服裝促銷活動中該如何做好特價促銷

　　縱觀無數(shù)促銷的成功案例，除了現(xiàn)場有良好的促銷氛圍以外，更為重要的其實是給力的產(chǎn)品優(yōu)惠策略，畢竟顧客來了愿意買我們的產(chǎn)品，才是我們促銷活動的初衷。

　　很多朋友在做促銷的時候，全憑感覺擬定特價產(chǎn)品，全然沒有任何的策略思考，以至于特價不特，特價不銷。基于這些現(xiàn)狀，我們先來思考一下：特價產(chǎn)品的作用到底是什么?筆者認為大致有兩個作用：一個作用是吸引人來，匯聚人氣;另一個作用就是打擊競爭對手。明白了特價產(chǎn)品的作用后，我們再來看看應(yīng)該如何構(gòu)建特價產(chǎn)品策略。

　　既然第一個作用就是吸引人來聚集人氣，那價格就一定要讓人感覺真心實惠，有很大的便宜可占，方能讓人不可抵擋誘惑。比如超市里的特價雞蛋、特價蔬菜水果等，都是為了聚人氣而設(shè)計的產(chǎn)品策略，所以我們在挑選特價產(chǎn)品時，一定要考慮這些產(chǎn)品相對消費者而言，必須具備這些特點：1、購買的幾率相對較高;2、購買的人群相對較大;3、價格很容易可以作對比;如此這樣的產(chǎn)品，才能讓人一眼就能看出到底貴不貴，是不是特價隨時能辨。因此我們就需要分析和研究每天的銷售數(shù)據(jù)，挑選銷售頻率比較高，銷售數(shù)量比較大，當(dāng)?shù)叵M者相對認可的產(chǎn)品，來作為吸引人的特價產(chǎn)品，如此方能真正起到聚集人氣的作用。

　　再則從打擊競爭對手的角度來看，我們的產(chǎn)品策略不光需要壓倒對手，還需要通過此產(chǎn)品又能帶來連帶銷售，因此這類特價產(chǎn)品的策略就更需要多多用心了。首先我們必須了解競爭對手的所有產(chǎn)品品類，清楚競爭對手的整體銷售狀況，掌握其所有產(chǎn)品中哪些品類產(chǎn)品比較暢銷，而且屬于比較能夠帶動其他產(chǎn)品銷售的，然后我們再來規(guī)劃出有針對性的特價產(chǎn)品策略。挑選出與競爭對手暢銷品外觀和品質(zhì)都比較接近的產(chǎn)品，直接把價格降到最低位，不但吸引人氣，給競爭對手有力打擊，還能帶來其他產(chǎn)品的連帶銷售。

　　這樣看來特價產(chǎn)品在一次促銷活動中，并不是以單一產(chǎn)品形式存在，既可以是不同品類的特價存在，也可以是特價的套餐的形式出現(xiàn)，形式多種多樣但選擇原則始終如一。

　　當(dāng)然特價產(chǎn)品策略我們會用，競爭對手也不會不用，因此在真正促銷來臨時，大家都在展開貼身肉搏的競爭狀態(tài)下，有時不一定能夠完全摸清對手的狀況，因此還必須要做到隨機應(yīng)變，指揮若定更新策略。