奢侈品牌迪奧DIOR：大牌10年闖神州

　　看似華麗無邊，并非毫無章法。鈔票，哪里就是大牌設計師的靈感來源地;哪里有市場，哪里就是JohnGalliano的采風好去處。

　　2010春夏高級成衣

　　日前，DIOR品牌的歷史回顧展在成都結束。這場從去年12月12日開始舉辦的回顧展，成為成都，甚至是整個中國西南地區2010年度最大的時尚盛會，也標志著這個法蘭西品牌的時尚觸角全面進軍大西南。

　　而在這之前，也就是2010年的5月，DIOR品牌在上海外灘很高調地發表了其2011年早春度假系列：150人的工作團隊、特意搭建的灰色方形秀場、150米的秀場以及純法式味道的時裝大餐，讓所有時尚人士記憶深刻。在繼CHANEL發布“巴黎-上海”手工坊系列、LOUISVUITTON在同一天宣布上海淮海、浦東兩家旗艦店開幕之后，DIOR如此大手筆地舉辦早春系列秀，被業界看成是加入新一輪中國市場爭奪戰的標志。

　　2011春季度假系列

　　2008秋冬高級時裝{page_break}

　　小島國大能量

　　如果說，上世紀90年代以前，包括DIOR在內的奢侈品牌將經營的重點放在了歐洲，那么，在這之后，隨著區域經濟的發展，亞洲成為他們新的“香餑餑”。DIOR除了在美國的紐約、洛杉磯繼續開店以外，還在日本開出了第一家精品店，之后于1993年在中國香港成立第一家子公司，并進軍新加坡。從此，這個原本只屬于貴族名媛的時裝品牌開始正式試探亞洲市場。

　　2009春夏高級成衣

　　進入21世紀，歐洲人的消費趨于理性，據統計，歐洲各國在全球奢侈品消費中所占的份額僅有16%。而此時，一個小小的島國——日本卻顯示出非凡的能量。日本人對奢侈品的認知始于上世紀80年代末，盡管人口不到1.3億，但是2006年，其奢侈品的消費一度占到全球的47%。很多奢侈品牌三成左右的利潤來自日本這個彈丸之地。日本的消費者喜歡LV的皮包、DIOR的復古面料時裝、CHANEL套裝、HERMES絲巾、BVLGARI的珠寶等等。這也使得日本在20多年以來一直是包括DIOR在內的奢侈品牌非常重視的一個市場。

　　2010秋冬高級時裝

　　雖然，包袋等配件所賺的錢要遠比時裝來得快，來得多，但是時裝永遠是DIOR這個王國里的精彩一筆。自1997年JohnGalliano出任創意總監以來，他以天才般的設計，讓DIOR時裝秀成為每季巴黎時裝周上時尚人士關注的焦點之一。JohnGalliano的過人之處在于，他不僅能夠抓住DIOR品牌的基因，還能根據市場的需求及時作出反應，讓人們多出一份更愛DIOR的理由。亞洲尤其是日本消費者的狂熱，促使他從日本歌妓式的妝容、和服、日式斗笠，以及日本的折紙藝術中尋求創作靈感，在2007年春夏高級時裝中，日本藝妓的風情萬種就混合在伊麗莎白時代的高貴質感與西部牛仔的狂放情結中，而在2007秋冬成衣秀中，日本風潮繼續吹，我們看到日式的藤條斗笠，立體化折紙、和服寬腰帶與柔和的波浪卷發、如彎月般的濃眉這些好萊塢經典天衣無縫地結合了起來。{page_break}

　　2007秋冬高級成衣

　　2007春夏高級時裝

　　花無百日紅，一場席卷全球的金融危機改變了這種狀況。由于開支緊縮，很多日本消費者不再傾心頂級奢侈品牌，而“快時尚”成為金融危機之后日本的時髦詞匯，在奢侈品云集的東京最繁華商業區銀座，昂貴的皮包及其他高端時尚商品銷量大幅下滑。當VERSACE撤出日本，其他奢侈品牌減少在日本開店的數量的時候，DIOR也及時改變路數。因為DIOR早就學會了生存技巧，不能把眼光只盯在一個地方，要尋找各個有消費能力的地方開枝散葉，才不至于在某個地方出問題時影響到整個盤子，也才能讓法國時裝永遠占據時尚的巔峰位置。{page_break}

　　一方面，鑒于危機之后消費者趨于理性，JohnGalliano首先改變了時裝秀中歌舞升平的華麗局面，讓作品變得更為實穿，那種層層疊疊的堆砌以及超級夸張的藝妓妝容不見了，取而代之的是優雅的法式經典。無論是在高級成衣還是高級時裝的設計中，靈感來自“NEWLOOK”的造型大量出現，無疑，這是為了籠絡那些中年顧客的重要招數。另一方面，DIOR也推出了越來越年輕化的設計，比如裙子越來越短，顏色越來越粉嫩，對于那些年輕的“富二代”們來說，將這樣的設計穿上身，也是身份的象征。更為重要的是，DIOR將經營的重點轉移到了另一個欣欣向榮的亞洲市場——中國。

　　2010秋冬高級時裝

　　到中國去

　　當歐洲和日本的消費者都收緊腰包的時候，富裕起來的中國人釋放出了積蓄已久的力量，他們對奢侈品的狂熱相比當年日本人的狂熱有過之而無不及。世界奢侈品協會的數據顯示，中國消費者每年在高檔皮包、汽車、服裝、飾品和化妝品等奢侈品上花費60億美元以上。專家預計，中國的奢侈品市場將在5年后達到146億美元，超過日本，成為全球最大的奢侈品貿易與消費中心。

　　就以2010年為例，根據咨詢機構貝恩顧問公司的預測，美國高級服裝、配飾、餐具、化妝品和首飾銷售下降了16%。日本降幅10%，歐洲降幅為8%，中國大陸奢侈品銷售則增長12%。面對這種狀況，意大利品牌GUCCI執行副主席、全球公關經理MimmaViglezio用“爆炸”一詞來形容中國的奢侈品消費市場。他說：“在這個國家，有1.75億人是奢侈品的消費者或者潛在消費者，即使其中只有10%的人開始行動，那也意味著是兩個香港人口的總和。”

　　這個時候，“到中國去”成為了眾多奢侈品牌的新口號。而DIOR早就在上世紀90年代末開始了對中國市場的探索，1994年，中國上海就有了第一家DIOR店鋪，如今，在北京、深圳、杭州、沈陽、成都、大連、青島、天津以及廣州都開設了DIOR專賣店，一張大網已經在有購買能力的城市全面鋪開。

　　開店的投入獲得了豐厚的回報，DIOR首席執行官SidneyToledano表示,DIOR在中國獲得了銷售額的成倍增長，這個市場的發展速度太快了……“我指的不僅僅是銷售數字,還包括他們對品牌的理解深度及購買需求。”雖然沒有透露一些具體的數據，但他表示將在中國有潛力的地區，繼續開設新的店鋪，并更新那些已開設的店鋪。

　　對一個市場的重視如何體現會更加明確?奢侈品牌的做法通常是開店的同時，舉辦一場意義非凡的大秀，當然，統領品牌風格的靈魂人物一定要在這次大秀中出現，只有這樣，才能將活動帶入高潮，給人們留下難以磨滅的印象。CHANEL、ARMANI等品牌采用的都是這種方式，DIOR也沒能免俗，但與其他品牌不同的是，DIOR沒有在作品中用到諸如雷鋒帽以及旗袍領等中國元素，DIOR走的是另一條路子。JohnGalliano用純法式設計展現鮮明的法蘭西新形象，完美地呈現出法國人的工藝和才華。他說,他想要創造出一種“左岸的、頑皮的、新橋戀人式的”氛圍。他相信這種氛圍不管在法國還是在中國都能引起共鳴。“我認為我們的巴黎和上海是姐妹——她們擁有同樣的愛和激情,既注重傳統,又講求革新。”無疑，他想以此來拉近巴黎和上海的距離。

　　毫無疑問，這次嘗試獲得了成功。明眼人都明白，DIOR已經加入到了對中國市場的爭奪中。

　　事實上，2010年DIOR在很多市場的發展都不錯，其凈收益比2009年增長了81%，達到了126萬歐元，其總收入增加了19%，達到211.2億歐元。光上半年，其時裝的銷售增長了10個百分點，達到3.73億歐元，光在自己精品店內的銷售額就增長了17%。而這些數據也成為DIOR在中國市場開始新征戰的最大動力。