對話海寧皮城董事長——任有法

　　海寧，這座位于錢塘江畔的城市，不僅有著絕佳的觀潮景觀，也憑借著活躍的皮革交易而被譽為“皮革之都”。作為皮革行業的代表公司之一，在中小板上市的海寧皮城近幾年業績增速顯著。公司董事長任有法在接受記者記者專訪時表示，公司仍處于快速發展期，皮革市場面積和租金將保持穩步增長;公司將借力電商發展大潮，打造專業化的皮革交易平臺。

　　探索皮革網上交易

　　海寧皮城打造的皮革網上交易平臺——海皮城正式上線。作為海寧皮城唯一官方網上商城，該平臺網羅了包括皮衣、皮草、裘皮、箱包、家居用品在內的1000余款皮革商品。根據計劃，海寧皮城將把海皮城打造成為專業化皮革交易平臺。

　　記者：公司如何看待電商業務的發展?具體有什么規劃?

　　任有法：電商是發展趨勢，必須嘗試進入這個領域。近幾年，像淘寶、天貓這樣的綜合類網站發展很快。但是在三到五年的時間內，更加專業化的網站會獲得更大發展。公司從2007年開始嘗試電商，9月12日正式上線了海皮城網站，將打造全國皮革網上交易平臺，走專業化道路。在發展初期，平臺提供的服務是免費的。如果發展得好，未來可能會考慮增加費用。

　　記者：海皮城網站的運營模式怎樣?是否會對公司實體經營產生影響?

　　任有法：海皮城網站的運作模式和天貓一樣，支付平臺與工商銀行合作。目前對參與網上交易的企業規模沒有限制，但對企業產品質量有嚴格要求。特別是賣方的資格都要經過嚴格審查，目前主要是皮城的商戶和皮城沒有實體店的商戶作為網上賣方進行交易。

　　海寧現在大約有3500家從事皮革的網商，這些網商基本集中在皮革城周邊辦公。網商集中起來，自然就使海寧皮城的有形市場成為網商的采購平臺和存儲倉庫。網商直接來皮城進貨，這樣對有形市場的沖擊就被抵消了，甚至還會給市場提供更多需求。這幾年網商快速發展，公司的銷售并沒有受到影響。掌握網商資源十分重要，公司將會逐步打造這個網上交易平臺，慢慢成為全國皮革網商的采購平臺。

　　皮革業務穩步增長

　　記者：公司目前的皮革市場運營情況如何?消費疲軟會對公司經營產生影響嗎?

　　任有法：公司的皮革市場從2005年開始進入快速發展階段。在七年多的時間里，已經開發到第五期?，F在每年都要舉辦一個大型展銷會。目前海寧本地的皮革市場規模約100萬平方米，外圍市場規模也在100萬平方米左右。

　　從宏觀形勢看，經濟增速下降，對消費多少有點影響。在這種形勢下，就需要創新，把旅游休閑購物的理念做好?？傮w來看，公司將保持穩健的發展節奏，資產質量保持在比較好的水平。年初時公司曾提出25%的經營增速，現在看會高于這個水平。

　　記者：公司的市場租金變化如何?是否還有提租的打算?

　　任有法：今年公司皮革市場租金已經收齊了，收的是下半年和明年上半年的租金，所以在年內不會再提租。公司各地市場情況也不太一樣。比如，佟二堡租金上漲幅度相對高一些，平均下來能在20%左右。成都則是因為去年的基數比較低，今年租金上漲了差不多30%。

　　新建市場的頭兩年是磨合期，租金一般從第一年開始上漲七年，這是一個周期，之后就不能繼續上漲。公司的經營理念是，要讓客戶也有發展和盈利的空間，這樣才能實現共贏。我們提出的置業共享，就是讓租戶也能共享商鋪上漲的收益，不能把租戶榨干，才能可持續的健康成長。正是因為這樣，公司招商并不困難。

　　今年公司利潤增長主要來自租金增長，也包括經營面積的擴大。但相對而言，今年面積擴張的占比較小。

　　積極開拓外埠市場

　　除了海寧本地市場外，海寧皮城積極在全國各地擴展業務。目前，公司在佟二堡、哈爾濱、成都等地都已建設皮革市場，而公司的發展目光也逐漸向國門外延伸。

　　記者：公司在其他省市的業務開展情況如何?

　　任有法：公司現在在沭陽、新鄉、佟二堡、成都等地都已經開展了業務。公司選擇這些地方布局也有考慮。比如，沭陽是個縣城，在這里開展業務相當于公司的試驗田。如果沭陽業務能夠成功，那么一般地級市都能復制。新鄉項目則代表了中等地級市。從這兩個試點城市來看，沭陽因為規模較小，基本能保持盈利。新鄉在今年的增長速度大概在17%、18%左右。

　　成都的皮革市場在去年9月開業，現在已經基本收回投資。商鋪增值也比較大，去年轉租成本在七八十萬元，今年已經上漲到兩百萬元，對于租戶來講有很大收益。佟二堡市場在開業當年就比較成功?，F在公司的兩期投資已經全部收回，此外還剩50億元的資產。哈爾濱市場在今年5月開工，公司預計也將很快收回成本。天津、山東等地的項目也將是同樣的運作模式。相比之下，武漢的皮革市場是授權的方式，公司收取的授權費用是3000萬元。北京的項目就要拆遷完畢，已有客戶在排隊，公司預計年底或明年春天可以動工。

　　總體來看，公司皮革市場的出售比例一般在10%以內。憑借出售的這部分，最多加上一到兩年的租金，公司便可以收回投資成本。

　　記者：公司是否有計劃開拓海外市場?

　　任有法：如果開拓海外市場的話，首先就選俄羅斯，目前公司已經在談項目了?，F在俄羅斯主要有兩種商業業態，一是類似于義烏這樣的批發模式，價格便宜但需要一次性購買上百件;另一種是商場模式，沒有數量限制但價格較貴。公司如果去經營，打算做兩者之間的模式，既不需要購買像批發市場那樣多的數量，也不會像大商場那么貴。

　　記者：公司新發展的擔保業務經營情況如何?之前曾有過住宅項目，未來還打算參與住宅開發嗎?

　　任有法：公司目前開展了擔保業務，主要針對市場中的租戶。因為物業增值，現在商鋪轉租存在價差。比如一個商鋪值500萬元，公司就可以提供300萬元的擔保，租戶以商鋪租賃權作為抵押。一般擔保額都在200萬元到500萬元之間。公司擔保業務規模已經有6億元，做到8億元應該問題不大。

　　公司的住宅項目是在上市前拿的，目前已經開發完，還剩一小部分尾房在賣。在這個項目之后，公司不打算從事住宅開發。