東莞服裝企業變革經驗

　　據統計，2008年，規模以上港澳臺投資企業以及外商投資企業的工業總產值占紡織服裝產業工業總產值66%以上，其中港澳臺投資企業約占53%。但營業收入超5億元的東莞紡織服裝企業中，民營企業占60%;營業收入超10億元的東莞紡織服裝企業中，民營企業占50%，民營企業已成為東莞紡織服裝產業的領頭羊。

　　《東莞紡織服裝產業地圖》提供的這組數據，應該可以堅定東莞服裝企業特別是外資服裝企業轉內銷的信心，也揭示出服裝企業內銷的巨大潛力。而東莞民營服裝企業開拓內銷市場的經驗也可為東莞外資企業提供借鑒。

　　東莞民企最重要的經驗就是一步一個腳印做內銷市場。虎門和茶山的服裝企業較早看到加工貿易的局限，提前走品牌之路，布局大陸市場，鋪設營銷渠道，而大多外資企業卻固守加工貿易，賺快錢。這一守一轉，虎門就出現了一個有趣的現象，那就是曾經領虎門服裝風氣之先的臺商，遇到了發展瓶頸，干不過當地民營企業。

　　曾經的老師——臺商遇到的最大問題就是缺少品牌和松鷹、狐仙等國內知名品牌，茶山也推出了雀太郎、兔仔嘜等有影響的品牌，但由臺商所創的叫得響的品牌沒有一個。

　　東莞臺協虎門分會副會長郭正忠認為，臺灣服裝企業最大的失誤就在于“大家都死守臺灣市場”，而“沒能將客戶群打開”。在企業定位上，都以批發為主，覺得品牌不重要，內銷不重要。

　　東莞龍頭服裝企業的優勢實際上已系統化和機制化，這與外企服裝業遠離市場，忽略變革的態度相隔千里。外企服裝企業視野寬闊，信息面廣的特長不僅為東莞企業所超越，而且，對市場的反應，東莞服裝企業也更加主動和迅速。在對時尚的掌握上，虎門的服裝企業可以光看目錄，第二天就能生產一模一樣的產品出來，而臺商只有拿到樣衣之后才能打板出樣。

　　東莞服裝企業已形成的緊跟時尚、按市場變化所需組織設計和生產及低成本組織營銷、擴大品牌影響力等系統能力，對外企服裝企業而言，都是極為重要的企業變革經驗。