鄭秀康做游戲規則的制訂者

    “康奈集團國際化做得很好。”這是溫家寶總理在2004年說的。不善言辭，方言口音很重的鄭秀康覺著這句話勝過幾百頁的宣傳材料。當長三角民企開始扛著“走出去”的大旗奔赴海外市場時，“康奈已經走出去很多年了”。  　　鄭秀康一手創辦的康奈集團聲名顯赫。過去的一個月，這家溫州制鞋企業完成了在美國的訂貨會；接下來的一個月，是很關鍵的德國訂貨會——“關鍵”在于時機——歐盟剛剛宣布了針對中國、越南產皮鞋的反傾銷關稅稅率。 　　鄭秀康和他的康奈集團似乎早有準備，無論是關稅還是技術性貿易壁壘，都無法減慢康奈的突圍步伐。 　　國外主流渠道 　　與大多數溫州制鞋企業一樣，康奈集團的起步發家并沒有特別之處。依靠低成本的量的擴張先期占據市場。但康奈走出國門，在海外開辟疆土卻比大部分同行要早得多。 　　而這踏出去的一只腳，竟成為康奈塑造高端自主品牌、曲線國際化的立足之舉。 　　早在1998年，康奈就成立國際貿易部為出國征戰厲兵秣馬。隨后幾年，鄭秀康出行歐美的頻率明顯增多，其中一項任務就是在國際鞋業市場摸底，尋找切入的“突破口”。2001年1月15日，由溫州籍華僑開的首家康奈專賣店在法國巴黎第19區繁華地段開張，當年的6月8日，康奈第二家海外專賣店在美國紐約法拉盛開業…… 　　五年之間，康奈的英文品牌由KANGNAI改成了KENOL，而其100多家海外連鎖店已在歐美各國遍地開花，單是在歐洲產鞋大國意大利的9個城市就開了17家店。在歐盟對中國鞋頻設障礙的同時，售價50美元以上的中國產康奈皮鞋，依靠自身在海外的零售終端銷量大增。 　　2005年，在集團25周年慶典上，鄭秀康將西班牙貿易局官員、埃爾切鞋業協會負責人請到溫州。自2004年9月埃爾切“火燒中國鞋”之后，溫州鞋業與西班牙之間仇怨甚深。而康奈此舉傳遞出“冤家宜解不宜結”、盡棄前嫌共謀發展的信號。最終促成埃爾切市鞋業協會、溫州市鞋革協會《溫州宣言》的簽署。 　　按照康奈的“十一五規劃”，其海外門店要開到1000家以上。除了量的增加之外，最重要的是進入國外主流銷售渠道。 　　2005年12月，鄭秀康將法國百貨連鎖商店“ADVANCED VISION”的老總請來溫州并簽下合作協議，這意味著今后5年康奈產品將長驅直入歐盟200個中高檔商店，從而進入歐美發達國家的主流消費領域。 　　康奈在法國的配送中心已經相當完善，集團副總周津淼向記者透露，康奈將在歐洲的零售系統和批發系統同時推進，“進入國外主流銷售渠道是必經之路”。 　　海外突圍憂思 　　鄭秀康的海外眼光不僅僅在于專賣店的開辟，他對于接班人的投資培養始于十年前，而現在，回報才剛剛開始。 　　兒子鄭萊毅高中畢業之后，鄭秀康就把他送到英國萊斯特大學主修皮鞋制造工藝。鄭萊毅一個人獨自在英國闖蕩了三年，這個康奈的未來接班者不僅學到了世界最前沿的皮革專業技術，更重要的是學到了國外鞋企的管理理念。康奈能與世界著名的鞋類專業認證機構英國SATRA組織達成合作協議，鄭萊毅的作用功不可沒。 　　在中國屢遭國際技術性貿易壁壘的時候，“我們為什么不能成為游戲規則的制訂者，從而讓別國企業來接受我們的標準呢？”在鄭秀康看來，參與發達國家的行業標準制定，掌握貿易規則的主動權，曾經令人頭疼的技術性貿易壁壘可以不攻自破。 　　據了解，康奈集團與SATRA合資興建的研發中心在溫州已經破土動工，未來的康奈將是國際游戲規則的制定者之一。 　　康奈的突圍之路畢竟要依靠多年的苦心經營，而對于眾多的中小制鞋企業而言，歐盟的關稅屏障將日益高筑。 　　2006年3月20日，歐盟25國將投票決定，是否對來自中國和越南的皮鞋征收反傾銷稅。一旦投票通過，4月7日起所有中國出口到歐盟的皮鞋將被征收4.8%的關稅，到10月將遞增到19.4%。屆時，歐盟將討論是否實施期限長達5年的正式關稅。 　　康奈集團副總周津淼認為，倘若歐盟的進口關稅開始增加，歐洲的零售商和采購商很有可能轉而選擇南美、非洲的貨源，對于中國制鞋領域的中小企業打擊沉重。 　　溫州鞋業的窘境恰是浙江制造業面臨“兩面夾擊”的現實寫照。一方面，國內中西部地區加工業的興起，對浙江省低附加值產業和產品擴張形成壓力；另一方面，國外的貿易壁壘，迫使浙江傳統行業進行升級轉型。 　　而浙江民企這幾年海外突圍的努力，既是轉型的嘗試也是緩解壓力之舉。 　　例如溫州哈杉鞋業公司收購了意大利著名制鞋公司WILSON(威爾遜)，并投資220萬歐元，將WILSON研究所搬到溫州，同時在尼日利亞投資創辦了皮鞋廠，把制鞋的最后一道工序放在尼日利亞，希望“中國鞋”變成“非洲鞋”，借此避開反傾銷的貿易糾纏。 　　在周津淼看來，浙江民營企業跨國并購的動機尚處于較低層次，其中爭取市場份額和獲得核心技術是主要原因。這與國際主流的強強聯合并購趨勢反其道而行。 　　但溫州鞋革協會秘書長朱峰充滿信心：康奈的突圍之路畢竟提供了一個可供借鑒的樣本，民企走出去的方式應當多種多樣，也必定會越走越遠。