天貓24小時監測 嚴防商家“腳踏兩只船”

　　10月25日消息，天貓與京東的平臺之爭已愈演愈烈。部分商家向記者證實，天貓已經明確提出要求：在雙十一之前不能參加京東商城的促銷活動，否則將被取消雙十一進場資格。據悉，天貓在此期間還將對商家進行24小時監控，防止出現兩頭作戰的情況。

　　盡管天貓方面一再否認強制商家站隊的情況，但據調查，多數商家對這一情況多采取默認態度，但不愿多談。也有部分商家透露了天貓這場“保衛戰”的一些細節。

　　嚴防商家“腳踏兩只船”：24小時監測

　　一位家紡行業電商負責人透露，天貓已對所有商家下了通知，要求不得在雙十一之前參與其它平臺的促銷，尤其是京東。這位負責人表示，其實天貓去年就開始有類似的排他政策，但今年更為激進。“今年(天貓)會24小時監測商家在其它平臺的活動。”

　　某大型鞋企電商負責人表示，天貓的確跟他們談了站隊問題，但采取的是懷柔政策，一般采用“能不能不要……”“最好不要……”“你需要什么你們說”等方式示意商家。這位電商負責人告訴記者，確實聽說過某些品牌被嚴格要求站隊，但自己沒有被強烈要求。“可能是因為我們在京東的銷量還不明顯。”

　　而據某男裝品牌的電商負責人介紹，天貓并未對“站隊問題”提出書面要求，但有過口頭表示。主要的內容是，商家可以參加其他平臺的促銷，但價格不得低于天貓雙十一的價格。

　　激進策略背后：雙十一前景難猜 京東打劫

　　據了解，天貓此次激進的排他策略主要針對的是京東商城。這也是淘寶系電商今年一系列舉措表現出來的傾向：從截流京東618、宣布10億讓利迎戰京東價格戰，到與員工簽訂保密協議嚴防泄密，都顯示出天貓和淘寶正在對京東這個后來者加強防備，并不時主動出擊。

　　對于此次的站隊問題，有品牌商透露，“就是要搞京東，其它平臺即便有促銷，天貓也不會對商家有太大阻撓。”

　　而天貓之所以認準了跟京東較勁，一方面是由于京東將是其在未來B2C領域的最大對手，搶奪供貨商是爭奪行業老大持久戰的一部分。電商業內人士曾對此表示，“縱觀世界歷史，‘大國狙擊和圍堵’也只會發生在老大打壓老二，老三老四企圖通過狙擊老二借勢上位的情況。老二，最苦逼!”

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　　另一方面，京東這次成為天貓對手，也與其今年的多次高調促銷有關。據悉，在天貓雙十一之前，京東已經多次掀起大型促銷，攔截用戶和流量的意圖不言自明。在其9月初的大促中，已經有商家表示考慮到“天貓方面的壓力”，退出活動。而近期的“沙漠風暴”行動為期一個月，如此高調的挑釁，天貓“槍打出頭鳥”也是必然。

　　業內人士分析，天貓今年雙十一的銷售壓力比以往任何一年都大。一方面，今年整體消費環境疲軟，無論線上線下，銷售增長率都難有突破。另一方面，其它電商平臺對雙十一圍追堵截，在一定程度上消耗品牌商的精力和備貨。再加上外界瘋傳天貓今年已內定銷售指標100億，更是一個讓人捏把汗。

　　品牌商抉擇：親天貓 遠京東

　　對于天貓此次的激進策略，多數商家只能選擇順從。

　　一位家紡行業電商負責人告訴記者，在天貓與京東二選一的情況下，品牌商大多還是會選擇天貓，畢竟“天貓平臺還很強勢，商家不會保小失大”。該負責人表示，其所在的品牌不會做任何會有損天貓雙十一的事，也因此沒有參加京東的“沙漠風暴”促銷。

　　從京東正在進行的“沙漠風暴”大促銷可看出一些品牌商的站隊趨勢。在京東“2012沙漠風暴男裝分會場”可看到，頁面主要推薦的品牌是英格吉里、MAX TONEY、MSEK、JEAN-JACK、IZOD、歐榜等，鮮見主力品牌的身影。而在京東首頁搜索“沙漠風暴”，其下列出的品牌也顯得很單薄。

　　另外，即便一些參與了“沙漠風暴”的品牌商，也會采取相應措施，避免直接與雙十一沖撞。某傳統男裝品牌電商負責人表示，其參與了京東的這次大促，但京東大促的商品會與天貓雙十一參戰商品區隔開，這也是品牌商唯一能采取的策略。

　　而天貓雙十一這邊的情況則熱鬧很多。從參戰品牌商數量、質量、備貨情況來看，天貓都有京東無法比擬的優勢。無論是天貓原創品牌韓都衣舍、茵曼、七格格，還是傳統品牌GXG、博洋家紡、美特斯邦威，在備貨數量和人員準備上，都表現得更積極、更高調。而這些品牌在京東大促上，幾乎都沒有動靜。

　　雖然一些品牌商為保雙十一放棄了京東大促活動，但某知名鞋類電商負責人對億邦動力網表示，他本人很不看好天貓的這類政策，“一定會種下惡果，是一種商業短視行為，更讓品牌商覺得，一定要分散風險，將來必須得上京東們。”