20分鐘，消除人際距離感

　　我在美國生活了20年，在美國的時候我可以跟華人圈溝通得非常好，我曾經做過兩大協會的創始會長。回到中國后，我同樣可以民營企業家在一起，我也可以跟國有企業一些領袖對話，我想說的是一個人的溝通能力是可以培養出來的。有一些留學生回來以后，他只愿意跟自己一個圈里的人溝通，一旦離開留學生那個圈子就不溝通了，把自己局限在一個小范圍之內，這樣肯定是不行的。

　　還有在溝通之前，你一定要了解對方的背景，才能把話題接下去。如果你不了解對方的背景，你跟人溝通的時候就會碰到面試的時候，到一家公司坐下來，就說老總您能不能跟我介紹一下，你們公司是干什么的，這樣的人基本第一關就死掉了。我今天見任何人，我都會先在網上，把這個人以及他的公司了解清楚。去了以后，我就會說你最近怎么樣，最近遇到了哪些問題，他就覺得我特別了解他，他就愿意跟我溝通。其實你只要花上20分鐘的時間，不需要任何人幫助，你就能把你需要的東西找到。就因為你20分鐘的努力，你就會讓你們之間的距離減小。

　　在現在這個就業壓力巨大的社會中，作為一個大學畢業生，首先要考慮如何跟人很好的溝通，如何把自己最好的一面呈現給用人單位，這是非常重要的。我們公司每年都會招一些大四的實習生，我們會從這些實習生中，選最好的人到我們公司來工作，在我們公司呆過以后，他的身價、品牌會增加很多。我覺得剛畢業的大學生有一個好處，他就像一張白紙，我們可以訓練他，因為他們還沒有成型的社會觀，人生觀，價值觀，所以我們可以把它們打造成我們想要的人才。但如果你是中高層的時候，我們則更看重有經驗的。要么有特別好的專業知識，讓你去做研發;要么你的人脈資源特別好，這樣可以放你到一線去開發客戶。要么你的判斷投資能力比較強，那就可以讓你去做投資。當然，如果一個人能喝酒的，也有他的用武之地……。

　　總而言之，一個成功公司里面，肯定有一波人，人脈資源和溝通能力非常強的，當時我們投資框架傳媒以后，有一千多人，開年會的時候，我們第一名是一個女士，賣了三千多萬，第二名是一個學跳舞的男士兩千多萬，這兩個都不是你想象當中的美女，都是很樸實的人，但是這些很樸實的人，他知道怎么跟客戶溝通，他能打動你的心，所以這種時候，你的溝通能力、人際關系變得非常重要了，他能跟客戶保持長久的關系。

　　一個人在一個公司上班，其實公司是在成長的，所以你要跟公司賽跑。如果你跑不過公司，你肯定就落后了，你如果能跑贏公司，并一直合作下去的話，你就變成公司的一個元老了。你像韓國有一個風格，老板前面走的時候，屬下就在后面跟著，只有半步之差。我的風格不太一樣，我就特別希望我的員工在我講完以后，他就跟著講，如果他不講的話，我就會鼓勵他下一次一定要講。他不講的原因可能是特別膽怯，怕自己講錯話。其實在某些行業可能你比別人強，你自己的行業絕對不是別人知道的，相反，有可能你在別人之上。有一些年輕人他就講，所以他就有信心了。信心跟年齡沒有關心，像一個90后的小孩跟你聊天的時候，他很有自信，你就覺得他很能溝通，你愿意跟他溝通，這種能力我覺得一定要鼓勵。

　　民營經濟在自由競爭的體制下，大家用人還是比較理性的，一般都是唯才是用。我有很多很好的朋友的公司，等到他們上市以后，很多親人就離開了這個公司。像我創業的時候，我是董事長CEO，我太太是COO，但當我們上市的時候，我就請來了一些美國大牌公司，像惠普的人做了我的副總，我太太就離開公司。

　　那么在自由競爭的環境下，什么樣的人容易得到晉升呢?首先，這個人一定要有一定的能力，然后要讓人家知道你，這是非常重要的。我演講的時候，我特別喜歡坐在前排的人，還有我特別喜歡提問題的人。這些人很有趣，第一個，他比較勇敢，他希望把自己暴露在你的面前。第二、他的個性比較積極，其實這種人，在以后工作中也屬于積極型的。在人和人溝通的時候，我們通過比較發現，在美國受過訓練的MBA的人非常積極，國內的學生一般比較趨向于安靜。做完事之后沒有動靜，而且比較被動，喜歡被指派任務。實際上，一個快速前進的公司，喜歡個性比較積極的人，同樣，個性積極的人可能升遷的機會比較多。