服裝企業(yè)的出路可歸納為“金木水火土”

　　能夠把企業(yè)堅持到做現(xiàn)在的人一定是有實力的人、也是發(fā)展得最好的人。眾所周知，我們所面臨的社會政治、經(jīng)濟、科技、文化等方面的變化都是非常迅速的，但是有一條可以肯定，中國未來20年的發(fā)展軌跡與過去30年西德的發(fā)展軌跡，一定是不一樣的。哈佛商學(xué)院的教授說過：“現(xiàn)在的競爭未必是被對手直接打敗，而是在過程中不知不覺間發(fā)現(xiàn)自己已經(jīng)被邊緣化。”用幽默的話來說，即使曾經(jīng)是當?shù)刈钆５钠髽I(yè)家，但是幾年以后發(fā)現(xiàn)，工商聯(lián)開會的時候，你去了只能坐在第五排以后，這種感覺真是蠻難受的。面臨這樣迅速變化的環(huán)境，我們應(yīng)該怎么辦?身在服裝企業(yè)，我們應(yīng)該怎樣應(yīng)對?為了便于記憶，我把我要講五個要點，歸納為“金木水火土”。

　　第一是金，金是什么?金就是企業(yè)的核心優(yōu)勢，我們一定要盤點自己的核心優(yōu)勢，這個核心優(yōu)勢可能是互聯(lián)網(wǎng)，可能是設(shè)計，也可能是一個超細分市場。比如這兩年被大家所熟知孕婦防輻射服U+，這個市場可能很窄，因為它是單純面向孕婦群體的防輻射服裝?，F(xiàn)在孕婦的年齡階段大都在“90后”、“80后”的范圍，這個年齡階段的孕婦幾乎每天都要面對電腦，電腦的輻射對胎兒的發(fā)育可能造成不良的影響，“防輻射孕婦裝”的概念、讓U+獲得了巨大得成功，這就是核心優(yōu)勢、核心市場、核心技術(shù)、核心賣點。在社會上生存，最可怕的是不具備任何優(yōu)勢。萬科的核心優(yōu)勢是什么?萬科從不開發(fā)市中心的樓盤，因為市中心的樓盤有兩個缺點，第一是地價貴，第二是體量小。萬科開發(fā)的是城市的周邊區(qū)域，它有兩個優(yōu)勢，一是樓價便宜，二是體量夠大。萬科把所有的準備都做好了，能夠把城鄉(xiāng)接合部的樓盤賣到比市中心還貴的價格，這就是萬科的獨特優(yōu)勢。還有一個小例子，我們平時下班回家手里常常會提很多東西，在開門之前要把東西先放在地上，再掏鑰匙開門。萬科的樓盤里，會在門鎖旁邊設(shè)計一個暗扣，讓人們可以把東西掛在暗扣上再掏鑰匙。在這些細節(jié)的方面做得很好，就是萬科的優(yōu)勢?，F(xiàn)在的市場競爭是很細分化的競爭，對萬達而言也是一樣。王健林經(jīng)常說：“一個萬達廣場就是一個城市中心。”萬達“捆綁”了很多名牌，在中國首創(chuàng)了“城市綜合體”概念，之后逐漸有了萬象城這些模仿萬達形式的項目誕生。我們一定要明白，自己有哪些特點是別人取代不了的。比如，如果有某個品牌的電視機不再生產(chǎn)了，對于我們的生活而言沒有影響，因為還有別的品牌。但是，如果騰訊不存在了，我們就會失去很多朋友的聯(lián)系方式，這就是他的不可取代性，也就是它的獨特性。所以我認為，一定要研究各自企業(yè)和品牌的獨特性因素。

　　我非?？春?a href="http://www.91se91.com/news/">服裝行業(yè)的定制化領(lǐng)域。未來中國最棒的服裝企業(yè)，一定擁有獨一無二的服裝品牌。因此我對定制市場非?？春?，未來定制市場會按照消費者的需求、做屬于消費者本人的品牌?，F(xiàn)在的定制和過去也很不一樣，在網(wǎng)絡(luò)時代，做出定制化的東西是相對容易的，而且年輕的消費者對于定制獨特化產(chǎn)品以及定制生活方式的認同度也是非常高的。

　　現(xiàn)在的市場有做深度時尚的一定空間。我做過上海徐家匯商城的規(guī)劃，上海的徐家匯商城曾經(jīng)非常發(fā)達，但是徐家匯開發(fā)有一個失誤，就是住宅樓盤開發(fā)太多，因此現(xiàn)在徐家匯跟周邊區(qū)域相比，檔次不算高，跟南京路比起來沒有任何差別，那么我們應(yīng)該做些什么改變不利的局面呢?例如，我們引進了大量的日本二線品牌，使整個一層樓全部賣日本品牌，另一層樓全部賣引進的韓國品牌，再一層樓則全部是北歐品牌……也就是做深度時尚。消費市場做到今天，大家已經(jīng)感覺到真正的一線奢侈品是一種新的“俗”，人們反而覺得沒有LOGO的包更加新穎。再如，上海的四川北路的商場定位于“萬國博覽會”，也就是一棟樓賣很多國家產(chǎn)品的深度時尚。我在那里買到的東西都是法國的精品品牌，品牌的量很小，但是品質(zhì)極高、非常個性化。深度時尚的市場前景是非常廣闊的。我們可以繼續(xù)思考，定制市場和深度時尚還有什么是可以做的。

　　第二是木，木是什么?木就是團隊，現(xiàn)在是打造企業(yè)團隊的最佳時期。今年的大學(xué)生就業(yè)率只有50%多一點，大量的畢業(yè)生找不到工作，而“外面”的市場不好的時候，正是練“內(nèi)功”最好的機會。我們應(yīng)該在打造企業(yè)的文化、打造企業(yè)價值觀方面多做點文章。誰能把企業(yè)內(nèi)部整合，誰能把價值觀導(dǎo)向的問題解決，就是未來最有競爭力的企業(yè)。

　　第三是水，什么叫水?現(xiàn)金流?，F(xiàn)在銀行“去杠桿化”的特點特別明顯，這也是現(xiàn)在出現(xiàn)了“錢荒”現(xiàn)象的原因。在未來幾年發(fā)展當中，企業(yè)負責人一定要明白——現(xiàn)金為王。

　　第四是火，火就是找到一個屬于自己的獨特的爆發(fā)點?，F(xiàn)在的市場是一個非常精細化的市場，我做過很多家的大服裝品牌的策劃，比如雅戈爾、海瀾之家、紅豆、波司登羽絨服等。我對中國的服裝行業(yè)非常了解，由于過去做得很簡單，同質(zhì)化經(jīng)營很嚴重，現(xiàn)在大家都通過走細分化的市場來改變同質(zhì)化現(xiàn)象。海瀾之家是在江陰的新橋鎮(zhèn)做面料起家的。在品牌建立初期做策劃時，我們認為，男裝注重品牌，而男裝有三個不能做，1萬元以上的西裝不能做，因為這個價格區(qū)間的西服基本被國外品牌占據(jù)了;3000~5000元的西裝不能做，因為它被雅戈爾和衫衫占據(jù)了;1000元以下的不能做，因為太低端了;所以我們將海瀾之家定位為1000~3000元區(qū)間的白領(lǐng)服裝，面向大學(xué)畢業(yè)生和很少逛街的上班族男士。另外，海瀾之家會根據(jù)消費者身高進行服裝分類。這些年海瀾之家高速發(fā)展，得益于它的獨特的商業(yè)模式和市場定位。

　　第五是土，什么是土?就是商業(yè)模式。在沒看清楚道路之前，不要盲目做事。先將準備工作做好，再去做事。過去的企業(yè)競爭被稱為“一招鮮吃遍天”，而現(xiàn)在的競爭是一個“組合拳”。一個企業(yè)的成功，不是單純因為某一個元素，而是在于多種元素的結(jié)合，是一個系統(tǒng)化工程。“組合拳”時代，是一個特別需要我們反思的時代，是一個特別需要顛覆過去成功法則的時代，過去人們常說“失敗是成功之母”，今天我說，“成功是失敗之母”，過去的經(jīng)驗在今天可能就是失敗的開始。

　　每個企業(yè)都應(yīng)該要好好地設(shè)計一下自己未來10年的發(fā)展，我相信，生活在這個年代的我們早已解決了溫飽問題，對于企業(yè)家而言，不僅要做出一份可以傳世的家業(yè)，更要做出一個受人尊敬的企業(yè)，成為一個受人尊敬的企業(yè)家，正如佛經(jīng)上的一句話，只要找到了路，就不怕路有多遠。