區域零售商成并購潮主角 應注重實體門店發展

　　相比于全國性連鎖零售企業，區域性連鎖零售企業在發展速度和效益方面的優勢更加明顯。

　　中國百貨商業協會會長 楚修齊：優越的商業地段、區域集中建店規模、物流配送環境便利、較低的經營成本以及供應商支持，區域百貨企業不僅穩固了區域競爭力，甚至出現區域壟斷性地位。

　　近兩年來，國內實體零售業的日子很難過。沃爾瑪、家樂福等外資零售巨頭都紛紛放緩在中國市場的開店計劃，部分本土優秀的全國連鎖零售企業的業績也出現下滑，并放緩擴張步伐。然而此時，本土區域零售企業卻在以并購整合的方式逆市擴張。

　　近日，步步高商業連鎖股份有限公司發布公告稱，公司將收購廣西南城百貨股份有限公司100%股份。這一消息讓處于“枯水期”的實體零售業仍蕩起不少水花。在此之前，永輝超市再次增持中百集團股份，成為中百集團的第三大股東。

　　值得注意的是，零售業近期發生的兩起并購、入股事件的主角都是本土區域零售商。無論是并購方，還是被并購方;無論是入股企業，還是被入股企業，都是區域零售商，并且都是規模較大、有一定影響力的區域零售商。

　　無論哪個時代、哪個行業，并購整合都不會缺少，零售業的并購整合也一直在持續，只是每個階段的主角不同，不同主角參與的并購又呈現著不同的行業現狀。如今，區域零售商成為了主角，區域零售商之間的并購整合預示著什么?

　　區域零售成并購潮主角

　　其實近兩年來，業界一直有聲音認為，零售正在迎來并購整合潮。尤其去年，并購整合事件層出不窮，因此去年也被看作并購提速年。在去年零售業的并購事件中，最大的亮點就是本土零售對外資零售的并購。無論是華潤萬家與樂購按照“八二占股”的股比成立合資公司，還是王府井百貨集團20億港元收購中國春天百貨96.72%的股權，這些事例都能明確表明本土零售企業與外資零售企業在總體并購態勢上發生攻守易位。

　　在2013年的并購整合期之后，業界預測2014年仍會延續并購整合熱潮。中國商業聯合會曾預判，2014年區域零售市場將加速集中，舉牌并購方式趨向活躍。

　　步步高并購南城百貨，以及永輝成為中百集團第三大股東的并購整合案例都可以證明以上預判的正確。當然，這還只是個開始，接下來零售業或將會出現更多的區域零售商之間的跨區域并購整合。

　　市場上也有大量的事實依據支撐這個趨勢與現狀。首先，在當下消費低迷的商業環境下，實體零售企業的日子比較艱難，而正是在這個時候就會出現明顯的強弱之分。為了抵御零售業的寒冬，尋找轉型之路，要么強強聯合，要么強弱整合。無論怎樣，都是要實現資源優化配置，為各方的發展提供最有力的支撐。

　　其次，本土區域零售商已經發展壯大，做強后做大也是企業發展的趨勢。要做大就要向外擴張，如今區域零售企業已經走過了在當地并購整合的時代，大型的區域零售商已經形成，接下來，跨區域的擴張成為大型區域零售商的必走之路。

　　向外擴張無非兩種途徑，一是自己建設網點，二是選擇并購整合當地的現有零售資源。眾所周知，前些年，國內消費景氣，零售業得到快速發展，在那時無論是全國連鎖零售企業，還是區域連鎖零售企業紛紛“跑馬圈地”，一二線城市優質的商業資源幾乎被瓜分完畢。這時，區域零售商再去自己建設網點就很困難。另外三四線城市消費雖然增長較快，但與大城市相比消費理念相對保守，消費水平亦有差距，網購卻比一二線城市更受青睞，因此選擇新設開店變得越來越難。在這些現實與困難下，并購擴張的方式是惟一能使零售企業實現擴張目標的辦法。

　　再者，目前區域零售的市場集中度較低，并購存在著巨大空間。中國連鎖經營協會數據顯示，中國最大的零售商蘇寧的規模僅是沃爾瑪的1/16;2013年中國連鎖百強銷售額僅占社會消費品零售總額的8.9%，近幾年來，這個比例持續下降。區域零售企業相比全國連鎖零售企業來說，規模更是有限，而這也正是區域零售擴張拓展的好時機，誰能率先做強做大，誰就能在市場中率先占得一席之地。

　　區域零售強勢支撐零售業

　　不同時期的零售業的兼并整合事件呈現著不同的行業現狀，也預示著不同的含義。

　　前幾年，外資零售可謂國內零售的佼佼者，它們在國內市場快速擴張，并且不斷兼并整合國內本土零售企業。那時，零售業的談資幾乎全都圍繞著沃爾瑪、家樂福等外資零售巨頭，它們的發展方向也引導著整個行業的趨勢。近兩年，這個態勢發生了轉變，外資零售不再是主導零售業的主角，一批本土的優秀零售企業迅速成長，并且開始并購整合外資零售企業。在不斷的學習發展中，本土全國零售開始支撐零售業的天空。

　　如今，大型區域零售企業又成為了并購整合潮中的主角，毋庸置疑，這時就是區域零售企業的時代，區域零售商的價值正在體現。

　　據記者統計，在中國經營連鎖協會發布的2013年度連鎖百強榜單中，共有47家企業的銷售增長率超過了10%，其中有36家企業分屬區域連鎖企業。其中，北京華冠商業經營有限公司銷售增長率達到51.1%，位居首列。

　　在百貨企業中，區域百貨經營也好于全國性連鎖企業。在榜單前10名中，重慶百貨、銀座股份、長春歐亞集團、煙臺振華百貨銷售增長率均在10%以上。與之相比，百貨龍頭上海友誼集團、大商股份增長率放緩分別為6.7%、6.1%。

　　另外，在中國連鎖經營協會發布的2013年快消品連鎖百強中，前50強里有32家是區域性超市，而且增長率超過20%的企業也幾乎被區域超市一網打盡。

　　從2013年中國零售上市公司的半年報看，一半超市的利潤增幅出現下滑，但步步高、高鑫零售、物美商業、永輝超市等區域性連鎖零售企業利潤增幅表現不錯，其中步步高凈利同比增長21.28%，永輝超市利潤更是增長102.37%。

　　通過以上數據可以看出，相比于全國性連鎖零售企業，區域性連鎖零售企業在發展速度和效益方面的優勢更加明顯。

　　對此，業內人士也表示，相比全國型經營的百貨連鎖企業而言，區域型百貨企業把握消費趨勢的能力更強，更利于其在商品和管理方面的精耕細作。零售業是本土化特征十分明顯的行業，區域性連鎖零售公司由于立足當地，在本土化方面的優勢無人能夠超越。

　　在中國百貨商業協會會長楚修齊看來，優越的商業地段、區域集中建店規模、物流配送環境便利、較低的經營成本以及供應商支持，區域百貨企業不僅穩固了區域競爭力甚至出現區域壟斷性地位。

　　當然，也有部分區域性的零售企業業績欠佳，比如當下并購熱潮中的當事者廣西南城百貨和中百集團。據了解，廣西南城百貨2013年的業績同比下降20%，中百集團的業績同比下降16.7%。盡管業績不佳，一個被并購，一個被大比例持股，但不可否認的是，它們依然有著自己的優勢，這也是它們吸引并購方和投資者的方面。

　　據了解，南城百貨是廣西的零售巨頭，在廣西南寧、柳州、桂林等各主要城市及云南昆明等地開設了40家連鎖分店。這些分店以及多年的市場基礎是任何一家外來企業都不可比擬的。步步高通過并購布局完善的南城百貨，能夠很快地進軍廣西市場，并且還可以利用南城百貨的供應鏈體系，繼續發揮其本土化的優勢。

　　應注重實體門店發展

　　隨著不斷地并購整合，大型區域零售企業的規模會越來越大，或許也會發展成全國性的連鎖企業，畢竟擴張是一個企業做強后的必走之路。很多全國性的連鎖零售企業也是從一個區域，通過跨區域的并購重組，遍布整個國內市場。

　　深圳本土起家的零售企業華潤萬家，如今已成長為一家全國性的零售龍頭企業，它的成長歷史中就離不開并購整合。先后收購江蘇蘇果超市、天津月壇集團、寧波慈客隆超市、天津家世界超市、西安愛家連鎖超市、無錫永安超市、 江西洪客隆超市等，通過不斷地跨區域并購整合進駐到全國各個市場，從而成為一家全國性的連鎖零售企業。

　　湖南本土零售步步高集團也是在通過并購來拓展企業的業務范圍，并購廣西南城百貨就是要打入西南市場;永輝超市增持中百集團也是要借機挺進湖北市場。大型區域零售企業的擴張都以周邊相鄰市場為突破口，讓企業在某一區域的市場集中度更高，這樣穩步的擴張也有利于品牌的建設。

　　但是在這個過程中，區域零售企業必須積極地適應市場的變化，轉變以往單一的經營模式，尋求轉型，不然很難說就會成為并購熱潮中被動的那一方。

　　區域零售商也逃不脫電子商務的影響，因此很多區域零售商也開始積極試水線上零售渠道，向全渠道零售商轉型。2013年，在全國連鎖百強企業中，有67家企業已經開始線上業務。

　　開展線上業務，探索o2o模式，這些都是區域零售商做出的改變。但是，有業內人士則認為，電子商務并不是區域零售商發展的主要方向，區域零售商的重點仍在實體零售。

　　中國連鎖經營協會秘書長裴亮也表示，近幾年來，中國連鎖經營協會對企業呼吁得最多的并不是大家要做電商，而是要在企業經營的效率和效益上下功夫，包括商品經營的能力。電商對傳統零售業的沖擊，原因有很多，包括資本的逐利等，但是，傳統零售企業發展的核心在于供應鏈。如果實體零售企業在供應鏈上能有好的效率，比如特色商品的打造、顧客服務和體驗的做到位等，并不會在競爭中輸給電商，實體也有電商無法取代的優勢。