溫州鞋企迎來銷售旺季的秘密方案

　　現(xiàn)象一：不減人卻增人

　　5月23日，位于溫州永嘉千石的浙江奧康集團(tuán)總部五樓會(huì)議室里坐滿了人，集團(tuán)人力資源中心招聘專員正在為通過初選的應(yīng)聘者進(jìn)行緊張的面試，招聘專員說：“今年第一季度我們終端網(wǎng)絡(luò)增加了100多家，因此需要新招聘200多人。現(xiàn)在正是銷售旺季，分公司急著要人，我們得抓緊工作。”在經(jīng)濟(jì)危機(jī)蔓延的時(shí)候，奧康集團(tuán)就對(duì)外承諾不減薪、不裁員。

　　現(xiàn)象二：生產(chǎn)訂單排到年底

　　據(jù)奧康千石鞋業(yè)制造公司總經(jīng)理樊曼如介紹，目前在加班加點(diǎn)趕制Wort鄄mann公司4月初下的首批女鞋訂單，一共30萬雙，其它的訂單也已經(jīng)滿滿排到11月了。截至目前，奧康三大生產(chǎn)基地排的訂單至少在1000萬雙以上。僅甌北國(guó)際產(chǎn)業(yè)園二三月份的生產(chǎn)總量就已經(jīng)達(dá)到近40萬雙，同比增長(zhǎng)6.45%。該生產(chǎn)基地2008年的出口額是5200萬美元，同比增長(zhǎng)5%左右。

　　現(xiàn)象三：網(wǎng)絡(luò)突破市場(chǎng)份額

　　奧康今年一季度終端網(wǎng)絡(luò)新增100多家，同時(shí)不斷進(jìn)行價(jià)值創(chuàng)新，在商務(wù)時(shí)尚的基礎(chǔ)上，將品牌核心競(jìng)爭(zhēng)力定位為“快速、時(shí)尚、買得起”。除此之外，公司今年還計(jì)劃在南方地級(jí)市新開30家200平方米以上的奧康品牌旗艦店，動(dòng)作不可謂不大。“我們遍布全國(guó)的銷售網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)張非常迅速，預(yù)計(jì)今年能達(dá)到3800家左右。”羅會(huì)榕透露。

　　一組令人鼓舞的數(shù)據(jù)

　　據(jù)溫州市鞋革行業(yè)協(xié)會(huì)透露，全行業(yè)一季度累積銷售收入59.96億元，同期增長(zhǎng)0.59%;一季度鞋類出口總值5.8億多美元，同比增長(zhǎng)0.48%。協(xié)會(huì)認(rèn)為，今年行業(yè)規(guī)模以上企業(yè)發(fā)展穩(wěn)定，特別是領(lǐng)軍企業(yè)發(fā)展依然強(qiáng)勁。

　　來自奧康集團(tuán)第一季度統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，奧康鞋業(yè)銷售同比增長(zhǎng)20%左右;產(chǎn)量和利潤(rùn)雙雙增長(zhǎng)10%以上;終端網(wǎng)絡(luò)新增100余個(gè)，2009年1-4月份出口總額同比增長(zhǎng)35%，進(jìn)口同比增長(zhǎng)16%，位居溫州制鞋企業(yè)鞋類出口額的前三位，在出口款式、單位、質(zhì)量方面占據(jù)第一位。

　　同時(shí)，來自溫州市統(tǒng)計(jì)局的調(diào)查顯示，全市工業(yè)行業(yè)企業(yè)家信心指數(shù)逐月回升，一季度較上季度提升20.6個(gè)百分點(diǎn)。

　　經(jīng)濟(jì)回暖背后的秘密

　　“在金融危機(jī)帶來的增速放緩和一片蕭條中，這些數(shù)據(jù)顯得極其漂亮，并令人振奮，讓我們看到了一線曙光。”解讀這些數(shù)據(jù)時(shí)，溫州鞋革行業(yè)協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)謝蓉芳顯得異常興奮，她說：“這些成績(jī)都是政府和企業(yè)不懈努力的結(jié)果。”

　　當(dāng)大部分企業(yè)出現(xiàn)經(jīng)營(yíng)困難時(shí)，溫州市政府便立即開展“政企聯(lián)動(dòng)、攻堅(jiān)克難”。{page_break}
 

　　企業(yè)服務(wù)年活動(dòng)制定了“拓市場(chǎng)、保增長(zhǎng)”若干扶持政策，解決企業(yè)實(shí)際困難，并鼓勵(lì)商會(huì)、行業(yè)協(xié)會(huì)、企業(yè)聯(lián)手抱團(tuán)開拓市場(chǎng)。

　　溫州海關(guān)向奧康推出“大客戶聯(lián)絡(luò)員制度”，指定精通業(yè)務(wù)的海關(guān)關(guān)員為各行業(yè)的專管聯(lián)絡(luò)員，重點(diǎn)聯(lián)系各行業(yè)龍頭企業(yè)，提供針對(duì)式、貼近式、跟進(jìn)式的政策服務(wù)和業(yè)務(wù)指導(dǎo)。并針對(duì)奧康的實(shí)際設(shè)計(jì)了個(gè)性化服務(wù)方案：優(yōu)先辦理加工貿(mào)易等通關(guān)手續(xù)，采用信任管理模式為企業(yè)創(chuàng)造寬松的執(zhí)法環(huán)境;與企業(yè)交流商品和市場(chǎng)信息，提供鞋類出口統(tǒng)計(jì)信息和相關(guān)分析，協(xié)助企業(yè)開展市場(chǎng)分析;做好政策服務(wù)，協(xié)助企業(yè)開展反傾銷應(yīng)訴和調(diào)查。

　　其中去年9月23日正式掛牌成立的溫州海關(guān)轄區(qū)內(nèi)惟一一家自用型保稅倉庫已經(jīng)在奧康開始試運(yùn)營(yíng)，第一批材料(主要是牛皮革和鞋底)于2008年11月26日正式入庫，截至今年4月，共出入庫6票，總價(jià)值超36萬美元。其中牛皮革價(jià)值235546.19美元，按綜合稅率22.85%計(jì)算，保稅額達(dá)53822.3美元;鞋底價(jià)值130514美元，按綜合稅率34.55%計(jì)算，保稅額達(dá)45092.59美元。

　　奧康應(yīng)對(duì)金融危機(jī)的歷史可以追溯到2003年總裁王振滔發(fā)表的《冬天不遙遠(yuǎn)》一文，在經(jīng)濟(jì)發(fā)展形勢(shì)大好的時(shí)候，沒有人會(huì)注重“破”，大家都要“立”，都要加大投資，走多元化的道路。王振滔卻告誡員工：奧康是要生產(chǎn)出屬于自己的世界名牌，不是淪為國(guó)際品牌的加工廠，所以擔(dān)子很重，道路很艱辛，大家要有一種憂患意識(shí)，不能守著一畝三分田等著養(yǎng)老。

　　據(jù)奧康集團(tuán)總裁王振滔介紹，為應(yīng)對(duì)危機(jī)，奧康采取了“三大措施”：主動(dòng)“走出去”，集團(tuán)高層通過3個(gè)月市場(chǎng)集結(jié)行動(dòng)，深入市場(chǎng)調(diào)研，了解終端一線信息，發(fā)現(xiàn)問題，解決問題，增長(zhǎng)管理團(tuán)隊(duì)的營(yíng)銷意識(shí)。同時(shí)還就市場(chǎng)調(diào)研過程中了解到的溫州產(chǎn)品、品牌終端形象等方面存在的同質(zhì)化現(xiàn)象給予反饋;積極“引進(jìn)來”，加大科研投入力度，實(shí)行產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，同時(shí)從意大利、西班牙等國(guó)家引進(jìn)設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)，以制訂標(biāo)準(zhǔn)，推出“首席設(shè)計(jì)師”，在今年適當(dāng)?shù)臅r(shí)候舉行時(shí)尚流行發(fā)布會(huì)，引領(lǐng)潮流;實(shí)行“節(jié)流開源”，通過精細(xì)化管理，公司一季度與去年同期相比費(fèi)用下降2000多萬元。而更重要是，在員工思想中牢固樹立了節(jié)儉和艱苦創(chuàng)業(yè)的意識(shí)。