新百倫將中國提升為其全球第二大市場

　　美國總統(tǒng)奧巴馬最近收到了一雙議員送給他的鞋子，鞋子上面繡著Obama字樣，并強(qiáng)調(diào)百分之一百Made in USA。

　　這雙鞋來自有“總統(tǒng)慢跑鞋”之稱的新百倫，其目的就是希望美國總統(tǒng)Obama可以振興美國鞋類產(chǎn)業(yè)。而在此之前，奧巴馬已經(jīng)收到了兩雙鞋子，分別是UA(UnderArmour)和JordanSpiz’ike，算上這雙NewBalance990，奧巴馬已經(jīng)“喜迎”三雙運動鞋。

　　美國鞋類產(chǎn)業(yè)不振，中國也不能算好。

　　新百倫是一家在中國“因禍得?！钡钠髽I(yè)。在中國，體育用品行業(yè)陷入庫存泥潭中是一件眾所周知的事情：大規(guī)模清理庫存的行動讓企業(yè)陷入了殘酷的價格戰(zhàn)中，大家都在比誰的折扣更狠。

　　按照前任新百倫中國區(qū)總裁MichaelWellman在2007年底的說法，新百倫要在2012年以前在中國將目前的270家門店拓展到1000家，把新百倫塑造成中國第一跑步鞋品牌，并將中國提升為新百倫的全球第二大市場，實現(xiàn)全球銷售額翻一番。

　　盡管有奧巴馬、喬布斯等政商名人為其免費代言，但新百倫并沒有在中國擁有大量店鋪。新任新百倫中國區(qū)總裁張鴻文對記者theweek表示，“幾年前公司有這個目標(biāo)，中國店鋪的量要拓展到1000家，不過目前我們的量遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后?！?/p>

　　不過現(xiàn)在看來，這正是新百倫因禍得福的地方，由于所占市場份額較小，今年1～8月新百倫零售店的銷售同比增長了11%，而且平均折扣在同業(yè)里最高。

　　中國市場在新百倫的版圖中是巨大的，只是現(xiàn)在他們的策略從開店轉(zhuǎn)變成了提高單店營業(yè)額。目前看來，這樣的策略是正確的，畢竟中國體育用品行業(yè)的黃金時代已經(jīng)過去。

　　張鴻文曾經(jīng)跟股東分享了自己的看法，一步一個腳印。意思是，把每一個已有店面做好，把每個消費者服務(wù)好。目前，中國市場在新百倫公司中所占銷售比重不超過10%，但目標(biāo)是要達(dá)到15%～20%。

　　可壞消息是，UA公司也瞄上中國市場了。在外界看來，新百倫與耐克、阿迪達(dá)斯最大的不同在于它是總統(tǒng)偏好的鞋款，品質(zhì)一定沒得說。可總統(tǒng)有很多雙鞋，UA就是其中一個品牌。2011年11月的一天，美國總統(tǒng)奧巴馬像平時一樣，準(zhǔn)備在白宮內(nèi)的小道上慢跑做體能訓(xùn)練，他左手對著鏡頭豎起大拇指，右手則環(huán)抱著一雙黑、白、紅三種顏色相間的UA為其特別定制的“總統(tǒng)版”運動鞋——這一瞬間被媒體拍下并被廣泛傳播。

　　現(xiàn)在這家公司在中國開始做起了生意，目標(biāo)群體是下一代?！拔覀儧]有在明年開出100家店這樣的計劃?！盪A創(chuàng)始人兼CEO凱文·普蘭克曾表示，自己對中國市場的打開并不急躁。與此相對應(yīng)，UA將目標(biāo)消費群體定為介于12～25歲的年輕人，即10年后社會最主要的消費群體。

　　如果按照新百倫以前的說法，UA的策略與新百倫并不沖突。