任感,況且貨品供應(yīng)大于市場容量,就出現(xiàn)存貨過多困局,就會像人體一樣,血管受阻,導(dǎo)致疾病。


      匹克的年中報顯示,截至6月底,匹克的門店數(shù)量減少至7059家,減少了747家,按照匹克公司的零售網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化計劃,到2012年年底,其零售網(wǎng)點數(shù)目還將減少至6500個。據(jù)該公司負責人介紹,匹克關(guān)掉的都是些面積較小、盈利較差甚至虧損的網(wǎng)點,在開店策略上,匹克將繼續(xù)通過分銷商及零售網(wǎng)點運營商開設(shè)面積更大的優(yōu)質(zhì)店鋪。


      安踏、特步、361°從去年就已開始調(diào)整門店數(shù)量。在消費動力不足、產(chǎn)能過剩的大環(huán)境下,前幾年野蠻的門店擴張方式就像一顆定時炸彈在今年爆炸,事實證明,門店高速增加,對業(yè)績的貢獻也開始乏力。整合效率低下的門店是企業(yè)尋找自我輸血的方式,而打折清庫存的方法從積極方面講為企業(yè)提供了一個緩沖期,但也應(yīng)該掌握好度。


      面對如何解決庫存問題,一些體育品牌采取了降低供貨折扣來激勵經(jīng)銷商的措施。


      安踏集團為了降低零售渠道的潛在庫存和打折風險,繼續(xù)采取更具彈性的補單安排。同時,2013年開始將降低批發(fā)折扣率。匹克也稱,自2012年開始降低了經(jīng)銷商的供貨折扣,但據(jù)一名不愿透露姓名的銷售人員說,回扣金額及銷售成本的增加抵消了貨品價格的上漲,從而導(dǎo)致毛利率有所下滑。


      庫存危機下,企業(yè)和經(jīng)銷商壓力都很大,企業(yè)作為品牌主,向經(jīng)銷商讓利是一個必然措施,降低供貨折扣可以提高經(jīng)銷商的積極性,讓經(jīng)銷商更靈活地解決庫存問題。現(xiàn)在原料成本、生產(chǎn)成本、管理費用、員工工資等一直在升,企業(yè)的利潤空間已不那么可觀,企業(yè)長期使用降供貨折扣的模式不是長久之計。治本之策,就得提高單店盈利能力。


     {page_break}


     


      “整合店鋪資源、關(guān)店不是最終目的,提升優(yōu)質(zhì)單店的盈利能力才是落腳點。”去年下半年,匹克就先人一步高舉改革大旗,匹克首席執(zhí)行官許志華在接受媒體采訪時候引用了英國詩人雪萊名句,“冬天來了,春天還會遠嗎”。


      而成立終端零售管理中心,成為許志華實施的第一項舉措。今年上半年,匹克成立終端零售管理中心,整合匹克商學(xué)院等資源,將培訓(xùn)重心轉(zhuǎn)移到終端運營水平的提升上,針對終端網(wǎng)點的店面規(guī)范、形象統(tǒng)一、科學(xué)管理、特色經(jīng)營等方面進行科學(xué)、有針對性的培訓(xùn),以增強分銷商的營銷能力。


      “終端是個舞臺,是一場戲,而產(chǎn)品則是演員,因此品牌必須把終端這場戲做足,讓產(chǎn)品有故事。”“決勝終端”在鞋服行業(yè)講了很多年,但嚴格上的“決勝終端”必須從產(chǎn)品前期設(shè)計、價格定位做起,而終端銷售只是“決勝終端”的最后一步,現(xiàn)在很多品牌終端門店的產(chǎn)品陳列缺乏系列風格,就是源于前期定位不清,再則,很多門店幾個月內(nèi)都不更新形象,呈現(xiàn)的都是打折信息,沒有新鮮度,造成消費者看同一場戲的視覺疲憊。


      綜合分析各大品牌半年報,不然發(fā)現(xiàn),品牌企業(yè)已經(jīng)開始從渠道定位方面發(fā)生改變,電子商務(wù)也成為品牌建設(shè)的一個重要渠道。安踏就在半年報中特別開出了一小節(jié)“安踏品牌在電子商貿(mào)及海外市場”,聲稱將繼續(xù)優(yōu)化既有的電子商務(wù)的零售網(wǎng)絡(luò),并增加在部分受歡迎電子商務(wù)網(wǎng)站的曝光度。

    責任編輯:
    世界服裝鞋帽網(wǎng)版權(quán)與免責聲明:
    1、凡本網(wǎng)注明"來源:世界服裝鞋帽網(wǎng)sjfzxm.com"的所有作品,版權(quán)均屬世界服裝鞋帽網(wǎng)所有,轉(zhuǎn)載請注明"來源:世界服裝鞋帽網(wǎng)sjfzxm.com",違者,本網(wǎng)將追究相關(guān)法律責任。
    2、本網(wǎng)其他來源作品,均轉(zhuǎn)載自其他媒體,目的在于傳遞更多信息,不表明證實其描述或贊同其觀點。文章內(nèi)容僅供參考。
    3、若因版權(quán)等問題需要與本網(wǎng)聯(lián)絡(luò),請在30日內(nèi)聯(lián)系我們,電話:0755-32905944,或者聯(lián)系電子郵件: 434489116@qq.com ,我們會在第一時間刪除。
    4、在本網(wǎng)發(fā)表評論者責任自負。
    跟帖0
    參與0

    網(wǎng)友評論僅供其表達個人看法,并不表明本網(wǎng)同意其觀點或證實其描述,發(fā)言請遵守相關(guān)規(guī)定

    相關(guān)閱讀

    安踏巢鞋在上海新天地驚艷亮相

    鞋企快遞
    |
    2020/12/9 17:26:00
    15

    安踏獲納入恒生指數(shù) 系國內(nèi)體育用品

    推薦專題
    |
    2020/11/16 12:23:00
    24

    安踏集團雙11成交額28.4億 數(shù)字化轉(zhuǎn)型初見成效

    鞋企快遞
    |
    2020/11/12 18:20:00
    23

    安踏發(fā)力高端運動市場 開出概念零售空間

    鞋企快遞
    |
    2020/11/11 19:33:00
    17

    關(guān)注:安踏旗下FILA銅鑼灣店提前關(guān)閉

    推薦專題
    |
    2020/10/22 18:06:00
    15

    安踏旗下FILA提前半年退租銅鑼灣店鋪

    鞋企快遞
    |
    2020/10/22 10:20:00
    19

    抓住數(shù)字化 安踏第三季度業(yè)績持續(xù)改善 表現(xiàn)出色

    推薦專題
    |
    2020/10/20 23:05:00
    14

    安踏第三季度迪桑特等增速跑贏主營業(yè)務(wù)

    推薦專題
    |
    2020/10/19 11:44:00
    13

    專題推薦

    閱讀下一篇

    中國服裝行業(yè)的十年路

    服裝行業(yè)的十年路可以概括為:發(fā)展迅速、技術(shù)與管理不斷進步、未來將面臨機遇與挑戰(zhàn)并存局面。

    返回世界服裝鞋帽網(wǎng)首頁
    關(guān)注公眾號 關(guān)注公眾號
    手機看新聞 手機看新聞
    展開
    • 微信公眾號

    • 電話咨詢

    • 0755-32905944
    主站蜘蛛池模板: 亚洲欧美精品一中文字幕| 国产国产人免费人成免费视频| 久久人人爽人人爽人人爽| 精品国产一区二区三区免费| 在线播放亚洲美女视频网站| 久久精品国产亚洲av四虎| 精品国产综合区久久久久99| 国产精品午夜高清在线观看| 久久91综合国产91久久精品| 波多野结衣作品大全| 国产亚洲3p无码一区二区| 99久久精品美女高潮喷水| 日本漫画之无翼彩漫大全| 亚洲黄色在线电影| 韩国三级电影网址| 国语自产精品视频在线区| 久久久久国产视频| 欧美破苞合集magnet| 国产xxxx做受视频| 18禁无遮挡无码国产免费网站| 手机在线观看视频你懂的| 亚洲国产欧美在线观看| 美国式禁忌在线播放| 抽搐一进一出gif日本| 亚洲欧美日韩精品久久亚洲区| 色阁阁日韩欧美在线| 国产系列在线播放| 两个人一上一下剧烈运动| 果冻传媒麻豆电影| 免费精品无码AV片在线观看| 黄色网址免费大全| 在线观看你懂得| 中文字幕免费在线播放| 欧美一级做一级做片性十三| 免费理论片51人人看电影| 风间由美100部合集| 国色天香精品一卡2卡3卡| 中文字幕乱码人妻综合二区三区| 欧美一级视频免费看| 人妻久久久一区二区三区| 色伦专区97中文字幕|