理念創新為柯橋面料商開辟了新的發展之路

　　依托紡織業起家，發展生態旅游茶園，開起連鎖茶莊，中國輕紡城江西商會會長、廟灣茶莊莊主杜鈺的發展史，貫穿了“綠色環保”四個字。“生態、環保是未來人們的生活方向，宣傳和提倡綠色產品，吸引更多的人走進綠色生活。”正因為有這種理念，讓他的紡織品和茶莊，在行業中獨樹一幟，并擁有了一批忠實的品牌客戶。

　　從二級批發到一級批發

　　來自江西上饒的杜鈺，早年在老家從事紡織品的二級批發商。為發展業務，擴大經營規模，1998年他來到柯橋，在輕紡城北二區租了半個鋪面，直接進行紡織品批發。然而，由于市場競爭激烈，初來柯橋的杜鈺，生意經營并不理想。

　　分析原因后杜鈺發現，比起一些成熟的布商，自己缺少穩定的銷售渠道。于是，他開始為自己的商鋪建起客戶渠道，在廣州等地開設辦事處，直接面向終端客商，在推廣產品的同時，不斷收集終端市場的需求。

　　由于廣州等地是服裝集群地，擁有眾多的服裝企業，幾年下來，杜鈺的生意漸漸有了起色，并積累了很多品牌客戶和國際客商。

　　在生意往來中，客戶對面料品質要求較高，為此，他從產品的綠色環保方面著手，深入研發“綠色”紡織品。他認為，綠色環保產品是今后面料發展的趨勢，是人們追求的必需品。這種理念很快得到眾多客戶的認同，使得杜鈺在紡織品經營中既輕松又穩定，并有更多的時間琢磨“副業”。

　　從“綠色”紡織品到生態茶園

　　一次偶然的機會，杜鈺和親戚前往福建武夷山景區的一個小村莊喝茶，發現當地的茶葉不但汁濃、味醇，而且賣出了高價。詢問中得知江西和福建共享的武夷山脈，在福建當地盛產一種叫“正山小種”的紅茶，是最早出口到英國的中國紅茶。由于福建武夷山開發較早，因此在當地名氣很大。而位于同一山脈的江西武夷山，則荒蕪成了野生茶園。

　　聽說老家還有野生的茶園，杜鈺便來了興致。紡織品都追求綠色環保，更何況茶葉了。野生茶葉不施肥，不噴農藥，又位于江西當地最高的山脈，是正宗的生態茶園。

　　杜鈺很快與當地政府取得了聯系，在江西武夷山脈承包了50平方公里的山地，并在山下一個叫廟灣的村莊開辦了茶廠，聘請當地的村民采摘，用傳統的松木烘焙法制茶，還為自己生產的茶葉注冊了“廟灣”的商標，開始打造茶葉品牌。

　　從生態茶園到連鎖茶莊

　　茶園建起來后，他第一時間在柯橋開起了廟灣茶莊總部，接著又在杭州、上饒等地開設連鎖店，同時在網上開起代理店。

　　杜鈺認為，衣食住行的相關行業，應該以綠色環保為發展趨勢。因而對茶園的茶樹，采用不施肥、不噴農藥的生態種植法，同時秉承傳統的純手工制作工藝，并積極爭取國際上的綠色食品QS認證。在他的運作之下，廟灣茶莊和“正山小種”的品牌知名度越來越響，國內外客商陸續找上門來。

　　近期，他再次向當地爭取了500畝土地，規劃打造集休閑、旅游于一體的江西最大的有機茶園基地。他說，把柯橋作為紡織業和茶園的總部基地，通過做強生態紡織品和茶葉的貿易，進一步做大自己的事業。