服裝尾貨進(jìn)貨的經(jīng)驗(yàn)技巧

　　貨源對(duì)于服裝店來(lái)說(shuō)可是最關(guān)鍵因素，誰(shuí)掌握了好的貨源就掌握了賺錢的金鑰匙，如何選貨可是一門很深的學(xué)問(wèn)。當(dāng)前，受金融危機(jī)影響，服裝尾貨以其物美價(jià)廉的特點(diǎn)受到消費(fèi)者追捧。成為服裝店主追逐的新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。受金融危機(jī)影響，發(fā)達(dá)國(guó)家人均消費(fèi)量總體下滑，我國(guó)外貿(mào)服裝的庫(kù)存積壓到了前所未有的階段。過(guò)去服裝企業(yè)的尾貨存量占其生產(chǎn)總量的5%，而目前各服裝企業(yè)的尾貨存量已經(jīng)上升至20%之多。中國(guó)作為外貿(mào)出口大國(guó)，這部分尾貨存量只能進(jìn)行內(nèi)部消耗，買尾貨已經(jīng)成為普通消費(fèi)者津津樂(lè)道的一種消費(fèi)方式。那么，在鋪天蓋地的尾貨中，服裝店主如何找到好的貨源呢?

　　她的老公專門給香港、深圳的外貿(mào)工廠檢修機(jī)器。人頭熟了后，就能拿到外貿(mào)尾單，于是開(kāi)店賣貨。對(duì)于這鋪天蓋地的“外貿(mào)尾單”，她詳細(xì)解釋：外貿(mào)定單有水洗工藝的定單中允許有20%的瑕疵，其中一個(gè)瑕疵叫色差。所謂色差，是指衣服經(jīng)過(guò)水洗工序后，一件衣服與另一件衣服存在細(xì)小的顏色差別。人眼幾乎無(wú)法分辨，電腦卻能分辨出來(lái)。所以，她去拿貨就要求只拿有色差的，這樣的貨色，穿在身上，和正品差別極小。價(jià)格雖然比拿“統(tǒng)貨”的要高，但還是值得的，畢竟，破了個(gè)洞的褲子可沒(méi)那么容易賣得出去。當(dāng)然，理論上來(lái)說(shuō)，有瑕疵的物品都是應(yīng)該銷毀的，但是，誰(shuí)舍得銷毀變相的人民幣呢?

　　因此，從某種意義上說(shuō)，尾貨經(jīng)營(yíng)最重要的一環(huán)就是要擁有尾貨信息。和一般的服裝市場(chǎng)相比，尾貨經(jīng)營(yíng)最大的不同就是貨源渠道。服裝批發(fā)市場(chǎng)的貨源要么是廠家要么就是分銷商，而服裝尾貨市場(chǎng)的貨源有較強(qiáng)的隱蔽性，掌握了貨源渠道就掌握了先機(jī)。一般服裝尾貨進(jìn)入市場(chǎng)的流程是：服裝廠庫(kù)存積壓或外貿(mào)訂單剩余產(chǎn)生尾貨，尾貨批發(fā)商從廠家拿到大量尾貨，轉(zhuǎn)到地區(qū)批發(fā)商，由地區(qū)批發(fā)商再到零售商，最后到達(dá)消費(fèi)者。如果服裝店主想拿到上好的貨必須做到以下幾點(diǎn)：要看你和工廠、尾貨經(jīng)銷商的交情過(guò)不過(guò)硬;要看老板的膽子大不大;要看外商監(jiān)工管得嚴(yán)不嚴(yán)。比如某個(gè)內(nèi)地賣得很好的牌子最近賣給德國(guó)人后，這條貨源就算是斷了，如今賣的全是存貨。再比如GUCCI、LV這些大牌，尾單全是現(xiàn)場(chǎng)銷毀，所以店主只能拿到高仿品。

　　另一方面，做尾貨還要考驗(yàn)服裝尾貨批發(fā)商的經(jīng)驗(yàn)和判斷力。對(duì)于廠家提供的尾貨，數(shù)量和質(zhì)量以及銷售預(yù)期都要有適當(dāng)?shù)呐袛唷１M管服裝尾貨市場(chǎng)的火暴有市場(chǎng)需求做支撐，但市場(chǎng)管理方與經(jīng)營(yíng)者還需加強(qiáng)對(duì)進(jìn)貨渠道、所售產(chǎn)品質(zhì)量等方面的把關(guān)，以誠(chéng)信為原則，避免假冒偽劣產(chǎn)品、洋垃圾等混跡其中，影響整個(gè)市場(chǎng)的良性發(fā)展。