做好服裝店的陳列 為店鋪銷售添動力

　　對于一家服裝店來說，只有讓店鋪充滿吸引力，才能增加顧客的進店的次數和逗留的時間。另外，要想顧客鼓勵顧客深度瀏覽店鋪，就需要講究一定的陳列策略。服裝店的陳列不僅只是擺設，更應該成為銷售的助推器，如何做好服裝店陳列?下面，小編就為大家解析一二，希望對大家會有所幫助。

　　要想鼓勵顧客深度瀏覽店鋪，就要講些策略。百貨大樓常將特價柜臺設在最上面開一層，其實服裝店也應效仿這種做法，把富有吸引力的低價商品置于店堂的里端，這樣就可以吸引顧客到店堂終端購物。通過調整商品置于店堂的里端，誘客深入，提高店堂里端的使用價值。而且，顧客于店堂的里端購物后，在走出店門的途中，也許在出門的一剎那決定將高價段的商品買下。在走到店堂的前端時，也有可能購買中間價位的商品。

　　在此，要注意的是，最初要將有吸引力的低價的商品置于店堂的前端，讓顧客知道店鋪銷售這些商品。因此，將這類商品移到店堂的里端后顧客也會來店鋪購買這些商品。如果一開始就將低價的商品置于店堂的里端，很容易因為顧客不愿深入店堂而導致她們不知道店鋪銷售這些商品。

　　服裝店也可以利用色彩帶來的心理效果來克服店堂狹長的缺點。紅色、黃色等色調的顏色會令人產生“前進心理”的作用，催人前行。店鋪可將店堂里端的墻面涂成暖色調的顏色，以求顧客產生向前走的心理。顧客在此類顏色的刺激下可能產生向前走的心理，從而不知不覺地到店堂深處。

　　如果店堂的里端光線暗淡，那么顧客就會產生不安全的感覺，從而不進入店堂的里端。為此，使該段位的亮度比其他段位的平均亮度高2倍，這也是誘客深入的一個竅門。

　　服裝行業看起來是一個錢少人多的地方，但市場空間巨大，人們對時尚的追求只會更加殷切，更加強烈，行業值得深耕。從行業發展的角度來看，服裝行業經歷了3個階段：產品時代——物質匱乏，有什么就賣什么;商品時代——品牌意識形成，商品種類開始豐富，競爭開始出現;服務時代——商品同質化嚴重，競爭激烈。目前行業已經到了一個轉型的階段——體驗時代。

　　在體驗經濟中，顧客將不再是一個純理智的消費動物，他們活靈活現，具有豐富的情感和靈魂。銷售的戰略也從產品本身為中心轉移到了以顧客為中心。六西格瑪管理的核心是VOC客戶的聲音，波多里奇國家質量獎也強調傾聽顧客的聲音;精益管理理念的核心也是以顧客為中心的，包括被培訓界熱炒的阿米巴經營理念，也把員工的體驗納入到了管理工作中。