專訪新秀麗總裁梅農(nóng)：印度市場挖掘“黃金”

　　新秀麗，這家擁有百年歷史、享譽全球的箱包品牌，正在印度“挖掘”收購機會以增加市場份額和提高效益，該公司的一位高級總裁說。

　　“我們盈利狀況良好，現(xiàn)金流動充裕;目前正在印度和其它亞洲市場尋找當(dāng)?shù)仄放七M行收購。直到去年，我們的重點都還一直放在國際品牌上，但是現(xiàn)在我們想更多的關(guān)注本土品牌。”新秀麗南亞有限公司CEO梅農(nóng)( E.P.Sueresh Menon)說。梅農(nóng)提到該公司正與印度當(dāng)?shù)氐囊患蚁浒圃焐踢M行談判，但是未透露更具體的細節(jié)。

　　總部位于美國的新秀麗是全球排名第一的箱包制造商，希望能夠在印度箱包市場占據(jù)更多的份額，因為印度箱包市場近年發(fā)展迅猛，多半確是被零散型小企業(yè)所占領(lǐng)。VIP工業(yè)有限公司和新秀麗則是有組織市場的領(lǐng)軍企業(yè)。VIP占據(jù)了47%的市場份額，新秀麗緊隨其后，占據(jù)45%的份額;剩下的份額則在Safari工業(yè)有限公司手中，據(jù)梅農(nóng)介紹。

　　對于這些數(shù)據(jù)，VIP公司的營銷副總裁高斯(Sudip Ghose)意見則不同。“根據(jù)我們的估算，我們的品牌占據(jù)了50%的市場，新秀麗占有約40%到43%之間的份額，剩下的才屬于Safari，”高斯說，“下一個財年，我們將實現(xiàn)超過25%的增長，市場份額肯定是從競爭對手手中獲取。特別是我們已經(jīng)看到，這個行業(yè)正在經(jīng)歷實質(zhì)性的變化，人們的品牌意識越來越強。”

　　2013年5月一家市場調(diào)查公司發(fā)布的印度箱包行業(yè)報告中提到，箱包市場從2014到2018財年將以18%的復(fù)合增長率增長。“個人可支配收入和家庭旅行開支的增加、零售和專賣店的發(fā)展以及越來越多的顧客把箱包看作是一種生活產(chǎn)品，都對印度箱包行業(yè)的發(fā)展有重要促進作用。”報告說。

　　“印度是全球第四大快速增長的經(jīng)濟體，2013年我們在印度實現(xiàn)了64.2億盧比的凈銷售收入，2015年則有望超過百億盧比。”梅農(nóng)說。

　　新秀麗公司計劃在2014年發(fā)布兩類產(chǎn)品(奢侈品市場和更實惠價格市場)以及盡可能完成對本土一家箱包品牌的收購來實現(xiàn)銷售目標。

　　2012年新秀麗花掉3500萬美元收購的高端箱包品牌Hartmann將于2014年推出。而更實惠產(chǎn)品系列的售價大約在2000盧比到3500盧比之間。2013年，新秀麗公司推出了高端系列箱包品牌Sierra，預(yù)計能創(chuàng)造6億到7億盧比的收入。

　　“印度市場對價格非常敏感，低于美國旅行者(American Tourister)品牌價格的箱包產(chǎn)品市場非常廣闊，還有待發(fā)掘。我們已將目光投向這個市場，但是還未做出任何決定，預(yù)計會在這個范圍內(nèi)推出一個品牌，”梅農(nóng)說。美國旅行者品牌售價3500盧比起。根據(jù)分析師報告，新秀麗在亞洲實施獨特的“放低身段”戰(zhàn)略。“我們認為，新秀麗并未等待顧客往高端產(chǎn)品發(fā)展，而是率先使用較低端的品牌擄獲中低端顧客，然后吸引他們今后購買更高端的產(chǎn)品。”渣打銀行在2013年5月發(fā)布的報告中提到。“例如，在印度，新秀麗成功推出兩個品牌占據(jù)了中低端市場份額。”報告補充道。

　　2014年1月初，這家箱包制造商在馬哈拉施特拉邦納西克投資10億盧比建立了第2家工廠。

　　“目前，新秀麗制造的產(chǎn)品30%在印度本地銷售。我們的目標是兩年之內(nèi)至少50%的產(chǎn)品從印度采購，但不會影響定價，因為原材料仍然來自中國。”梅農(nóng)說。