時(shí)裝女王的跌宕人生——JOYCE 40年外傳

　　我知道“書(shū)中自有黃金屋”,但中國(guó)人也有一句老話:“盡信書(shū)不如無(wú)書(shū)”。　　

　　Joyce Boutique 在91年上市后,業(yè)務(wù)和海外版圖不停地?cái)U(kuò)展,香港、臺(tái)灣、泰國(guó)、南韓和菲律賓。規(guī)模龐大的旗艦店是一間接一間開(kāi)設(shè),僅是香港曾位于中環(huán)Galleria和九龍彌敦道的兩間旗艦店便分別占地1萬(wàn)6千平方呎和4萬(wàn)7千平方呎,現(xiàn)已結(jié)業(yè)的臺(tái)灣Joyce Boutique 亦不遑多讓,占據(jù)了遠(yuǎn)東大樓購(gòu)物商場(chǎng)的一整層。當(dāng)時(shí)替Joyce Ma營(yíng)運(yùn)、管理以及向銀行貸款和融資的是一位意大利人Roberto Dominici,他曾于意大利航空任職,卻從未涉足過(guò)時(shí)裝零售及百貨業(yè)。他對(duì)90代中期兩本經(jīng)濟(jì)學(xué)暢銷書(shū) <> ( Jim Rohwer 著) 和<> ( Pasuk Phongpaichit、 Pasuk 、chris Baker 合著) 奉若神明,深信不疑,認(rèn)為21世紀(jì)是亞洲的天下,以泰國(guó)為首,于是他為Joyce Boutique 野心勃勃地?cái)U(kuò)張業(yè)務(wù)和東南亞版圖。結(jié)果,97年底爆發(fā)亞洲金融風(fēng)暴,后事如何?也無(wú)庸贅言,21世紀(jì)亞洲的天下也輪不到幾個(gè)東南亞小國(guó)吧?但Joyce Boutique 從泰國(guó)、南韓和菲律賓市場(chǎng)撤退便合共撇賬8千萬(wàn),尤以泰國(guó)是致命傷,撇賬5千萬(wàn),造成Joyce Boutique 沉重的包袱,在98年最壞的時(shí)候,其虧損高達(dá)2億7百萬(wàn),負(fù)債比率是70%。

　　當(dāng)時(shí)有一次與馬太訪談,我忍不住問(wèn)她是否所托非人? “No!”她登時(shí)斬釘截鐵地說(shuō),“我從來(lái)沒(méi)有埋怨過(guò)任何人,就當(dāng)學(xué)習(xí)吧!之前經(jīng)濟(jì)欣欣向榮,那些書(shū)也是這樣說(shuō)嘛,泰國(guó)是將來(lái)亞洲的經(jīng)濟(jì)命脈,哪想到會(huì)一下子陷入谷底。一個(gè)人要懂得無(wú)悔,將困難當(dāng)是一種挑戰(zhàn)吧!而且當(dāng)時(shí)也怨不得別人,如果christina Ong不是與我競(jìng)爭(zhēng),我便不會(huì)不停地?cái)U(kuò)張生意。像Armani,她不斷替它在海外開(kāi)店,如果我只有香港市場(chǎng),Armani會(huì)干脆連香港代理權(quán)也一并交給她吧!這令我當(dāng)然要開(kāi)拓海外市場(chǎng)。當(dāng)時(shí)如果我不穩(wěn)住這個(gè)局面,現(xiàn)在則連香港市場(chǎng)也失去了!”

　　Joyce Boutique是馬太于1968年一手建立,這80年代后期的廣告正是Joyce 繁華盛世時(shí)期的經(jīng)典代表作,代理的品牌在當(dāng)年全是最紅的。

　　世事無(wú)常!Joyce Boutique曾是Giorgio Armani 和Emporio Armani全球三大代理商之一,誰(shuí)又會(huì)想到就算Joyce Boutique 不積極發(fā)展海外市場(chǎng),后來(lái)Armani 也還是取回代理權(quán),由品牌直接經(jīng)營(yíng)。時(shí)尚界的兩位女王在90年代拼個(gè)你死我活,以christina Ong 為首的新加坡時(shí)裝零售集團(tuán)Club 21不斷擴(kuò)展商業(yè)版圖,從馬太手里奪取了經(jīng)營(yíng)多年的Donna Karan、DKNY、Calvin Klein 及CK by Calvin Klein香港及東南亞代理權(quán),最后又如何?現(xiàn)時(shí)除了DKNY 外,也難逃被這些大牌取回代理權(quán)的命運(yùn),直接經(jīng)營(yíng)。而一場(chǎng)亞洲金融風(fēng)暴雖然令雙方平息戰(zhàn)火,卻元?dú)獯髠?雙方均疲于奔命向一些大牌售回合作經(jīng)營(yíng)權(quán)以套取現(xiàn)金,像Joyce Boutique售回Prada和Gucci 香港及東南亞合作經(jīng)營(yíng)權(quán)、Club 21則向英國(guó)Joseph 銷售Prada當(dāng)?shù)卮頇?quán) ( Prada現(xiàn)于英國(guó)已直營(yíng) )。

　　我只感奇怪的是,馬太并非生意人無(wú)可厚非,她以獨(dú)特而優(yōu)雅的時(shí)裝品味和藝術(shù)眼光稱著,但當(dāng)時(shí)身為董事總經(jīng)理的Roberto Dominici卻單靠?jī)杀緟⒖紩?shū)便作出重要的商業(yè)決定,倒很匪夷所思。{page_break}

　　“當(dāng)天如果丈夫和Adrienne 拉住我,我便不會(huì)這樣如火如荼地?cái)U(kuò)張,雖然我亦一樣會(huì)擴(kuò)張生意。做了Joyce這么多年也不曾如斯境況,沒(méi)關(guān)系啦,這是天意!”

　　結(jié)果,Dominici 自然要離場(chǎng),馬太的二女兒馬美儀 ( Adrienne ) 從Joyce Boutique 市場(chǎng)傳訊部主管升任為董事總經(jīng)理,時(shí)年33歲。馬太曾言:“以前我沒(méi)想過(guò)要栽培她 ( Adrienne ) 成為接班人,但冥冥之中自有主宰。公司一發(fā)生危機(jī),很順理成章地推她上位,難道又再交給外人嗎?我只有兩個(gè)女兒,長(zhǎng)女已婚,要照顧三個(gè)小孩啊!”而Adrienne 當(dāng)年臨危受命,亦揚(yáng)言希望在最短時(shí)間內(nèi)在商業(yè)上扭轉(zhuǎn)乾坤,提升盈利,減低債務(wù),重新擦亮馬家Joyce Boutique的金漆招牌。翌年( 1999 )她亦將集團(tuán)的虧損由2億多下 降至8千8百萬(wàn),但若要東山再起談何容易。

　　其時(shí)Joyce Boutique 雖然已配股20% 予意大利服飾制造商集團(tuán)HdP,令馬家的持股量由59% 減至47%,而HdP亦有權(quán)在未來(lái)5年內(nèi)增持股份至34.99%,在全面收購(gòu)最少所需有35%股份的臨界在線,但馬太始終非常篤定,對(duì)我說(shuō):“我又不擔(dān)心HdP會(huì)并吞Joyce啊!他們不干零售業(yè)的,也不懂遠(yuǎn)東市場(chǎng)。一旦有這一天再看吧!我很有信心,他們不會(huì)這樣做。我們雙方的協(xié)議是Joyce Boutique 會(huì)幫他們的品牌在遠(yuǎn)東市場(chǎng)開(kāi)店,we are their eyes!”

　　然而人算不如天算,2000年以吳光正為首的會(huì)德豐卻成為了Joyce Boutique大股東。

　　如果不是Joyce Boutique 40周年紀(jì)念,在香港醫(yī)學(xué)博物館舉行時(shí)裝回顧展至12月底,然后1月7日又移師上海展覽,最后一站是3月的巴黎,大概不會(huì)勾起我對(duì)創(chuàng)辦人Joyce Ma前塵往事的回憶。回顧展內(nèi)沒(méi)多少東西是關(guān)于她的,正是“三十功名塵與土”,什么也留不住啊!

　　一直以來(lái),Joyce Ma 對(duì)于自己的卓越品味和眼光、時(shí)尚先鋒的精神和勇氣、以及與品牌的深厚關(guān)系引以為傲,這也是Joyce Boutique 過(guò)往數(shù)十年來(lái)在香港建基而揚(yáng)名國(guó)際的本錢(qián)。然而,當(dāng)90年代的時(shí)尚產(chǎn)業(yè)開(kāi)始朝大名牌大集團(tuán)的方向發(fā)展時(shí),注重的是零售商的入貨量,每季系列90% 的貨品都要采購(gòu),才能符合大牌的商業(yè)期望和要求。作為零售商也不用談什么個(gè)人的獨(dú)特品味和風(fēng)格,與七、八十年代流行時(shí)裝精品店及需要靈魂人物支撐精品店回異,大概沒(méi)有了誰(shuí)也沒(méi)什么大不了。

　　當(dāng)千禧年前業(yè)界仍在猜度在亞洲金融風(fēng)暴下令Joyce Boutique 債臺(tái)高筑, 新引進(jìn)的股東HdP集團(tuán)會(huì)否將來(lái)并吞Joyce Boutique?峰回路轉(zhuǎn)的是只一年多光景,在2000年馬家便須再變賣(mài)股份,買(mǎi)方是以吳光正為首的會(huì)德豐集團(tuán),成為了Joyce Boutique 的大股東,當(dāng)時(shí)持股量是51.3%,作價(jià)是2億5百萬(wàn)。其后會(huì)德豐將所持的股權(quán)轉(zhuǎn)讓予吳光正家族信托,吳家現(xiàn)增持至72.9%,馬家則是21.67%。

　　在易主初期,我在米蘭和巴黎時(shí)裝周碰到馬太,是有點(diǎn)訝異她仍營(yíng)營(yíng)役役奔走于秀場(chǎng)和品牌的樣本房之間,看秀、買(mǎi)貨和發(fā)掘新品牌,還興高采烈地告訴我,新添了些什么品牌和貨色。當(dāng)然此時(shí)此刻香港時(shí)裝女王已無(wú)復(fù)有一大羣買(mǎi)手十多二十人前呼后擁地簇?fù)碇?經(jīng)常陪伴著她的是女兒Adrienne和幾個(gè)買(mǎi)手。

　　“這不打緊了!”

　　在馬太位于巴黎的寓所里,她再次與我打開(kāi)天窗說(shuō)亮話,關(guān)于由她一手創(chuàng)辦的Joyce Boutique易主之事。

　　“我只是對(duì)自己的工作充滿熱誠(chéng),做了幾十年,為的不光是錢(qián)。會(huì)德豐也沒(méi)找人來(lái)取代我,叫我滾開(kāi),我仍然是Joyce的主宰靈魂人物,他們持股相反可以令公司擴(kuò)張發(fā)展。Peter (吳光正)很看得起我,彼此亦認(rèn)識(shí)了很多年,大家也是上海人,價(jià)錢(qián)一談便成交了。我不覺(jué)得變賣(mài)股份是一個(gè)悲劇,在一年內(nèi)你便會(huì)看到我們是一個(gè)很好的組合。Joyce 不能一代傳一代不重要,人死了便如燭滅。像christian Dior,設(shè)計(jì)師死了后,品牌也不是他的后人擁有啊!一個(gè)人不可能永遠(yuǎn)存在,將來(lái)的事將來(lái)才看吧!最重要是這刻Joyce的股票回升,還不是賺回來(lái)?”

　　馬太表現(xiàn)得這樣平靜。窗外是著名的Palais Royal 王宮花園,滿眼繁花樹(shù)影,恬靜安詳。回想創(chuàng)辦之初,原只是富家少奶奶的一個(gè)彩云夢(mèng),在文華酒店內(nèi)小本經(jīng)營(yíng)一間時(shí)裝精品店,結(jié)果事事要親力親為一手抓,服侍客人試衣服,跪地縫針也不計(jì)較。去歐洲買(mǎi)貨又碰釘子,名設(shè)計(jì)師夫婦倆堅(jiān)拒接見(jiàn),恐怕衣服銷往香港被人抄襲,結(jié)果富家少奶奶又要放下身段,苦苦哀求,賴在人家店內(nèi)直至打烊。最后名設(shè)計(jì)師夫婦倆終于被她的誠(chéng)意打動(dòng),將品牌交給她,正是70年代紅極一時(shí)的Missoni。然后富家少奶奶又引進(jìn)Issey Miyake的杰作,可惜走在潮流最前沿,香港乏人問(wèn)津,苦守大師10年至80年代才修成正果。世事如棋,只可惜并不像巴黎這個(gè)古都,千秋功業(yè)可以在時(shí)間的洪流里屹立不倒,永久保存。

　　其時(shí)原為會(huì)德豐旗下的Lane Crawford ( 后被吳光正私有化) 早已在千禧年前繼Club 21 后,成為與Joyce Boutique 爭(zhēng)奪品牌的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,然而馬太和Joyce Boutique在國(guó)際時(shí)尚界的聲望和地位始終難以動(dòng)搖,品牌總是會(huì)先找Joyce Boutique合作。就算被收購(gòu)后,馬太仍堅(jiān)持獨(dú)立的管理層、市場(chǎng)定位和運(yùn)營(yíng)。

　　“是我們的就屬于我們,Lane Crawford是Lane Crawford。許多品牌也是我先引進(jìn)的,他們想學(xué)我罷了!”

　　然而世事始終由不得你,何況是與幫閑已定時(shí)。2004年Lane Crawford在吳光正女兒吳宗恩領(lǐng)航下由老派百貨店 華麗時(shí)髦大蛻變,Joyce Boutique的品牌亦要駐場(chǎng),又成立Lane Crawford Joyce 聯(lián)盟公司,重新整合資源和分配兩間姊妹機(jī)構(gòu)的貨品。馬家離場(chǎng)是早晚的事,終于在07年發(fā)生。

　　我卻依然記得馬太在遭遇連番挫折時(shí),經(jīng)常說(shuō)的一番話:“我覺(jué)得凡事也要看開(kāi),let it go!每天起床后我也會(huì)靜坐冥想兩小時(shí),令自己和內(nèi)在的真我接觸,從而釋放自己,否則我想自己沒(méi)法面對(duì)今天的困難和挑戰(zhàn)。一個(gè)人心靜的時(shí)候,便可以一步步順道而行,不會(huì)沖動(dòng)地作出錯(cuò)誤的決定。我以前脾氣很壞,亦很完美主義,現(xiàn)在我會(huì)懂得let thing goes and appreciate what it is! 生命最重要是擁有健康,保持心境平和。我也曾想過(guò)退休,但我相信一個(gè)人在某個(gè)時(shí)刻自然會(huì)做某些事,冥冥之中自有主宰,神會(huì)安排你在另一個(gè)位罝,所以無(wú)論做什么事也要百份之一百感到自豪和光榮。”

　　在馬太的寓所里便恒常擺放著印度悉達(dá)瑜珈宗師Gurumayi 的照片,一身素衣,拈花微笑。