服裝經(jīng)銷商的聯(lián)合、整合營銷

　　筆者認為對于第一代服裝經(jīng)銷商剩余勢力和第二服裝經(jīng)銷商而言，現(xiàn)階段致命的難題是事業(yè)無人承續(xù)。根深蒂固的儒家文化讓國人對從商成了最不心甘情愿的選擇。如果服裝經(jīng)銷商們解決不好生意繼承人的問題，辛辛苦苦創(chuàng)造出的渠道壁壘必將自行瓦解。

　　在中國，經(jīng)過了將近30年的實力積累，不少服裝經(jīng)銷商已經(jīng)具備了服裝整合營銷的能力和資源。在美國、歐洲、中東的食品批發(fā)商的經(jīng)營趨勢非常類似，這些服裝經(jīng)銷商對抗制造商和終端壓力的三個發(fā)展方向是：合并和收購，其結(jié)果是產(chǎn)生了更大的服裝經(jīng)銷商。終端供應(yīng)：自批發(fā)和直接面向商店的批發(fā)渠道正變得更為盛行。這些公司可同樣從那些適用于傳統(tǒng)經(jīng)銷行業(yè)的解決方案中受益。增值服務(wù)：網(wǎng)絡(luò)和商業(yè)智能技術(shù)解決方案為批發(fā)商提供增值服務(wù)帶來了機遇，例如，為零售商和制造商提供折扣管理、庫存計劃。

　　服裝聯(lián)合營銷或者服裝整合營銷的力量來自于服裝聯(lián)合營銷采購、服裝聯(lián)合營銷造勢、服裝聯(lián)合營銷促銷、服裝聯(lián)合營銷進場，能夠在一定時間集合服裝聯(lián)合營銷體的力量在某一區(qū)域形成壓倒性的優(yōu)勢，把先前的渠道壁壘打趴下，或者逼其就范，最終并入服裝聯(lián)合營銷體內(nèi)。隨著實力的快速放大，服裝經(jīng)銷商集團就可以提供更多的增值服務(wù)，增值服務(wù)才是商業(yè)持續(xù)盈利的長遠之計。

　　服裝整合營銷無疑是服裝經(jīng)銷商服裝聯(lián)合營銷發(fā)展的最終形式，但其發(fā)展的初級階段卻是從服裝聯(lián)合營銷開始的。從比較松散的服裝聯(lián)合營銷形式到正規(guī)的全面服裝整合營銷是需要跨越三道坎的，任何超越或者偷工減料的行為都將對服裝整合營銷的最終目的造成傷害。服裝經(jīng)銷商服裝整合營銷的價值不但對于服裝經(jīng)銷商本身來說是現(xiàn)實的出路，就是對于廠家來說也具備極其重要的市場戰(zhàn)略價值。

　　觀念服裝整合營銷與統(tǒng)一。服裝經(jīng)銷商服裝整合營銷是否能夠盡如人意，取決于合作者理念是否能保持一貫的一致性。服裝聯(lián)合營銷不服裝聯(lián)合營銷不是可供討論的趨勢，而是活生生的現(xiàn)實。合作過程中，心不打開，就不會有好的穩(wěn)定的前途。服裝經(jīng)銷商服裝整合營銷要正確看待利潤：利潤是合作的基礎(chǔ)與檢驗的標準，但絕對不是唯一的，更不是最終目的。服裝經(jīng)銷商服裝整合營銷不但要講利益，還要講技巧。利益設(shè)計是否合理清楚。

　　具體路徑的發(fā)展過程。服裝經(jīng)銷商的合作與一般的固定資產(chǎn)兼并的案例有區(qū)別，流動的虛擬的網(wǎng)絡(luò)資本無法作價，而對于服裝經(jīng)銷商來說又是最大的價值。因此，在服裝聯(lián)合營銷持續(xù)賺大錢的基礎(chǔ)上，其服裝整合營銷肯定是步調(diào)鮮明的：從利益共同體到命運共同體。服裝整合營銷需要達到一些標準。同時對于發(fā)起服裝整合營銷的一方，一定要有自己的絕對優(yōu)勢的資源，目前看來現(xiàn)金流和采購能力在所有要素中是最重要的兩個。