傳統(tǒng)服裝批發(fā)生產(chǎn)商轉(zhuǎn)型“觸電”難上加難

　　艾瑞數(shù)據(jù)顯示：2010年中國(guó)網(wǎng)上零售市場(chǎng)服裝行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到1620億人民幣，相比2009年同比增長(zhǎng)25.8%，服裝網(wǎng)購(gòu)規(guī)模在2010年已突破千億元大關(guān)，預(yù)計(jì)2011年服裝網(wǎng)購(gòu)規(guī)模將達(dá)到3200億元。

　　在龐大的市場(chǎng)機(jī)遇面前，傳統(tǒng)服裝老板們既眼紅又失落，尤其是對(duì)電腦網(wǎng)絡(luò)知之甚少的更是不知所措，只好干瞪眼。

　　傳統(tǒng)老板轉(zhuǎn)型一度受挫 

　　溫州人林李波今年40歲，安分守己地做了好幾年服裝批發(fā)生意，顧客不僅遍布上海桐廬富陽(yáng)等周邊地區(qū)，甚至還輻射到東三省。去年開始，他有事沒(méi)事時(shí)總愛(ài)跑到市場(chǎng)門口，研究對(duì)面寫字樓里進(jìn)進(jìn)出出的人流，越研究心里就越癢癢。

　　 讓林老板眼紅的寫字樓里“盤踞”著四百多家網(wǎng)店，每天都有從各地趕來(lái)的年輕人跑來(lái)進(jìn)貨。有人統(tǒng)計(jì)過(guò)，大樓門口的日進(jìn)出人流多達(dá)12000多人，如果想坐電梯還得排上好幾小時(shí)隊(duì)！

　　一邊是門庭若市的熱鬧場(chǎng)景，一邊又是耳邊抱怨聲連連：老顧客進(jìn)貨時(shí)總有意無(wú)意地提到“現(xiàn)在生意都被網(wǎng)店搶去了”。去年底，一個(gè)多年的生意伙伴告訴他，以后打算直接到網(wǎng)上找批發(fā)商，不再來(lái)他這邊進(jìn)貨。林老板意識(shí)到問(wèn)題的嚴(yán)重性，被網(wǎng)絡(luò)“分食”的市場(chǎng)開始觸及批發(fā)環(huán)節(jié)。

　　憂患意識(shí)極強(qiáng)的他，僅靠平時(shí)在網(wǎng)上看電影打雙扣“積累”的一點(diǎn)電腦網(wǎng)絡(luò)知識(shí)，在今年年初終于邁出了“觸電”第一步——在淘寶上開了家服裝店。圖片很業(yè)余、描述很簡(jiǎn)單，又沒(méi)摸準(zhǔn)廣告推銷門道，長(zhǎng)達(dá)三個(gè)多月時(shí)間里只賣出了3件衣服，林老板的首輪“觸電”生涯基本以失敗告終。

　　面向中小服裝商的管家式服務(wù) 

　　上周日，林老板高興地給我打了電話，說(shuō)他又要向“電商”身份轉(zhuǎn)型了。不過(guò)，這次他找了個(gè)巧辦法，不做C2C市場(chǎng)，而是賣給分銷商，簡(jiǎn)言之就是在網(wǎng)上把服裝批發(fā)給開網(wǎng)店的掌柜。

　　只是市場(chǎng)定位的轉(zhuǎn)變，能否促成他“電商”愿望變成現(xiàn)實(shí)？林老板帶我去看了他另一處陣地，一個(gè)叫“樂(lè)淘庫(kù)”的電子商務(wù)服務(wù)區(qū)。林老板這次躊躇滿志，特意叫來(lái)剛大學(xué)畢業(yè)的外甥女參加服務(wù)區(qū)里的免費(fèi)電子商務(wù)培訓(xùn)，自己一有空也趕去旁聽。

　　這個(gè)樂(lè)淘庫(kù)在杭海路百安居樓上，大約有9000平方米，分割成300余個(gè)空間供租戶使用，現(xiàn)場(chǎng)一派裝修繁忙景象。雖然目前還未正式對(duì)外亮相，不過(guò)在林老板所在的服裝批發(fā)圈里卻已小有名氣，“好幾個(gè)一起在四季青開店的老板都跑來(lái)租了場(chǎng)地，想要大干一場(chǎng)。”

　　“電子商務(wù)沖擊下，傳統(tǒng)批發(fā)商和中小生產(chǎn)企業(yè)可能最缺競(jìng)爭(zhēng)力。”樂(lè)淘庫(kù)創(chuàng)辦人陳平告訴我，他想通過(guò)構(gòu)建一個(gè)專業(yè)的服務(wù)平臺(tái)，給這些資金實(shí)力不是很充足、專業(yè)團(tuán)隊(duì)不完善的服裝業(yè)老板們一個(gè)“觸電”機(jī)會(huì)。

　　陳平介紹說(shuō)，入駐的服裝商可以享受一站式、管家式的服務(wù)。現(xiàn)場(chǎng)配備超大功能配套服務(wù)區(qū)域?yàn)榭蛻舴?wù)，內(nèi)設(shè)技術(shù)和數(shù)據(jù)服務(wù)中心，包含專業(yè)攝影棚、IT技術(shù)服務(wù)部、數(shù)據(jù)分析部、UED設(shè)計(jì)部、物流服務(wù)部、培訓(xùn)部、公共休息區(qū)、便利店等各項(xiàng)功能匯合而成的大型服裝網(wǎng)貨供應(yīng)服務(wù)區(qū)。

　　這意味著像林老板這樣的“菜鳥”不懂如何在網(wǎng)上銷售批發(fā)的話，有人會(huì)教他該怎么做；他的服裝需要在網(wǎng)上展示推廣，有專業(yè)的團(tuán)隊(duì)幫他操作；甚至是服裝整理，物流代發(fā)代運(yùn)都成為了樂(lè)淘庫(kù)的服務(wù)項(xiàng)目。

　　除了提供線下展示辦公場(chǎng)地和培訓(xùn)服務(wù)外，樂(lè)淘庫(kù)還有一個(gè)同名電子商務(wù)平臺(tái)(http://www.letaoku.cn)，估計(jì)會(huì)在9月1日完成測(cè)試并對(duì)外開放。“到時(shí)候各家把自己的服裝上傳到這個(gè)平臺(tái)，分銷商或者網(wǎng)店老板下單進(jìn)貨后，還可以由后臺(tái)統(tǒng)計(jì)物流信息，協(xié)助發(fā)貨。”陳平說(shuō)，如果是同一進(jìn)貨商購(gòu)買的話就可以拼單節(jié)省物流成本。

　　考慮到杭州市區(qū)不少C2C服裝網(wǎng)店集中在濱江和四季青周邊，樂(lè)淘庫(kù)還打算效仿超市購(gòu)物車的做法，在濱江—樂(lè)淘庫(kù)—四季青區(qū)域開通一條免費(fèi)接送車，方便網(wǎng)店掌柜來(lái)現(xiàn)場(chǎng)看實(shí)物或打包進(jìn)貨。