談?wù)凮2O的“一步之遙” 從滴滴與美團(tuán)7億美金融資說起

　　融資多少?zèng)Q定了自己在戰(zhàn)場(chǎng)上的位置，這個(gè)戰(zhàn)場(chǎng)里是BAT的布局，百度收購了糯米、阿里入資了美團(tuán)，騰訊入股大眾點(diǎn)評(píng)，除此之外還有獲得點(diǎn)評(píng)8000萬美金投資的餓了么，這千絲萬縷的關(guān)系都是因?yàn)镺2O市場(chǎng)的足夠吸引力。

　　騰訊做了人與人的事情，百度做了人與信息的事情，阿里做了人與商品的事情，然而人與服務(wù)這事兒現(xiàn)在卻成了互聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)中最多人關(guān)注的領(lǐng)域，這些年深耕服務(wù)市場(chǎng)的58同城、趕集網(wǎng)也分別推出了移動(dòng)O2O的業(yè)務(wù)。

　　有人說2014年是O2O元年，這個(gè)元年是不是晚了點(diǎn)，O2O這事兒早就有了，只是2014年O2O創(chuàng)業(yè)的多了，一個(gè)河貍家激活了美甲業(yè)，還有做保潔的、洗車的、保養(yǎng)的、外賣的、賣菜的、送鴨子的等等，總之你能想象的O2O業(yè)務(wù)都已經(jīng)開始蠢蠢欲動(dòng)。

　　前兩天聽廣播里說有一個(gè)O2O女團(tuán)組合，O2O這個(gè)詞用的太廣泛了，不僅娛樂組合都玩O2O，2014年汪峰的演唱會(huì)也是搞了O2O模式。

　　但是O2O不是包治百病的神藥，也不用過分追捧，叮咚小區(qū)的失敗也會(huì)讓我們重新認(rèn)識(shí)社區(qū)O2O，飯統(tǒng)網(wǎng)、愛日租、千品網(wǎng)等等，曾經(jīng)都風(fēng)光一時(shí)，但是敗走麥城也是各有緣由。

　　融資能力是最重要的，資金鏈斷裂是幾家生意走不下去的重要原因之一，但是融資這個(gè)事情不是簡(jiǎn)單幾句投資人就會(huì)掏腰包的，核心就是你的商業(yè)模式有想象空間，這才可以吸引資金大舉進(jìn)入。

　　一個(gè)商業(yè)領(lǐng)域三強(qiáng)足矣，后者就很難受到資本的親睞，那一些創(chuàng)業(yè)者就沒有機(jī)會(huì)了嗎?賺錢的機(jī)會(huì)是有的，不過在O2O的市場(chǎng)里，要想賺快錢這是比較難的，就拿外賣這件事情，你做了一個(gè)外賣品牌，送餐是自己做還是到餐館接單，這兩者略有不同，但是快遞成本是固化，慢慢你發(fā)現(xiàn)自己創(chuàng)業(yè)做外賣如果和美團(tuán)、餓了么這樣有投資的大鱷競(jìng)爭(zhēng)就是以卵擊石，慢慢就力不從心了。

　　那么到底O2O還能不能創(chuàng)業(yè)呢?

　　回答是肯定的。

　　盡管人家這輪融了7億美金，但是都有所擅長的領(lǐng)域，把自己的資源放大，做細(xì)分市場(chǎng)，切入O2O要從本地服務(wù)做起，單點(diǎn)做好樣板迅速復(fù)制，資本是會(huì)親睞可迅速擴(kuò)張的項(xiàng)目，機(jī)會(huì)是有很多的。

　　有錢又任性的美團(tuán)、滴滴在大搞補(bǔ)貼，搞的小伙伴們每天出門都樂呵呵的，打車給紅包，吃飯能省錢……有錢!任性!

　　如今O2O讓人與服務(wù)更近了，似乎很多模式都在解決這之間的“一步之遙”問題，我覺得有以下幾個(gè)方面：

　　第一，最便捷：便捷的問題是我們?cè)诟鞣N體驗(yàn)中的比較，是不是你提供的服務(wù)體驗(yàn)要超越對(duì)手，為何滴滴可以融資7億呢?它在打車軟件上就是比傳統(tǒng)的叫車電話方便。但是在同樣的打車軟件中你的便捷如何脫穎而出，讓用戶就選擇你，這就是細(xì)節(jié)中你和對(duì)手的“一步之遙”;

　　第二，可信任：最近觀察一些O2O品牌，很多都打出了“靠譜”二字，這也意味著平臺(tái)希望向用戶傳遞自己是一個(gè)值得信賴的，唯有信任用戶才會(huì)選擇你的平臺(tái)去交流、交易，就如同我們社區(qū)的大媽們也習(xí)慣了使用社區(qū)O2O賣菜一樣，從菜市場(chǎng)轉(zhuǎn)變到O2O平臺(tái)，因?yàn)閲L試帶來可信任，這就有了口碑效應(yīng)。

　　第三，高頻次：O2O業(yè)務(wù)能不能做好就看你選擇的方向是不是用戶高頻次使用的，比如你要做微物業(yè)，把交物業(yè)費(fèi)放在平臺(tái)上，有再多物業(yè)公司資源、交易流程再便捷、品牌再值得信任，其實(shí)平臺(tái)價(jià)值也不夠大，誰能沒事天天交物業(yè)費(fèi)呢?打車這個(gè)事情，一個(gè)人一天多次都有可能，吃飯也如此等等。

　　第四，易傳播：要把自身的營銷做到可以通過一次交易后自動(dòng)觸發(fā)傳播，就比如滴滴打車之后的紅包一樣，或許你會(huì)說這是因?yàn)榈蔚斡袀€(gè)騰訊在支持，確實(shí)是有必要聯(lián)系，但是消費(fèi)后觸發(fā)用戶分享，或者帶入新的營銷活動(dòng)中也是需要O2O平臺(tái)考慮的，O2O的消費(fèi)是場(chǎng)景化的，這里面就有天然的營銷元素。

　　不多啰嗦了，人家7億美金引發(fā)的一點(diǎn)思考多少會(huì)對(duì)O2O創(chuàng)業(yè)者有點(diǎn)幫助，O2O是個(gè)大夢(mèng)想，許多人在這個(gè)圈中獲益，從業(yè)者因此收入增加了，顛覆著傳統(tǒng)業(yè)務(wù)，但是這一步不遙遠(yuǎn)，只要大家肯跨出就可以體會(huì)O2O，那些身在O2O中的人們，動(dòng)力已經(jīng)十足了，但是與融資實(shí)力很強(qiáng)的大神交戰(zhàn)時(shí)，這一步之遙是需要加把勁兒!