開連鎖加盟服裝店的經營法則

　　服裝加盟的忽視顧客消費便利性。如今的消費者越來越挑剔，對購物場所的物業配套與周邊公用設施的完善程度越來越重視。有車一族希望購物時能很快找到停車場，老人家不想爬很高的階梯……一切從自己的便利出發。專賣店必須將這些便利因素考慮進去，否則店址再好，顧客也不愿光顧。

　　服裝加盟的不顧形象，徒求銷量。人口密集、購買者眾、消費量大……很多專賣店會競相入駐這樣的服裝商圈。但是，只從投資回報的角度考慮店址，未必就能實現效益最大化。對于經營時尚商品的專賣店而言，除了考慮店址對銷量的促進作用外，還應評估其對品牌形象的影響。為確保品牌形象不受損害，廠商在專賣店的選址方面還需強調周邊環境的衛生、清潔、美觀，盡量避免與雜貨店、食肆、機械修理店等為鄰。

　　服裝加盟的盲目進入競爭飽和區。過度集中往往會造成市場飽和。有時候，位于同一服裝商圈的多家同類專賣店看起來生意都很好，實際上已達到競爭平衡的臨界點。新增加一家店，市場就超飽和了，造成僧多粥少的局面，原先掙錢的都開始虧損，大家只有打價格戰。在服裝商圈產品飽和的情況下，與其繼續跟進，不如調整思路，選擇與現有商品有較強互補性的品類切入，以完善該區域的商品結構。

　　行業偏離服裝商圈定位。每個地區都有自己的整體商業網點布局。何處發展服務業，何處發展it零售業……各個城市都會有長期性的整體規劃。錯位選址，逆勢而動，往往得不到宏觀政策的支撐和大環境的推動，吃力不討好，最后只能選擇撤出。

　　缺乏借勢意識。做生意要成行成市，過分孤立僅靠一家門店單打獨斗，未必就是一件好事。巧妙地借對手的勢，往往能對銷售起到積極的促進作用。麥當勞的店開到哪里，店就跟到哪里，這一現象就很能說明問題。

　　低估消費慣性對購買的影響力。很多經營者雖然在定位、服裝商圈的分析上下足了功夫，但因對消費者的消費特性考慮不到位，最終只能草草收場。一些音響、空調類的專賣店進入新開發的大型小區，是因為看到了整個服裝商圈龐大的新居消費需求。在服裝商圈內沒有任何競爭的情況下，如果所有有需求的顧客都來購買，自然能養活一家店。但是音響、家用電器這類耐用消費品，價格高，購買頻率低，消費者在購買時不惜多跑路、貨比三家后才肯掏腰包，對開進小區的專賣店往往并不買賬。

　　店址決定成敗，在充分了解服裝商圈情報、商業布局、市政規劃以及消費者購買習性的基礎上選址，才能進行科學有效的決策。專賣店選址必須堅持寧缺勿濫的原則，在找不到合適店址的情況下，放棄開連鎖加盟服裝店計劃乃明智之舉。