“謀略促銷”要進行到底嗎？

　　廠商利用百姓消費者從眾心理和免費獲得高價禮品為幌子的心理，利用這樣或那樣的免費贈送“高價”禮品為手段進行產品的變相促銷，其真實的伎倆，會在一段時間內被“蒙在鼓”里還以為占了便宜的百姓消費者所揭穿，當這些老百姓消費者大呼上當后，事已過去了許久，損失已無法挽回和彌補了。

　　我不止一次經歷過這樣的一些“謀略促銷”，曾一度被一些廠商的奉若神明，當作市場制勝的法寶。當真實的知道這些促銷活動后，我才發現這是一些產品廠商的一種“促銷謀略”手段，而非正常運用的促銷手段，其中是帶有欺詐性質的。他們普遍采用的方式就這樣開始了：

　　一、造聲勢

　　這些做“謀略促銷”的廠商及產品都是些老百姓不十分熟知的企業和產品，而一旦他們在做促銷時，會選擇一些繁華的商業地段進行攻勢宣傳。廠商或企業會邀請一些技藝并不高超、演出水平并不高的演出個人或小團體，在搭建好的連體汽球拱門的舞臺上把音響聲音開得大的不能再大了。演員在上面又是蹦又是跳，企業會邀請一至兩名煽動性極強的主持人進行現場氣氛的營造和渲染。同時還不住的向來往人群表達有“好禮或驚喜”“贈送”，以此來吸引來來往往的觀眾。如果歌曲不能吸引多少人，那就使用“美女”來吸引和打動人群。這些“美女”當中確實有些長相美麗，身段優美，但表演姿態中帶有幾挑逗和妖艷。但最吸引人群留下來觀看的是因為這些美女幾乎都穿得特別“開放”，有些甚至穿的是“三點式”。從眾和好奇心理會使越來越多的人駐足下來，開始時是看熱鬧，再后來許多觀眾會不由自主的參與到這些廠商搞的這些“謀略促銷”活動中去。

　　二、演節目

　　活動利用上述手段把來往的觀眾留下來后，主持人就開始了煽動性的發言，以不使有些不喜歡等時間久的人離開，主持人還一遍一遍的強調有“大禮”“贈送”。同時他們會不斷的把一些看似包裝精美而且很大方的禮品拿到舞臺上來，以增加吸引人們的眼球的效果。由于這些駐足觀看的人來自不同的領域和階層，其中一大部分來自“上班一族”的工薪階層，這些人利用周末逛街的時間而大量的采購一周或是更長時間的生活必需品，廠商就抓住這些人購物時是帶著足夠的現金而去的目的進行促銷。

　　這些人是觀看節目表演的最主要潛在消費者。可以說對于這樣的“謀略促銷”活動還不是十分了解，只聽著主持人煽動性的講話，有價值多少的“好禮、大禮”贈送，這些百姓消費者目前只是一廂情愿的認為這些所說的“好禮和大禮”確實是白白贈送的，許多人會一直等著節目演完拿到贈送的禮品為止。

　　這邊進行的節目如火如荼，看起來還精彩紛呈。因為既便是三流的節目，通過現場氣氛的渲染和又透又少的演職人員的演繹，也確實會吸引許多抱著睢熱鬧心理的忠實觀眾。隨即，他們也會參與到主辦方的活動中來的，因為主持人煽情達到了目的，禮品也實在是太誘人了，如果不拿一份回去，今天就算白出來了。

　　節目安排得井然有序，一浪蓋過一浪，獨唱、男女聲二重唱、歌伴舞、模仿秀、勁舞，有些廠商的活動還安排了小品或是相聲，甚至還安排一些另類的如“侏儒表演”、“洋人魔術絕活”、雜耍等節目，簡直是個拿到百姓現實舞臺上的“曲苑雜壇”。由于現場氣氛和在電視的情況對這些百姓消費者的感染力和震撼力是不同的，既使是電視上的一流節目也可能比不上現實中的三流節目，確實吸引住了很多人。這些套路老道且又表演獨出心裁的節目表演，先不說質量如何，音響效果怎樣，最起碼把消費者的眼球吸引過來了，這就是廠商促銷活動成功的最關鍵一步。

　　三、撒禮品

　　這種“謀略促銷”最大的賣點就在于利用演出活動既宣傳了廠商和其產品，也能夠達到一定的促銷產品的作用。活動的關鍵是請一位能說會道而且現場氣氛把握能力極強的主持人，他一定要收放自如，不住的煽風點火，使現場的觀眾興奮起來，以便在頭腦發熱時會被現場的購買氣氛所籠罩后，在最后的所謂“先贈送后購買”時得到大家的積極響應。

　　節目在演出過程中，先不時的往觀眾當中撒一些小禮品作為奠場之舉，以穩住這些觀看的觀眾，小禮主要有：牙刷、小塊香皂、袋裝洗發水、鑰匙扣、小玩具等。同時還不住的說大禮馬上會送出去，請不要輕易走開，某某節目完之后就會送出去之類的話。觀眾在此時也不會走開了，因為活動基本已達到了高潮，他們不看個究竟是不會輕易離開的，也有些人只是為了看熱鬧不去爭搶禮品，但也不會走，因為他們想看看最后大禮到底怎樣送出去，熱鬧的活動現場最主要是不能離開的最主要原因。

　　待到關鍵時刻時，活動的真正的高潮到來之時，也就是節目表演完之時，身著艷麗服飾的禮品美女小姐會拿著贈送的大禮繞臺一周讓觀眾看真禮品確實不錯，同時主持人會開腔附和這些禮是經過廠商們的特許送給現場觀眾朋友們的，每人一份，價值是幾百元的。有些活動還會提問一些問題，非常簡單，就是為了增加觀眾的參與意識，同時送出去一些小禮品。之后在將送大禮時，主持人會問觀眾是拋撒給大家，還是按次序分發給大家，一個個伸長了手臂的觀眾幾乎要觸到了這些誘人的大禮，有些會回答撒，有些則回答要按次序發，現場氣氛到達的活動的頂點。

　　實際上，廠商或企業這種“謀略促銷”手段在被許多次的采用，成為現如今的一種非常有效的促銷手段，產品也會受到較為廣泛的宣傳。但廠商是否真的意識到了這種“謀略促銷”對自己的企業與產品今后在消費者心目中所產生的不良影響。而廠商的這個進行活動的產品品牌是以迅速低價并且還帶有誤導性的手段促銷贏得顧客與市場呢?還是老老實實的用正規的市場營銷手段一步步的把產品品牌和企業品牌做強做大呢?這種短期的促銷行為是很不可取的。是送的就是送的，是賣就是賣，模棱兩可的把百姓消費者帶入到做購買“傻瓜”的境地上去，其結果只能是“搬起石頭砸自己的腳”。消費者雖然是有情的，可市場卻是無情的，而產品營銷的策略使用無“小事”，并且也不能過于“投機”。廠商這種小聰明的“謀略促銷”方式，最后所付出的代價將會是慘重的，教訓也必將是沉痛的。