專治創業公司通病的五大處方

　　創業不是度蜜月，而是拼實力的持久戰。創業者是煉出來的，說得再多、想的再好都不一定管用，把他們扔進火爐里去，看看有幾個烈火金剛會自己爬出來。

　　創業公司開張，喜氣洋洋。第一次裝修辦公室、第一次給自己的公司起名、第一次招聘員工、第一次亮出自己的名片頭銜都是“C”，CEO，CTO，COO……開業派對上，大家向你投來羨慕和欽佩的眼神，你人氣飆升，猶如新婚燕爾。當酒席終了、蜜月結束了，接下來的便是日復一日的加班加點的蹉跎日子，浪漫情懷煙消云散，取而代之少不了是些煩惱事兒，一地雞毛……

　　創業通病1：銷售數字和預測相距十萬八千里

　　[癥狀]：為了個idea一沖動，創業了，結果發現產品出來無人問津，銷售總監一臉菜色……多少公司到了銀行里空無分文的時候，仍然客戶寥寥無幾，創業公司胎死腹中。

　　[病因]：創業公司如果有銷售預測的話，不是做出來給自己壯膽的，就是做給VC看的。這個世界上基本上不存在可以完全規劃出來的商業模式，所謂“槍聲一響預案作廢”，Idea再好，還需要得到市場的認可，客戶說好才是真的好。

　　[用藥]：* 創業公司里不必招聘銷售總監，CEO就是;

　　* 公司開張的第一個電話先打給你未來的客戶，然后記得天天給客戶打電話;

　　* 先替一兩個客戶累死累活白干，有了他們作為實戰案例，就可去大膽忽悠其它客戶;

　　* 別夢想用錢去砸市場，創業公司銷售成功第一靠“精準”，第二靠“口碑”。

　　創業通病2：變化比計劃更快

　　[癥狀]：公司上下手忙腳亂，計劃、方向不斷的變、變、變。{page_break}

　　[病因]：1. 公司缺乏真正的商業模式，CEO像一只沒頭蒼蠅在黑暗中四處瞎撞;

　　2. 公司沒有管理體系，要么是一個人說了算，大家圍著一個人的頭腦瞎轉悠，要么是“集體領導”、七嘴八舌人人當指揮，隨興而變;

　　3. 公司沒有明確市場目標，恐懼，缺乏安全感，不斷調整策略、無限添加新的產品功能……

　　[用藥]：* 認定一個“目標”，確定一個“完成時間”，以“結果”為導向，不到達目標，不能改變;

　　* 找不到目標就找一個“假想敵”，比如競爭對手，作為自己的參照系，超越對手;

　　* 切忌“集體領導”，分清團隊、部門的職責和功能;每一項任務落實到一個責任人、一個指令的接口，誰犯錯誤就找一個人算賬;

　　* 精簡團隊，少招人、招好人，讓一個人干兩個人的活而不是讓兩個人干一個人的活，避免人浮于事。

　　創業通病3：主力隊員周五下班前呈上了辭職報告

　　[癥狀]：團隊出走的事情常常來得突然、堅決、致命、駟馬難追。

　　[病因]：團隊看不到希望、看不清自己的作用、得不到明確指令，一句話，對你這個CEO失去了信心。

　　[用藥]：* 創業不是公司的事情，是整個團隊的事情，讓每一個團隊成員都成為“創業者”;

　　* 賦予每個人明確的責任、目標和成就感;

　　* 給團隊集體洗腦：“創業者”和“上班族”不一樣，“創業”要抓緊時間干活，“上班”是在等下班時間;創業要沒事找事干，上班是最好沒事干;創業要自己擔負責任，上班要盡量推卸責任;創業是為了未來(equity)，上班是為了工資;

　　* 大膽啟用新人，放手讓他們挑大梁，簡歷上有沒有名校學位、大公司的名字不重要，重要的是人的素質和進取心;

　　* 大公司里人人都是蟲，創業公司里人人都必須是龍。

　　創業通病4：創業兄弟同室操戈

　　[癥狀]：創業兄弟翻臉，公司里他有股份，他也是老板，你拿他沒辦法;

　　[病因]：就像談戀愛時看對方全是優點，結了婚發現對方渾身上下都是缺點，創始人之間的合作也需要時間來磨合和考驗;朋友們一起創業，各自封了自己為CEO、CTO、COO，不久發現有人能力不夠、價值觀不一，不能名副其實擔綱重任;

　　[用藥]：* 公司創始人既是公司的股東又是公司的管理人。作為股東的事情在股東會解決，作為管理人的事情在管理層面解決。

　　* 創始人雖然創立了公司，但并不一定是公司最合適的管理人。每個管理職位都應有明確的職位說明，達不到要求自然必須讓賢;{page_break}

　　* 設立公司的獨立董事來給些中立的意見和建議，充當創始人之間的“婚姻心理醫生”;

　　* 創始人是一個創業公司里不可多得的財富，無論問題多么嚴重，沒有任何別人會比他/她對公司更加忠誠、更加希望公司成功，創始人離去的話，創業公司必定大傷元氣，留人是上策、走人為下策，當然，創始人也需要提升自身素質，節制，謙讓，甚至自我犧牲。

　　創業通病5：VC投資遲遲不能到位

　　[癥狀]：創業公司急需資金，否則關門在即，VC們都說項目不錯，可就是沒人砸錢。

　　[病因]： 銷售收入沒有進來，公司賬上沒有錢啦(故事千篇一律，唉)。

　　[用藥]：沒藥，只有幾句忠告：

　　* 在公司彈盡糧絕時等人來投資，無異于守株待兔;

　　* 公司賬上還有六個月的錢，CEO工資減半，還有三個月的錢，CEO停發工資，還有一個月的錢，給大家發足盤纏吧，一路走好……

　　* 如果團隊里有人愿意拿出錢來和你繼續干，也許“星星之火、可以燎原”?

　　* 另一個選擇是果斷停止前進，部隊就地解散，省去到處求爺爺告奶奶討錢的狼狽和尷尬……在創業的道路上，失敗并不等于是投降，失敗是交學費，為的是東山再起、下一回從頭再來。

　　創業不是度蜜月，而是拼實力的持久戰。創業者是煉出來的，說得再多、想的再好都不一定管用，把他們扔進火爐里去，看看有幾個烈火金剛會自己爬出來。