溫州鞋企迎來銷售旺季的秘密方案

　　現象一：不減人卻增人

　　5月23日，位于溫州永嘉千石的浙江奧康集團總部五樓會議室里坐滿了人，集團人力資源中心招聘專員正在為通過初選的應聘者進行緊張的面試，招聘專員說：“今年第一季度我們終端網絡增加了100多家，因此需要新招聘200多人。現在正是銷售旺季，分公司急著要人，我們得抓緊工作。”在經濟危機蔓延的時候，奧康集團就對外承諾不減薪、不裁員。

　　現象二：生產訂單排到年底

　　據奧康千石鞋業制造公司總經理樊曼如介紹，目前在加班加點趕制Wort鄄mann公司4月初下的首批女鞋訂單，一共30萬雙，其它的訂單也已經滿滿排到11月了。截至目前，奧康三大生產基地排的訂單至少在1000萬雙以上。僅甌北國際產業園二三月份的生產總量就已經達到近40萬雙，同比增長6.45%。該生產基地2008年的出口額是5200萬美元，同比增長5%左右。

　　現象三：網絡突破市場份額

　　奧康今年一季度終端網絡新增100多家，同時不斷進行價值創新，在商務時尚的基礎上，將品牌核心競爭力定位為“快速、時尚、買得起”。除此之外，公司今年還計劃在南方地級市新開30家200平方米以上的奧康品牌旗艦店，動作不可謂不大。“我們遍布全國的銷售網絡擴張非常迅速，預計今年能達到3800家左右。”羅會榕透露。

　　一組令人鼓舞的數據

　　據溫州市鞋革行業協會透露，全行業一季度累積銷售收入59.96億元，同期增長0.59%;一季度鞋類出口總值5.8億多美元，同比增長0.48%。協會認為，今年行業規模以上企業發展穩定，特別是領軍企業發展依然強勁。

　　來自奧康集團第一季度統計數據顯示，奧康鞋業銷售同比增長20%左右;產量和利潤雙雙增長10%以上;終端網絡新增100余個，2009年1-4月份出口總額同比增長35%，進口同比增長16%，位居溫州制鞋企業鞋類出口額的前三位，在出口款式、單位、質量方面占據第一位。

　　同時，來自溫州市統計局的調查顯示，全市工業行業企業家信心指數逐月回升，一季度較上季度提升20.6個百分點。

　　經濟回暖背后的秘密

　　“在金融危機帶來的增速放緩和一片蕭條中，這些數據顯得極其漂亮，并令人振奮，讓我們看到了一線曙光。”解讀這些數據時，溫州鞋革行業協會秘書長謝蓉芳顯得異常興奮，她說：“這些成績都是政府和企業不懈努力的結果。”

　　當大部分企業出現經營困難時，溫州市政府便立即開展“政企聯動、攻堅克難”。{page_break}
 

　　企業服務年活動制定了“拓市場、保增長”若干扶持政策，解決企業實際困難，并鼓勵商會、行業協會、企業聯手抱團開拓市場。

　　溫州海關向奧康推出“大客戶聯絡員制度”，指定精通業務的海關關員為各行業的專管聯絡員，重點聯系各行業龍頭企業，提供針對式、貼近式、跟進式的政策服務和業務指導。并針對奧康的實際設計了個性化服務方案：優先辦理加工貿易等通關手續，采用信任管理模式為企業創造寬松的執法環境;與企業交流商品和市場信息，提供鞋類出口統計信息和相關分析，協助企業開展市場分析;做好政策服務，協助企業開展反傾銷應訴和調查。

　　其中去年9月23日正式掛牌成立的溫州海關轄區內惟一一家自用型保稅倉庫已經在奧康開始試運營，第一批材料(主要是牛皮革和鞋底)于2008年11月26日正式入庫，截至今年4月，共出入庫6票，總價值超36萬美元。其中牛皮革價值235546.19美元，按綜合稅率22.85%計算，保稅額達53822.3美元;鞋底價值130514美元，按綜合稅率34.55%計算，保稅額達45092.59美元。

　　奧康應對金融危機的歷史可以追溯到2003年總裁王振滔發表的《冬天不遙遠》一文，在經濟發展形勢大好的時候，沒有人會注重“破”，大家都要“立”，都要加大投資，走多元化的道路。王振滔卻告誡員工：奧康是要生產出屬于自己的世界名牌，不是淪為國際品牌的加工廠，所以擔子很重，道路很艱辛，大家要有一種憂患意識，不能守著一畝三分田等著養老。

　　據奧康集團總裁王振滔介紹，為應對危機，奧康采取了“三大措施”：主動“走出去”，集團高層通過3個月市場集結行動，深入市場調研，了解終端一線信息，發現問題，解決問題，增長管理團隊的營銷意識。同時還就市場調研過程中了解到的溫州產品、品牌終端形象等方面存在的同質化現象給予反饋;積極“引進來”，加大科研投入力度，實行產業轉型升級，同時從意大利、西班牙等國家引進設計師團隊，以制訂標準，推出“首席設計師”，在今年適當的時候舉行時尚流行發布會，引領潮流;實行“節流開源”，通過精細化管理，公司一季度與去年同期相比費用下降2000多萬元。而更重要是，在員工思想中牢固樹立了節儉和艱苦創業的意識。