探尋“地攤通路”眼下的生存現實

　　“地攤業態”正成為服裝銷售的重要通路。

　　在北京，越來越多的街道于傍晚時分被“地攤族”所“占據”。這些人的紛紛涌入直接“繁榮”了整個“業態”，以至于北京地攤服飾市場過億元的年銷售額猜測并沒有引起過多“注意”。

　　基于此，為深入了解北京地攤服飾市場，實地調查京城6條“地攤商業街”，以探尋“地攤通路”眼下的生存現實。

　　那些鮮活經營，卻又明顯違規的“地攤族”，他們在想些什么?他們又是如何規劃著自己的未來。

　　王女士對地攤生意似乎并不在意，她那就地而鋪的2平米“攤位”稀稀疏疏地擺放著為數不多的便宜T恤，看起來，地攤更像是配合她夏季消暑的“無聊”之舉。

　　每天傍晚時分，王女士會準時帶著她的兒子來到北京西羅園社區，在結束其百榮服裝店一天的經營并用完晚餐之后，她便簡單收拾“行頭”，開始了她的地攤生意。

　　王女士說，現在她幾乎每天都會堅持擺地攤，這不是因為地攤很賺錢，而是晚上沒事干，閑著也是閑著。

　　“閑得慌”

　　百榮世貿商城晚上不營業的現狀對于王女士來說，是一個很大的遺憾，跨越一千多公里從湖北來北京討生活的王女士，過去常受困于人生地不熟而帶來的那種無聊感，她希望有夜市，在其擁有的百榮服裝店白天經營時段過后，來填補她的閑暇時光，好讓她有點事情做。

　　由此，王女士在一年前選擇了擺地攤，在她看來，地攤的意義不僅僅在于賺錢，地攤讓她在晚餐后有事可做，也讓她的兒子能在戶外接觸其他的小朋友，甚至，還能讓她發現最新的街頭流行趨勢。

　　王女士的地攤位在一個T字路口旁，這是她每天先人一步的勤奮所得。她總是最早來到黃金地攤位置的那撥人，從位于自己住宅的庫存服裝中，挑選幾款自己拿不定主意是否好賣的新款服裝后，她就帶著自己的兒子步行5分鐘來到“攤位”。這些服裝都是王女士從廣東進的貨，白天在百榮店內她主要做批發，而到晚上，她則挑選幾款新進貨品來試水“零售市場”，從而為其的批發價格做參考。

　　每天王女士都會在自己的地攤位上呆3個小時左右，她并不屬于主動上前招徠顧客的地攤主，更多的時候，她把注意力放在了身旁玩耍的兒子身上，有時她兒子會跟其他地攤主的小孩玩耍，有時，兒子玩伴因故沒來，王女士就直接跟兒子玩游戲。

　　至于地攤生意，王女士并不“上心”，顧客問詢，她就報價，顧客講價，她直接回絕。“會在你地攤前停留的客戶，其實不在乎價格能否便宜幾塊錢，地攤服裝都不貴，沒必要在價格上過分糾纏，我攤上的服裝價格穩定反而能給人以信賴感。對于我來說，我真正看重的還是零售客戶對什么款式服裝感興趣，為批發業務做參考。”

　　“地攤”漸熱

　　每天傍晚，與王女士同時出現在西羅園社區地攤位上的，還有近二十家地攤服飾經營者，其中，有相當一部分與王女士相似，是來自附近大紅門、百榮的服裝生意人，王女士過去就與他們相識，因此，到了晚上，這批經歷相似的人便聚在一塊，攤位相臨鋪開，互拉家常，一起討論白天服裝生意心得。

　　也有很多“外來者”，但不是非常固定，他們或開車前來賣點東西補貼家用，或是流動到該區域試試“商機”的專職于地攤生意的經營者。王女士并沒有對這些“外來者”流露出敵意，這些競爭者在她看來，并不能對她的服裝事業造成沖擊，“最多影響點銷售額而已”。

　　其實，盡管不太“上心”，王女士地攤生意卻還算不錯，“每天賣十件左右不算太難。”這也影響了她對日漸增多的陌生“地攤面孔”的看法，“沒準，越來越多的人加入營造出的火熱‘商業氛圍’，還有助于拉動附近社區居民的地攤消費熱情。”

　　眼下，王女士和她的地攤生意哲學，以及西羅園社區日漸火暴的“地攤業態”所折射的正是國內地攤服飾經營的蒸蒸日上。

　　盡管沒有權威統計數據能夠說明眼下國內存有“地攤業態”街道的數量，但從北京來看，許多街道正在被“地攤業態”攻占。根據對北京的6條社區街道近60家地攤商戶的調查來看，目前，“地攤業態”可用火暴來形容。

　　高利潤誘惑

　　地攤服裝因其低廉的售價，“擺脫”了實體店的高成本，在城市間日漸流行。大量為了貼補生計、專職于事業，以及“閑得慌”的人士蜂擁而至。

　　在本報的調查中，隨機選擇了存在“地攤業態”的6條街，這些社區街道的“地攤業態”相比往年紛紛有所擴大，“經營面積”從原來一條街的一部分延伸至了整條街，甚至還有一些街道在往年是不存在“地攤業態”的。大量“新面孔”也紛紛加入其中，以至于許多“老資格”地攤經營者不停地抱怨眼下生意的難做及競爭的激烈。他們中超過90%的人年齡都在30歲以下，一改往日年輕人“好面子”不屑于“地攤”的狀況。

　　而對活躍于地攤網的賣家的調查中，眼下，許多地攤服裝的分銷商都不約而同地表示了目前地攤服裝出貨的“可喜進展”。一位李姓地攤服裝分銷商告訴本報記者，現在，他的日出貨量是以百件為單位的，跟兩年前相比，多了一個零。{page_break}

　　這位自稱業務只能用中小規模形容的李姓分銷商表示，現在地攤服裝的發展非常迅猛，出現了很多種銷售模式，“比如批發、分成、代銷等等，地攤服飾的零售已經形成了體系，每天的出貨非常穩定。比如在北京，地攤服飾相關產品一年的銷售額可能過億元。”

　　而問及地攤服飾為何能在“違規”環境中實現規模發展的原因時，李先生表示，這是因為該“業態”給擺地攤的“零售”業者留出了足夠多的利潤空間，使得許多相關人士樂于加入其中。

　　“很多地攤經營者在售賣服裝時，會告訴消費者他們銷售的每件服裝的成本就有20多元，賣30元他們只能賺幾塊錢，以顯示他們生意的艱難與產品的可靠，而事實上，他們從分銷商那里，主要是分布于動物園、大紅門附近的批發市場，以及網上的分銷商那里的進貨價大多不會超過10元，一般的夏季服裝每件6到7元，好一點的8元、款式再好一點的就9到10元。以這個價格進貨再以20到30元售出，他們能賺到高出進貨價2到3倍的利潤。”李先生表示，“這么高的利潤回報，又沒有實體店那樣的高成本支出，當然會吸引很多人，尤其是年輕人加入其中。”

　　利潤的可觀成為地攤服裝漸熱的主要原因之一，然而，這種高利潤回報事實上也將成為“地攤業態”一定規模后進一步發展的障礙。

　　幾乎所有地攤服飾經營者都沒有為其的經營活動納稅，他們大多在夜晚“活動”，以躲開城管的執法，零成本鋪設“賣場”同時又對沿街開店的合法經營者形成不公平的競爭。更為關鍵的是，地攤服飾的貨源并未受到有效監管，很多產品沒有進行過檢測，這些產品的低價入市本身是存在疑問的。

　　因此，從一開始，地攤服飾經營的高利潤回報就是建立在違反現行法規的基礎上的，由此，它的不規范也將會限制其規模進一步擴大。

　　“現在對于地攤服飾而言，再談論規模擴張已不合適宜。”李先生表示，“怎樣讓地攤經營合法，從政府到市場層面共同作用，形成專門夜市，才是關系到地攤服飾未來發展的關鍵。”