ZARA去庫存啟動，國內休閑服迎大考

　　快時尚巨頭ZARA在華啟動為期1個月大型促銷活動，規模罕見。此舉被業界視為中國服飾市場放緩“負面”效應擴大的信號，更將使國內休閑服企業面臨進一步的競爭壓力。

　　**5折清庫存**

　　“此次促銷活動擬定1個月，主要目的為清理庫存產品。公司將視庫存清理情況，決定是否延長促銷季。”消息人士告訴大智慧，“ZARA此次促銷涉及貨品主要為春夏服裝，兼有部分秋冬服裝。”

　　以高效供應鏈及小批次快速供應著稱的ZARA，對庫存的管理經營，一直為行業典范及標桿。此次推出的大規模促銷活動，為ZARA中國區市場的罕見規模促銷活動，也顯示了中國服裝(7.46,-0.22,-2.86%)市場放緩造成“負面”效應擴大，全球龍頭無法“幸免”。

　　大智慧調查北京部分ZARA門店，目前，公司促銷活動進入第三天，絕大部分商品都以5折價格出售。

　　在北京雙井ZARA門店，整個店內經營面積都“轉型”為特賣區。店鋪服務人員告訴大智慧，該店除了女裝區有部分新品外，其余區域都只經營特賣庫存產品。其透露，至少在北京，所有ZARA門店都已轉型為“特賣”店。

　　在ZARA門店男裝區，春夏產品售價多在99-300元區間，99元的T恤衫售價甚至低于國內一二線休閑男裝品牌售價。由于男裝應季變化慢，庫存產品多為“基本款”，往年產品完全適用于當下銷售。大智慧在ZARA門店男裝區聽到諸多女士電話男性親人，或朋友，相邀前來試衣，銷售火爆。

　　在女裝區，大智慧并未發現有顯著標識的新品區域，多數產品都以5折出售，但許多產品售價依然在300元以上。由于ZARA女裝價格層級較多，特賣氛圍相比男裝較差。加上女裝對時尚應季要求較高，往年滯銷庫存難以保證市場“買賬”。大智慧注意到，ZARA門店女裝銷售明顯“冷清”于男裝銷售。

　　**國內休閑服或迎“黑7月”**

　　ZARA的市場定位，業界解讀為高級時裝平價化，與H&M等代表的大眾平價有本質差異。簡單點說，通過“借鑒”、深化演繹奢侈時裝品牌的當季設計，ZARA向一般購買力消費者提供最及時的“平價”奢侈時裝。

　　定位決定ZARA產品策略。要體現產品的“奢侈范兒”，其產品設計、花樣、用料等成本更高。同時，需要一定價格門檻來體現產品的“高級性”。因此，ZARA過去單件產品價格平均在500元-1000元左右，明顯高于H&M，以及國內休閑服品牌的產品售價。以致于許多國內消費者并不認為ZARA是一個平價品牌。

　　此次，ZARA推出大型促銷活動，直接以5折甩貨，屬市場“跨界”了，尤其是男裝產品折扣后價格，可以劃歸為大眾平價品牌范疇。將直接對國內休閑服品牌形成沖擊。

　　大智慧注意到，在ZARA推出此次促銷活動后，與ZARA處同一樓層的其他競爭品牌，尤其是男裝品牌已開始跟進、應對ZARA的“攻擊性”促銷策略。

　　在北京VIVA購物中心，快時尚競爭者C&A已經推出特賣區，男裝品牌CK等品牌也展開大幅度降價舉措。女裝品牌受影響則相對較小，vero moda等暫未有跟進舉措。

　　市場人士告訴大智慧，在服裝品類上，ZARA的去庫存，受直接影響的有快時尚休閑服品牌，以及部分男裝品牌。女裝則因時尚應季變化要求高，庫存產品競爭力相對較弱，“ZARA沖擊”相對不明顯。

　　在區域市場層面，ZARA主要針對中國一二線市場，國內二三線休閑服，及時尚男裝品牌未受正面沖擊，但一線品牌，如美邦服飾(9.81,-0.63,-6.03%)(002269.SZ)、森馬服飾(19.59,-0.09,-0.46%)(002563.SZ)將迎挑戰。

　　“目前，國內服裝行業仍處去庫存階段，中國零售市場又未現好轉。全球快時尚龍頭ZARA一打折，二線國際品牌和國內一線品牌的存貨就會增加，市場份額會丟失。”該人士表示，“而為保住盡可能多的市場份額，二線國際品牌和國內一線品牌將不得不犧牲毛利率。”

　　美邦服飾通過直營店經營國內一二線市場，該公司董秘韓鐘偉早前告訴大智慧，公司直營店利潤接近公司業績近一半。公司內部人士則告訴大智慧，5月公司銷售情況仍不理想。ZARA罕見規模促銷活動開啟，將可能加劇美邦服飾經營壓力，美邦服飾直營渠道首當其沖。

　　森馬服飾近日發布公告，擬收購時尚男裝品牌GXG，由于GXG春夏季男裝產品定價大多集中于100-300元區間，且主要渠道定位一二線市場購物中心渠道。ZARA打折季啟動，將與GXG展開直接競爭，GXG可能陷入“降價漩渦”。

　　北京某券商分析師告訴大智慧，目前，國內休閑服行業庫存如以數量為單位，春夏季庫存占比高于秋冬季庫存。“2013年春夏訂貨會，美邦服飾、森馬服飾訂單額同比負增長顯示公司仍有相當大的庫存積壓。ZARA推出規模打折營銷活動，美邦服飾、森馬服飾春夏產品庫存將迎大考。最壞的結果，甚至可能出現利潤和庫存指標雙承壓的‘黑七月’局面。”