傳統零售抱團阻擊“雙十一”

　　10月17日，零售業平臺聯商網聯合銀泰商業、步步高、五星電器等零售企業發起了“蓮荷行動”。參與活動的150多家傳統零售企業將在他們的5000多家門店內進行一場“雙十一”促銷，試圖掀起線下的狂歡節，將緊握鼠標的消費者們吸引到實體店。

　　阿里巴巴旗下的天貓在去年“雙十一”當天的成交額達到了350億，這個數字相當于很多傳統零售企業一年的業績。零售商們明白，當日的瘋狂得益于極具誘惑力的價格。因此他們宣稱此次活動的重磅武器也是低價。五星電器副總裁景星表示，除了贈券、在實體店開展送貨上門服務外，“確保消費者在實體店買到的商品與線上同價”。

　　據統計，國內72家零售企業上半年銷售總額同比僅微增2.48%，六成零售企業凈利潤更是出現負增長，同時主要零售企業在國內共關閉158家門店，創歷史之最。除經濟疲軟之外，電商分流也是實體門店虧損的主要原因。實際上，被動、觀望的實體零售商直到去年才真正意識到不能在“雙十一”上坐以待斃。當時，步步高、王府井等零售商就高舉各種優惠打折。

　　但這些舉措屬于不同區域零售企業的分散行動。線下店以規模協作的方式進行“雙十一”促銷還屬首次。步步高董事長王填表示，去年的抱團規模太小，但銷量依然是同期的三倍，所以今年就發動更多的商家參與。“步步高的目標是，至少在雙十一當天，最少實現5倍于平時的銷售額。”

　　不過根據記者的觀察，這次號稱中國零售史上規模最大的活動，主要是企業借助電商節日的抱團促銷，在實際操作中依然各自為戰。至于參與企業聯合約定的內容，主要體現在思想和理念的統一上。天貓“雙十一”的成功，不僅在于低價，它也離不開天貓自身的營銷策略、媒體營造的瘋狂購物氛圍以及商家本身的前期準備。

　　據了解，天貓在半年前就開始準備，很多淘品牌則是從一年前就開始制定營銷方案。“本次活動的預熱期不到一個月，在準備時間上已經先下一籌。而如何讓消費者知曉活動，如何與品牌供應商之間達成合作也都是實體零售商急需解決的問題”，零售行業觀察者吳子恒說。