天貓24小時監(jiān)測 嚴(yán)防商家“腳踏兩只船”

　　10月25日消息，天貓與京東的平臺之爭已愈演愈烈。部分商家向記者證實，天貓已經(jīng)明確提出要求：在雙十一之前不能參加京東商城的促銷活動，否則將被取消雙十一進(jìn)場資格。據(jù)悉，天貓在此期間還將對商家進(jìn)行24小時監(jiān)控，防止出現(xiàn)兩頭作戰(zhàn)的情況。

　　盡管天貓方面一再否認(rèn)強(qiáng)制商家站隊的情況，但據(jù)調(diào)查，多數(shù)商家對這一情況多采取默認(rèn)態(tài)度，但不愿多談。也有部分商家透露了天貓這場“保衛(wèi)戰(zhàn)”的一些細(xì)節(jié)。

　　嚴(yán)防商家“腳踏兩只船”：24小時監(jiān)測

　　一位家紡行業(yè)電商負(fù)責(zé)人透露，天貓已對所有商家下了通知，要求不得在雙十一之前參與其它平臺的促銷，尤其是京東。這位負(fù)責(zé)人表示，其實天貓去年就開始有類似的排他政策，但今年更為激進(jìn)。“今年(天貓)會24小時監(jiān)測商家在其它平臺的活動。”

　　某大型鞋企電商負(fù)責(zé)人表示，天貓的確跟他們談了站隊問題，但采取的是懷柔政策，一般采用“能不能不要……”“最好不要……”“你需要什么你們說”等方式示意商家。這位電商負(fù)責(zé)人告訴記者，確實聽說過某些品牌被嚴(yán)格要求站隊，但自己沒有被強(qiáng)烈要求。“可能是因為我們在京東的銷量還不明顯。”

　　而據(jù)某男裝品牌的電商負(fù)責(zé)人介紹，天貓并未對“站隊問題”提出書面要求，但有過口頭表示。主要的內(nèi)容是，商家可以參加其他平臺的促銷，但價格不得低于天貓雙十一的價格。

　　激進(jìn)策略背后：雙十一前景難猜 京東打劫

　　據(jù)了解，天貓此次激進(jìn)的排他策略主要針對的是京東商城。這也是淘寶系電商今年一系列舉措表現(xiàn)出來的傾向：從截流京東618、宣布10億讓利迎戰(zhàn)京東價格戰(zhàn)，到與員工簽訂保密協(xié)議嚴(yán)防泄密，都顯示出天貓和淘寶正在對京東這個后來者加強(qiáng)防備，并不時主動出擊。

　　對于此次的站隊問題，有品牌商透露，“就是要搞京東，其它平臺即便有促銷，天貓也不會對商家有太大阻撓。”

　　而天貓之所以認(rèn)準(zhǔn)了跟京東較勁，一方面是由于京東將是其在未來B2C領(lǐng)域的最大對手，搶奪供貨商是爭奪行業(yè)老大持久戰(zhàn)的一部分。電商業(yè)內(nèi)人士曾對此表示，“縱觀世界歷史，‘大國狙擊和圍堵’也只會發(fā)生在老大打壓老二，老三老四企圖通過狙擊老二借勢上位的情況。老二，最苦逼!”

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　　另一方面，京東這次成為天貓對手，也與其今年的多次高調(diào)促銷有關(guān)。據(jù)悉，在天貓雙十一之前，京東已經(jīng)多次掀起大型促銷，攔截用戶和流量的意圖不言自明。在其9月初的大促中，已經(jīng)有商家表示考慮到“天貓方面的壓力”，退出活動。而近期的“沙漠風(fēng)暴”行動為期一個月，如此高調(diào)的挑釁，天貓“槍打出頭鳥”也是必然。

　　業(yè)內(nèi)人士分析，天貓今年雙十一的銷售壓力比以往任何一年都大。一方面，今年整體消費(fèi)環(huán)境疲軟，無論線上線下，銷售增長率都難有突破。另一方面，其它電商平臺對雙十一圍追堵截，在一定程度上消耗品牌商的精力和備貨。再加上外界瘋傳天貓今年已內(nèi)定銷售指標(biāo)100億，更是一個讓人捏把汗。

　　品牌商抉擇：親天貓 遠(yuǎn)京東

　　對于天貓此次的激進(jìn)策略，多數(shù)商家只能選擇順從。

　　一位家紡行業(yè)電商負(fù)責(zé)人告訴記者，在天貓與京東二選一的情況下，品牌商大多還是會選擇天貓，畢竟“天貓平臺還很強(qiáng)勢，商家不會保小失大”。該負(fù)責(zé)人表示，其所在的品牌不會做任何會有損天貓雙十一的事，也因此沒有參加京東的“沙漠風(fēng)暴”促銷。

　　從京東正在進(jìn)行的“沙漠風(fēng)暴”大促銷可看出一些品牌商的站隊趨勢。在京東“2012沙漠風(fēng)暴男裝分會場”可看到，頁面主要推薦的品牌是英格吉里、MAX TONEY、MSEK、JEAN-JACK、IZOD、歐榜等，鮮見主力品牌的身影。而在京東首頁搜索“沙漠風(fēng)暴”，其下列出的品牌也顯得很單薄。

　　另外，即便一些參與了“沙漠風(fēng)暴”的品牌商，也會采取相應(yīng)措施，避免直接與雙十一沖撞。某傳統(tǒng)男裝品牌電商負(fù)責(zé)人表示，其參與了京東的這次大促，但京東大促的商品會與天貓雙十一參戰(zhàn)商品區(qū)隔開，這也是品牌商唯一能采取的策略。

　　而天貓雙十一這邊的情況則熱鬧很多。從參戰(zhàn)品牌商數(shù)量、質(zhì)量、備貨情況來看，天貓都有京東無法比擬的優(yōu)勢。無論是天貓原創(chuàng)品牌韓都衣舍、茵曼、七格格，還是傳統(tǒng)品牌GXG、博洋家紡、美特斯邦威，在備貨數(shù)量和人員準(zhǔn)備上，都表現(xiàn)得更積極、更高調(diào)。而這些品牌在京東大促上，幾乎都沒有動靜。

　　雖然一些品牌商為保雙十一放棄了京東大促活動，但某知名鞋類電商負(fù)責(zé)人對億邦動力網(wǎng)表示，他本人很不看好天貓的這類政策，“一定會種下惡果，是一種商業(yè)短視行為，更讓品牌商覺得，一定要分散風(fēng)險，將來必須得上京東們。”