玄機男品的營銷手段暗藏大玄機

　　2016年初，一款以猴年為主題的男士內褲在淘寶賣爆了，借著“大圣歸來”的余熱，再加上東方風、本命年、中國紅等元素，這個新生的男士內衣品牌以強烈的風格招攬了一群粉絲。而對玄機男品的聯合創始人王延寧來說，這樣的結果算得上是個驚喜。事實上，玄機男品選擇做這款內褲的時間點要比大圣歸來上映的時間更早，但產品推出卻經歷了漫長的時間，這讓他看到了原創設計在淘寶的潛力。

　　之所以選擇淘寶作為創業平臺，王延寧看中的是這里龐大的用戶群體，“做個性設計，一開始會比較小眾，如果在線下開店堅持不了多久，而在線上，淘寶是聚攏消費者的絕佳渠道，可以讓品牌壯大自己，慢慢培育顧客。”

　　2016年3月，在參加了一次內衣類目小二組織的會議后，他漸漸看到了淘寶市場環境的變化：人群更細分，生態更完善，淘寶愿意扶植新的品牌，替代以往“25元4件包郵”這種走量的做法……所有這些改變都指向一個目標，就是讓用戶買到自己喜歡的產品。

　　2016年初，一款以猴年為主題的男士內褲在淘寶賣爆了，借著“大圣歸來”的余熱，再加上東方風、本命年、中國紅等元素，這個新生的男士內衣品牌以強烈的風格招攬了一群粉絲。

　　而對玄機男品的聯合創始人王延寧來說，這樣的結果算得上是個驚喜。事實上，玄機男品選擇做這款內褲的時間點要比大圣歸來上映的時間更早，但產品推出卻經歷了漫長的時間，這讓他看到了原創設計在淘寶的潛力。

　　在各個特色市場，淘寶會在今年明確定位，用更細致的活動提出自己的slogan。

　　“有一次，大家聊起要買什么牌子的內褲，發現可以說出很多女士內衣品牌，但男士內衣僅僅停留在滿足基本需求的層面，都買不到滿意的?！蓖跹訉帉τ浾哒f，這讓他們產生了一個想法：自己設計，找工廠來做自己的品牌。

　　擺在他們面前的是一個幾乎空白的市場，國內沒有成熟品牌，也就沒有可以學習的對象，他們并不想簡單地做一些產品來滿足需求，而是希望樹立一個品牌，把這當成一個事業來做。于是，從規劃到考察，再加上尋找合適的工廠，團隊經歷了將近一年的籌備期。

　　2015年10月，玄機男品開始在京東做眾籌，依靠以往的經驗，這群大男生做了三集“杰寶小玄”的動畫，講述那些關于“小弟弟”的故事，這套原創動畫以其精良的制作和有趣的內容吸引了首批粉絲，幫助玄機男品積累了最初的用戶反饋，甚至有粉絲一直在公眾號內詢問下一集什么時候可以播出，“動畫制作需要耗費大量時間精力，團隊暫時顧不過來，但我們也希望能繼續做下去”。

　　之所以選擇淘寶作為創業平臺，王延寧看中的是這里龐大的用戶群體，“做個性設計，一開始會比較小眾，如果在線下開店堅持不了多久，而在線上，淘寶是聚攏消費者的絕佳渠道，可以讓品牌壯大自己，慢慢培育顧客。”

　　現在，玄機男品的淘寶店內共上架了30多款產品，團隊希望能從男士內褲入手，從品質、風格等多方面做好口碑，然后再慢慢擴展SKU。玄機男品目前的主要用戶群是18-30歲的年輕人，客單價在百元左右，讓王延寧意外的是，還會有一些女生買來送給自己的男朋友，這是他起初并未想到的。

　　對王延寧和他的團隊來說，做淘寶最頭疼的事情并非營銷推廣，而是打磨產品，并找到精準的用戶群。2016年3月，在參加了一次內衣類目小二組織的會議后，他漸漸看到了淘寶市場環境的變化：人群更細分，生態更完善，淘寶愿意扶植新的品牌，替代以往“25元4件包郵”這種走量的做法……所有這些改變都指向一個目標，就是讓用戶買到自己喜歡的產品。

　　與此同時，消費者端也在悄然改變，有了手淘的千人千面，他們可以更容易地找到風格化的產品，滿足更高級的需求，“內褲為什么不能有潮流設計?花哨一些就是年輕時尚嗎?我們系統的設計元素與文化可以讓用戶產生更多的表達，再加上參與感和互動，會很好的形成口碑傳播?！?/p>

　　上線至今，玄機男品也曾遭遇過那些幾乎所有淘寶賣家都會有的問題：初期流量較少，投入較高，很難打開市場。作為原創品牌，每個款式的量都不大，這導致了成本偏高，店鋪上新較為緩慢，庫存吃緊等問題，舉例來說，在開店早期的核心產品中，曾有1000條內褲出現質量問題，導致全部退回到工廠檢查，浪費了大量時間。

　　此外，復雜的包裝工藝也讓團隊初期投入了很多，“我自己買的內褲里，十有八九是袋裝，要不就是被壓扁的紙盒，為了給用戶超出預期的體驗，我們的包裝有專用的飛機盒，還有氣泡膜保護，不管自己用還是送人都不會有低劣感，盒子里還會有宣傳冊和保養提示，再加上一些有寓意的小禮物，這些都得到了用戶的喜愛。”王延寧說。

　　提及這么做的緣由，王延寧的語氣顯得很興奮：“我們更像是在提供一種服務的品牌，越是內在的東西，越能說明一個人的內核，選擇玄機男品，大家更是選擇了一種生活方式與態度?！遍_店4個月，玄機男品的月銷售額穩步增長了5倍，不過，對他們來說，比起利潤，更重要的是店鋪收藏、微淘活躍度等軟性指標。2016年，玄機男品將目標初步定為200萬，團隊對店鋪的增長充滿了信心。