絕代佳人的秘密

　　圍巾產(chǎn)品屬于服飾配品，一個(gè)小產(chǎn)品要想開創(chuàng)大場(chǎng)面，必須要有自己獨(dú)特的內(nèi)涵

　　一個(gè)行業(yè)里如果沒有明星品牌，這個(gè)行業(yè)是成長(zhǎng)不起來(lái)的

　　2011年上海國(guó)際時(shí)裝周上，一場(chǎng)以“創(chuàng)新·融合·時(shí)尚上海”為主題的T臺(tái)秀將來(lái)自上海的“絕代佳人”圍巾品牌帶到了公眾視野。單品價(jià)格從200-5000元不等，最貴的一條圍巾更是超過了5000元,一條圍巾賣到5000元，“絕代佳人”到底有什么秘密?

　　小圍巾里面的大財(cái)富

　　圍巾產(chǎn)品的市場(chǎng)有多大?這讓很多人懷疑。

　　作為服裝市場(chǎng)的衍生品，一直以來(lái)，圍巾總是起著點(diǎn)綴作用，其市場(chǎng)表現(xiàn)亦是如此。但隨著人們生活水準(zhǔn)的提升，全球飾品行業(yè)年均消耗量不斷增大。

　　據(jù)有關(guān)調(diào)查顯示，世界四大時(shí)尚之都以及東京、香港等城市的飾品(包括圍飾、頭飾、胸飾、掛飾、腳飾等)年貿(mào)易總量近1000億美元，僅2005年，女性飾品的消費(fèi)量全球超過1400億人民幣。在我國(guó)，女性飾品人均占有率不足7%，而東京為68.2%、新加坡為48%、香港為54%、韓國(guó)為68%、馬列來(lái)西亞為47%、泰國(guó)為68%。據(jù)專家預(yù)計(jì)，2012年中國(guó)的女性飾品占有率將由現(xiàn)在的7%增加到55%以上。

　　“絕代佳人”品牌創(chuàng)始人、上海嘉容記絲綢有限公司王正蓮女士表示，“圍巾不僅是保暖佳品，更是裝飾法寶。一條圍巾可以百變成為帽子、頭飾、披肩、衣服、裙子、背心，是所有飾品里最有女人味的單品，根據(jù)中國(guó)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局第五次全國(guó)人口普查，15-64歲人口為88793萬(wàn)人，其中男女比例為106.74:100，女性人口為417329.45萬(wàn)人。以一個(gè)成年女性每年平均購(gòu)買三條圍巾，每條圍巾平均200元來(lái)計(jì)算，中國(guó)就有2500億市場(chǎng)規(guī)模，這個(gè)市場(chǎng)沒有理由做不大。”

　　但這一行業(yè)無(wú)疑面臨著一個(gè)巨大的困惑，就是品牌知名度不高。

　　目前，現(xiàn)有的圍巾市場(chǎng)主要分布在兩端，引領(lǐng)時(shí)尚價(jià)格潮流的是各大國(guó)際一、二線品牌，但是圍巾只是各企業(yè)的附屬品，非主打產(chǎn)品，動(dòng)輒上萬(wàn)的價(jià)格讓消費(fèi)者望而生畏。而另一端則是遍布于大街小巷的小店和批發(fā)市場(chǎng)，整個(gè)市場(chǎng)上雖然產(chǎn)品豐富，但品牌產(chǎn)品集中度卻很低，行業(yè)更缺乏領(lǐng)導(dǎo)品牌。

　　王正蓮說(shuō)：“小圍巾有大市場(chǎng)，卻缺少大品牌。一個(gè)行業(yè)里如果沒有明星品牌，這個(gè)行業(yè)是成長(zhǎng)不起來(lái)的。有了明星品牌，在市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者的帶領(lǐng)下大家一起良性發(fā)展，這是一榮俱榮的好事。”

　　“中國(guó)元素”引領(lǐng)圍巾新時(shí)尚

　　王正蓮的目標(biāo)，就是要做中國(guó)圍飾品領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)品牌。

　　在剛獲得“絕代佳人”商標(biāo)后不久，王正蓮就赴日本、韓國(guó)考察，了解國(guó)際時(shí)尚絲巾圍飾新動(dòng)向，接著又西赴意大利、法國(guó)尋找融合東西方文化的靈感，然后又南下泰國(guó)、新加坡、馬來(lái)西亞東南亞諸國(guó)，學(xué)習(xí)東方各族的圍飾文化，最后她確定要做“中國(guó)風(fēng)”，做中國(guó)人自己的時(shí)尚。

　　“表面的東西可能來(lái)了又去，而有底蘊(yùn)的東西則可以一直引領(lǐng)時(shí)尚。圍巾產(chǎn)品屬于服飾配品，一個(gè)小產(chǎn)品要想開創(chuàng)大場(chǎng)面，必須要有自己獨(dú)特的內(nèi)涵。過去我們一味地去學(xué)習(xí)西方的東西，覺得西方的東西好，如今，西方在關(guān)注我們。中國(guó)有著五千多年的文明，就去做我們自己的東西!”王正蓮這樣說(shuō)。{page_break}

　　因此，“絕代佳人”運(yùn)用國(guó)際化視角，將從東方美學(xué)中獲得靈感與國(guó)際時(shí)尚相融合，賦予產(chǎn)品新的文化理念?；谶@一設(shè)計(jì)理念，“絕代佳人”形成了獨(dú)具特色的產(chǎn)品線。

　　目前，“絕代佳人”有一部分圍巾產(chǎn)品結(jié)合了中國(guó)悠久的歷史文化，將中國(guó)四大名繡融入其中，還有一部分圍飾產(chǎn)品來(lái)自神秘異域國(guó)都印度，運(yùn)用純天然環(huán)保印染技術(shù),將傳統(tǒng)的精湛手工藝與法國(guó)皇室文化藝術(shù)融合，另外也有一部分圍飾產(chǎn)品誠(chéng)邀了國(guó)內(nèi)外資深設(shè)計(jì)師加入，其中還有圍飾產(chǎn)品融入了印象派藝術(shù)家的墨寶，另外還有很大一部分產(chǎn)品是快時(shí)尚流行款式，迎合了許多追求時(shí)尚的消費(fèi)者青睞。

　　如今，“絕代佳人”的各種圍巾、披肩不下千款，每一條圍巾都有特別之處，幾乎都是不二的單品。“絕代佳人”把一塊布翻出了千種花樣，圍出萬(wàn)千效果。

　　除了在設(shè)計(jì)上獨(dú)具匠心之外，王正蓮把專注、唯一、精益求精放在第一位，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品在專一不在多元，在精不在多，在創(chuàng)造不在制造，因此“絕代佳人”只做圍巾，在圍巾領(lǐng)域細(xì)細(xì)耕耘，做好做精, 向行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的位置循序漸行。

　　正因如此，作為中國(guó)圍飾品牌的后起之秀，絕代佳人從2008年開業(yè)至今，短短三年時(shí)間，開出了近百家專賣店，單店年銷售額均以30%左右的速度在快速增長(zhǎng)。特別值得一提的是，上海繁華商業(yè)區(qū)一家不足90平米的“絕代佳人”圍巾店，其月銷售額早已突破百萬(wàn)。

　　對(duì)于不遠(yuǎn)的將來(lái)，王正蓮表示，3年內(nèi)將在全國(guó)各大一線商場(chǎng)內(nèi)開設(shè)“絕代佳人”絲巾圍飾專廳，在全國(guó)各大城市黃金商業(yè)步行街上開設(shè)“絕代佳人”品牌專賣店，同時(shí)大力發(fā)展特許與加盟，讓絕代佳人的“時(shí)尚中國(guó)風(fēng)”刮向全國(guó)，成為女性朋友身上一道靚麗的風(fēng)景線。