假日營銷思路

　　出奇制勝

　　首先必須明確的一點是，假日獨特的消費魅力還是存在的，特別是在廣大經濟和消費水平并不發達的中西部地區以及二三級市場。關鍵一點是，在企業都在紛紛進行打折、促銷的情況下，怎樣能突出你的亮點和優勢，就必須在促銷方案上下功夫。

　　當大家都在買贈、會員服務、積分有禮、抽獎等程序化促銷的時候，我們是不是可以從服務和互動著手呢?加大體驗營銷的力度，增強購物環境的主題設置，實施與當前社會或生活主題相近且創意十足的互動活動等策劃，配合高效的宣傳手段，完全可以打贏這場假日營銷的戰役。

　　集中爆破

　　第二個問題就是我們企業常犯的一個通病，看著幾種促銷手段都不錯，往往都同時使用，將企業有限的經費分攤到不同的促銷項目上，這樣的結果往往讓消費者感覺促銷的力度太小而不愿意掏出口袋里的“真金白銀”。

　　針對這樣的一種情況，企業完全可以作出改變來應對，將多種活動合并成為一種，增大促銷的力度。比如別人是“買100送50”，而你是“買100送100”甚至“買100送200”那樣的刺激效應要大很多。

　　避其鋒芒

　　另外一個就是企業的戰略戰術的問題，企業可以對歷年的黃金周假日營銷的投入產出比進行嚴格分析，如果不是有很好的效果，則完全可以采取避其鋒芒的戰術來提升自身效果。

　　簡單點說，就是當大家都在盲目追求黃金周假日營銷的時候，我們完全可以采取放任自流的態度，不追加任何高投入。當大家都瘋狂過了之后，我們再根據跟隨戰術在某一個周末實施一次突襲，用獨一無二的促銷風格和時間段選擇進行一次快速有效的消費者購買欲望的打擊，往往能收到很好的效果。例如，現在很多企業會選擇自己的店慶等階段進行大規模的促銷，效果都很不錯的。但是，在時間的選擇和方式的采用上，一定要有效、新穎，否則就會影響實施效果。當然，這樣的思路并不適合所有的企業，需要根據自己的情況來合理安排。

　　隨著“金九銀十”消費旺季的到來，再加上今年十一與中秋的雙節合并，經歷了上半年慘淡的零售業商家們都在摩拳擦掌，準備大干一場。終端陳列更是一個繞不過的話題。

　　專區的陳列

　　專區可以說是廠家綜合實力的反映。也是廠家為宣傳品牌形象，提升銷量，不惜重金打造的專屬于自己的銷售區域。專區可以說是“領事館”、“國中國”。廠家可以充分利用專區的地理位置、人流通路以及終端展示做好終端陳列。

　　因此在做陳列時要注意嚴禁有非公司自身的宣傳品在專區上懸掛;充分利用專區的背板、形象墻等資源，營造節日氣氛，烘托銷售氛圍;在面向顧客的主通道的柜臺里面陳列主推產品;把特價產品，降價幅度大的產品做成海報，貼在專區最顯眼的位置;在專區里面堆放禮品，盡量延伸顧客的視線，拉伸顧客的觀賞距離和吸引顧客注意;導購員在自己的專區前面可以發放單張，充分發揮引導和推介作用。

　　宣傳橫幅、條幅的懸掛

　　一般來說，現在在大城市的商場，是不允許懸掛橫幅的，因為那樣影響美觀。但在二三級市場，橫幅和條幅的促銷作用還是很明顯的。

　　橫幅和條幅懸掛的要求主要有：懸掛的最佳位置是門店的街邊和門前;柜臺的外邊和柜臺后面的立面墻也非常顯眼;制作的條幅顏色一般是紅底黃字，或者是藍底白字，并且可以用爆炸性的方式突出本次促銷內容，以便引起顧客特別關注。

　　禮品和堆頭的擺放

　　禮品和堆頭擺放的目的是為了吸引人氣，誘導顧客前來購物。因此，在禮品和堆頭的擺放上應該做到以下幾點：禮品可以和產品配套地堆放在一起，這樣，既能讓顧客一眼就明了，免除促銷員需要解釋的麻煩，還能讓顧客有一個直觀的感受。說不定有些顧客就是沖著禮品而來購買產品的。這樣，禮品就成為了無聲的促銷員。而堆頭應該見縫插針地堆放在柜臺旁邊，以便烘托賣場氣氛;在注意安全的情況下盡量將堆頭堆得更高，更引人注目;可以適當地將禮品和堆頭擺放在一起，但要注意將禮品置于堆頭上面，以便突出禮品。

　　海報的張貼

　　海報的張貼是一個比較大的學問。因此，海報是最好也是最不好的宣傳工具。在終端，基本上每個廠家都印制了用不完的海報。說海報好，是因為海報張貼容易，面積大，比較顯眼，可以把節日的促銷信息盡情收集。說它不好，是因為海報是易替代品，現在你張貼上了你的促銷海報，等你一轉身，馬上就有別的廠家的促銷員或者業務員上來，要么把你的海報撕掉放到垃圾桶里去，要么就在你的海報上張貼上他的海報，把你的給覆蓋了。因此，如何張貼好節日的促銷海報，是很多廠家的業務員和促銷員非常頭疼的問題。