設計爆款不僅需要靈感 有時候更像一場賭注

　　小朱，1988年生人，長得酷酷的，喜歡玩架子鼓，頭上扎一個很潮的小辮兒。

　　兩年前，他在四季青中星服飾城租了一個七八平方米的小檔口，開始了自己的創業之路。憑借著一股沖勁和對服裝設計的獨特眼光，小朱的生意經營得有聲有色。如今，他已經積累了三五十個穩定的客戶資源，其中皇冠級別的淘寶賣家就有二三十個，并在市場二樓最好的位置拿下了一間38平方米的檔口，另外還在張羅一家飾品店。

　　在四季青這樣的傳統市場里，小朱抓住了互聯網的機遇，完成了從一個樂隊鼓手到原創設計服裝店老板的華麗轉身。

　　小朱的故事，是許多四季青市場里創業的80后、90后的縮影。

　　大學畢業以后，藝術專業畢業，擁有自己樂隊的小朱，開始尋找新的人生方向。

　　2011年，靠著父母支持的第一筆啟動資金，小朱在四季青中星服飾城二樓，找了一個七八平方米的小檔口，開始做服裝生意。

　　“一開始做的是外貿單子，現在全部是自己設計的服裝。”如今，小朱已經拿下了市場二樓一間38平方米的檔口，主要做日式古著風、簡約中國風，以及歐系印花等各種潮流圖案的男士休閑服裝。

　　小朱的店鋪，處處散發著獨特的氣質：原木風格裝修、復古而簡約的吊燈、廢舊雜志裱糊的天花板、富有視覺沖擊力的日式漫畫人物墻景、各種新潮元素不經意間的點綴……這幾天剛好趕著秋裝上市，店鋪里占滿了最新設計的秋款男裝。

　　“這里的柱子、地板等都是我從諸暨老家的拆遷房‘轉移’過來的，木頭都有些年頭了。像門口上方那個雕梁，是從中國傳統的拔步床上取下來的，還有金粉綴飾，當初整個裝修就花了5萬元。”小朱穿著他最喜歡的古著風T恤，聊起創業最初那些事兒。

　　“一切都是親力親為，剛搬到這個檔口時，店里什么都沒有，衣服總共也就十來件，天花板上裱的廢舊雜志，是我們店里的三個人一起貼了一上午的成果，因為實在是太累了，所以只糊了二分之一的面積。”小朱說。

　　說到自己現在的成績，小朱認為和自己對服裝的靈感不無關系。也就在兩年前，整個四季青市場里幾乎沒有人做日式古著風格的男裝，小朱是第一個。“我自己喜歡簡單自然，有點古著的衣服，但是市場上找不到，我就自己做。”沒想到，這種出于個人喜好的服裝設計，竟然在千篇一律的男裝市場里迅速刮起一陣旋風。

　　“你會發現，在網上，古著、復古的東西，今年起來得很快。”小朱有點得意，“我不是吹牛，網上那些日式男裝的爆款，基本上都是從我們這里拿的。”就那么一下子的初試牛刀，小朱的生意就旺起來了，現在他的手上有幾十個固定的淘寶客戶在等著他供貨，皇冠級別的就有二十來家。早期“非誠勿擾”的某位帥氣女嘉賓，以及“中國好聲音”第一期的某位學員都是他的客戶。

　　從七八平方米的小檔口起家

　　網上日式男裝爆款很多都從他店里拿貨

　　小朱透露，做服裝生意，不同款式的銷量，幾百到幾千都有，但賺錢主要還是靠爆款，一般一年做五六個款就夠了。去年他設計的一款T恤，在淘寶上賣得非常好，光這么一款就發貨兩萬多件。

　　小朱平時經常上豆瓣、看雜志、逛商場以及逛各種面料市場找靈感，也會看看女裝找點啟發。“按我的經驗來說，我覺得做服裝設計并不一定非要專業的，靈感有時候更重要。像‘速寫’男裝的很多設計師就不是專業畢業的學生，日本的一些服裝設計師也是非專業的，只是愛好畫畫而已。但是他們設計的服裝就很受歡迎。”

　　這種靈感，有時候更像是一種天賦。小朱從小學開始就喜歡謝霆鋒，會攢個一兩百元的零花錢買他的CD，或者印有頭像的衣服，大概從那時候就開始就對服裝感興趣了。后來追過陳冠希的那個潮牌，不過現在已經不喜歡了。“懂得越多，慢慢會形成自己喜歡的風格。”

　　現在每個季度，小朱會設計一百多個新款出來，也有一些讓朋友設計，再通過自己改良的款式。

　　其實開檔口的壓力非常大，失敗的人很多，也比較容易虧，所以做得好并不容易。小朱說，一般15萬元投下去，也只有一個很小的檔口，而且還不太成形。沒客戶的時候也不敢砸太多錢進去，所以可以說是“步步為營”。

　　而且，設計出爆款并不是那么容易的一件事，需要靈感，有時候更像一場賭注。“之前有一款亞麻質地的短褲，褲型很好，但是由于腰邊沿上的亞麻刺人，結果賣不出去，積壓了五六萬元的存貨，很傷腦筋。平時每個季度清倉的時候，為了不積壓貨物，不管多少價格都會出掉，所以也會虧本。”小朱感嘆道。

　　除此之外，服裝這一行生存空間也比較“擁擠”，仿版成風，這讓小朱很受傷。“比如我設計的這款短褲，上面的三個骷髏頭圖案比較特別，但是不到幾天，認識的同行就做出了相同圖案的上衣，市場太透明了，這樣的事情非常普遍，而且你也沒辦法去較真。”小朱無奈地搖搖頭，“很打擊原創激情的。”

　　古著風男裝原創設計很吃香

　　一款爆款可以賣出兩三萬件

　　忙生意放棄至愛的樂隊演出

　　夢想自己的品牌開進大商場

　　做生意，辛苦是必然的。

　　小朱與妻子一同打理這家店鋪，還有三四個店員一起幫忙。“平時主要是我管進貨，我妻子管帳。在店里每天都會忙到凌晨一點左右，早上我會稍晚點起，店員們大概七點半就都到了。”

　　“雙休日”這個概念，小朱已經有點模糊了。因為近期有各種事忙，就連他至愛的“軟餅干樂隊”(美國頂級搖滾樂團Limp Bizkit)前幾天到上海演出，他都不能趕去參加。“以前，這個樂隊要來演出，只要是兩萬元之內的演唱會票價，我都會去，這次三四十個朋友叫我一起去，票價只有九百，我也沒去成。”小朱遺憾不已。

　　處于創業期的小朱，對未來有很多憧憬，也很懂得跟別人學習。“我們這邊一家只有7、8平方米的檔口叫‘繆先生’，店雖然小，生意卻做得很好，老板比我還小兩歲。之前CCTV財經頻道記者也來采訪過。”

　　小朱說，他明天就要去義烏進貨，因為在市場二樓的另一邊，他已經籌備了一家配飾店。明年，他還打算開一家童裝店。

　　“我還想做一些家具，主要是比較符合現在年輕人品味的。像歐洲一些幾何概念的家具，做工簡單但是價位比較高，一般年輕人可能負擔不起。”小朱笑道，自己的想法太多，還有待于一步步落實。

　　在他的心里，自己做的不僅僅是生意，而是一份事業。四季青這邊的生意，會逐漸交由店員負責，自己則開始創建自己的品牌。“今年我成功注冊了一個商標“宿新”(Sosin)，希望做速寫風格的服裝，如果有一天能看到自己設計的服裝品牌，在商場設專柜，會很有成就感。”小朱滿懷期待。