美麗說：欲與淘寶試比高

　　美麗說是一個有野心和有膽量的公司，如今經過幾次轉型，利用多種資源挖來大批淘寶店主和品牌，已經基本成功的打造成一個小淘寶的生態。在選擇了投靠騰訊之后，美麗說明顯的更加有底氣，大有要與淘寶一雪前恥的氣勢。

　　同時美麗說也開始自創品牌MUA，嘗試自身的品牌深度定制。而在推出MUA的之后，美麗說必然希望對工廠就會有很強的控制力，所以美麗說的重要戰略就是進一步深入整合女性時尚產業的供應鏈。據美麗說的后端合作伙伴透露，在推出自有品牌MUA的同時，美麗說也正在緊鑼密鼓地籌建自己的板房，組建設計師團隊，自己挑選面料并設計打版，再找合作工廠進行生產，以確保款式的獨一性和最快的更迭速度。

　　美麗說的理想國正在初現端倪：前端是數以千萬計的女性時尚消費者，中間是龐大的時尚設計師和買手團隊以及與淘寶有高度重合的商家。目前明顯以這些商家為核心，設計師和買手團隊短期內不可能替代他們的重要地位。這也是為何美麗說牢牢頂著“小淘寶”之名關鍵所在。

　　而后端的板房、工廠則或者由美麗說自建，或者是圍繞在美麗說周邊的一個生態系統都還僅僅停留在初步階段，這將是一個浩大的工程，需要長期投入。如果這一藍圖得以實現，那么屆時，美麗說的整體估值也許能夠繼續走高。

　　但遺憾的是這僅僅也只是藍圖而已，屬于理想化的愿景，想要實現，尚須時日，且難度極大。一個互聯網公產品的發展，總會面對著很多不可預知的問題，有時候一步走錯，全盤皆輸。不要忘記美麗說響當當的“小淘寶”之稱，對于美麗說來說，這個稱號帶來的壞處明顯大于好處。因為對于很多用戶來說，其實一個淘寶就夠了。

　　在流量方面，雖然有騰訊支持，并且成功在去年年底接入微信入口，但是，想要把微信流量巨大的社交行為轉化成電商的購物行為，比美麗說大一號的京東似乎都不是很成功，美麗說如何完成流量轉化，以此抗衡淘寶的腐蝕，將會面臨更加嚴峻的考驗。

　　同時美麗說介入供應鏈太深的問題不得不重視，如果繼續如此下去，如何面對越來越重的問題也是一大挑戰。互聯網，尤其是移動互聯網，一切都向簡單極致發展，介入供應鏈過深，意味著人力，物料，時間等等多方面的投入將會幾何形式增長。這種極為消耗資源的戰略，很容易讓美麗說深陷沼澤，行動不便，進而導致失去以往的對于整個市場的敏感性。

　　同時由于美麗說目前的店家主流依舊是以淘寶店鋪為主，這直接導致了賣家不可能會是美麗說的忠誠用戶，普通用戶的復購率必然極低。因為所有的賣家都會期望能夠集中流量，這樣便于對店鋪進行管理，而最方便集中運營的，莫過于淘寶，所以不論美麗說如何改進策略，只要其主流店家依舊為淘寶店家，那么就很難在復購率上有很大提高。

　　淘寶沒有傭金，ERP系統更成熟便捷，多數賣家必然會主動將訂單轉到淘寶，引導二次購買的用戶方在淘寶進行購物，美麗說想要跟淘寶直面競爭，需要在產品上去淘寶化，與淘寶形成差異化，提高用戶的復購率。