戶外俱樂部日漸流行 營銷方式大盤點(diǎn)

　　當(dāng)前的戶外市場(chǎng)已經(jīng)由劇烈的競(jìng)爭慢慢趨于穩(wěn)定，品牌開始向市場(chǎng)、向消費(fèi)者妥協(xié)。越來越多的戶外品牌組建俱樂部、品牌社區(qū)與消費(fèi)者進(jìn)行真正的親密接觸。建立于同伴影響力和社區(qū)導(dǎo)向的新型營銷手段登上舞臺(tái)，通過真正的顧客關(guān)系，為企業(yè)創(chuàng)造持續(xù)的增長。小編歸納幾個(gè)戶外品牌俱樂部的案例：

　　The North Face：2012年3月啟動(dòng)“去野吧”營銷戰(zhàn)役，官方社區(qū)+微博+微信三箭齊發(fā)。

　　思凱樂：2012年5月率先推出了第一家思凱樂戶外生活館。有常規(guī)的戶外活動(dòng)、公益講座、戶外分享會(huì)等等。

　　三夫戶外：成立于1998年，超過10萬多名正式會(huì)員和更廣泛的境內(nèi)外戶外愛好者。策劃、組織豐富多彩的戶外活動(dòng)，各種國內(nèi)外長線及每周的短線活動(dòng)。

　　綠螞蟻：有計(jì)劃地組織各種戶外運(yùn)動(dòng)，創(chuàng)辦了綠螞蟻戶外大學(xué)，定期開展戶外基礎(chǔ)知識(shí)講座。

　　GORE-TEX：2012年4月設(shè)立，2014年，戈?duì)柼厮箻沸芯銟凡烤€上交流平臺(tái)全新上線。

　　圣弗萊：俱樂部經(jīng)常性組織戶外活動(dòng)，品牌社區(qū)正在籌建。

　　獅牌：2014建立驢享部落，定期開展活動(dòng)。

　　思凱樂戶外生活館集戶外裝備體驗(yàn)與戶外生活于一體，有常規(guī)的戶外活動(dòng)、公益講座、戶外分享會(huì)。其位于北京CBD核心區(qū)的思凱樂戶外生活館，以產(chǎn)品與活動(dòng)體驗(yàn)相結(jié)合的方式，就匯聚了相當(dāng)多戶外驢友們的喜愛。相較于思凱樂，圣弗萊也在為更多的人創(chuàng)造深度了解和體驗(yàn)戶外生活的機(jī)會(huì)和條件。此外，戈?duì)柼厮?GORE-TEX)戈?duì)柼厮箻沸芯銟凡烤€上交流平臺(tái)全新上線、獅牌戶外組建驢享部落都是不同程度的構(gòu)建自己的戶外圈子。

　　“俱樂部是戶外生活方式最好的引領(lǐng)者，購買不是目的，而是讓大家去體驗(yàn)戶外，走出家門才更有意義，找一個(gè)能帶自己出去玩去戶外的店面購買產(chǎn)品，是很容易讓消費(fèi)者有幸福感和存在感的，好的活動(dòng)也很容易形成口碑。所以，如果能把每一個(gè)顧客發(fā)展成俱樂部會(huì)員，又通過俱樂部活動(dòng)來提高消費(fèi)者對(duì)戶外的認(rèn)識(shí)，帶領(lǐng)更多的人加入戶外這個(gè)行列是十分有意義的。”思凱樂品牌創(chuàng)始人曾花表示。

　　當(dāng)社區(qū)的互動(dòng)增強(qiáng)，不單有助凝聚人氣，會(huì)員間也會(huì)分享各戶外用品的使用情況，得益的不單是品牌而己。由于擁有平臺(tái)，品牌可以借著分析數(shù)據(jù)，對(duì)目標(biāo)顧客有更深刻的了解，營銷的布署也更能有針對(duì)性。

　　將顧客體驗(yàn)作為品牌發(fā)展的依據(jù)，從鋪天蓋地的宣傳陣勢(shì)中脫穎而出、回歸原點(diǎn)，林勁松表示，圣弗萊當(dāng)前的主要方向就是回歸原點(diǎn)與消費(fèi)者進(jìn)行溝通，進(jìn)行精準(zhǔn)營銷。雖然這將花費(fèi)大量的財(cái)力、物力成本，但是當(dāng)把多元化的所有廣告系統(tǒng)濃縮成一個(gè)點(diǎn)，其實(shí)是可以獲益的，獲得消費(fèi)者粉絲。

　　許多品牌在社區(qū)營銷推廣時(shí)總喜歡“一口吃成個(gè)大胖子”，追求轟動(dòng)效應(yīng)，認(rèn)為在社區(qū)搞一次“戶外秀”活動(dòng)就能讓銷量出現(xiàn)爆炸式的增長，結(jié)果可能為該活動(dòng)花了2萬元的費(fèi)用卻只賣出2千元的產(chǎn)品，自然落差很大，從而喪失信心，人為地給競(jìng)爭對(duì)手讓出市場(chǎng)。所以，品牌在俱樂部營銷上要注意持之以恒。