羊絨在電商道路上的發展

　　阿里巴巴上市后的第一個雙十一即將到來，想在這個時候博得眼球并不容易。不過當當網聯合總裁李國慶還是試了一把。2014年10月中旬，李國慶在微博中透露：“羊絨價格一向高高在上，為打破線下價格堅冰，決定做幾件事：1，聯手優質羊絨企業建立平臺。2，圈地養羊，為推自有品牌‘當當羊絨’做準備。”隨后當當網證實，其將投資一億元養羊發展羊絨產業。

　　一石三鳥

　　現在，當當網副總裁鄧一飛辦公桌上就堆滿了各式各樣的羊絨產品，當當網正在推廣“當當羊絨節”。鄧一飛身著頗為時尚的蝙蝠羊絨衫，在辦公室興高采烈地和來自內蒙古的羊絨企業談“養羊”的事兒，落實CEO李國慶的養羊計劃。她一見到記者便招呼：“來來來，猜一猜當當網賣的價格。”

　　淘寶網也在10月20日推出了“羊絨節”活動，淘寶網此次活動，是由內蒙古政府背書，從70多家羊絨企業中精選出7家品牌，所有產品均由原產地直供。淘寶此次活動的策劃方淘寶·特色中國內蒙古館館長賈宇峰則表示，這是為了給羊絨產品“正本清源”，讓大家“見識一下”什么才是真正的內蒙古羊絨。

　　淘寶、當當兩大電商企業同時看中羊絨產業，有其深層背景。羊絨素有“軟黃金”之稱，一直是內蒙古畜牧產業中的重點產品，至今已有30余年歷史。但是，羊絨不等于羊毛，和一般人常識相悖，羊絨是生長在山羊身上，因此產量有限。

　　在2014年，羊絨的原料價格4年來首次出現下跌，由于純羊絨服裝價格較高，有利可圖，市場上一直魚龍混雜，這亦加大了羊絨企業的生存難度。羊絨搭上電商，也是一石三鳥：即幫助羊絨企業銷售了產品;豐富了電商網站自身的商品品類與檔次，也幫助地方政府宣傳了品牌。

　　動了心思

　　呼和浩特市驛潤羊絨制品有限公司總經理任雪梅向記者回憶，她算是很早在線上開賣“羊絨產品”的賣家，2006年，團隊只有她一人，如今已經發展至40人。任雪梅坦言，羊絨作為單價比較貴的商品，在電商信譽低的時候，很多人都怕會“買到假貨”。但現在，隨著電商購物環境的成熟，很少會有人問她賣的羊絨是不是真的。“這與以前相比，更是天壤之別。”

　　這也讓在線下有實體店的羊絨企業動了心思。內蒙古盤古羊絨集團有限公司電子商務總經理王仁敬坦陳：“我們算是進入電商渠道比較晚的羊絨企業，2012年雙十一之前，我們才在淘寶開店。”談及原因，他們認為人們在網上購物，不再傾向于買“低價”產品，而是“性價比高”的產品。同時，“我明顯感受到，電商的影響力在加大，2012年雙十一期間，商場的人流量明顯減少。”

　　阿里巴巴公關部李風岸則表示，阿里巴巴一直傾向于打造“萬能的淘寶”這一品牌形象，“萬能”不僅是說價格便宜，也看重品質的提升。而近幾年，隨著消費力的上升，人們對于品質的要求越來越高。昂貴商品出現在電商渠道上，也就屢見不鮮了。

　　與時尚類服裝不同，羊絨屬于特殊商品。其生產周期長達30天，有100多道工藝流程，這曾經被看做是不利于在電商渠道發展的原因。“這類產品其實很難大規模生產和銷售，也很難滿足互聯網‘走量’的需求。”賈宇峰解釋說，“如今羊絨產品能在網上大規模銷售，在于近幾年羊絨企業積壓下來的大量庫存，形成了一定規模。”因為產品原料成本較高，所以服裝的款式多為“經典款”，所以也不存在“過時”一說。

　　公平競爭

　　更大的推動力，來自政府層面。賈宇峰表示，相對于沿海城市，內蒙古的經濟發展水平并不突出，通過拓展電商渠道，能帶動當地羊絨產業的發展。