用搶位營銷法進攻競爭對手控制的市場

　　進攻競爭對手控制像足球的搶位，我們也可以叫它是搶位營銷，這就是自由競爭下的新的營銷方式––搶位營銷。相對于占位、定位只強調內修的靜態營銷方式，搶位營銷更強調對抗、外向的動態營銷。自身只有“內修”才能根基扎實，但只有“外搶”才不會閉關鎖國，才能發展更快，只發展自己不影響別人，在實際中也是不可能實現的。

　　搶位營銷搶的是關鍵點，是對營銷各因素中關鍵處的搶奪、搶占。特別是進攻競爭對手控制時，關鍵點的爭奪顯得尤為重要，變得更加激烈。

　　一是搶標準：如果你占據品類標準制定者地位，那么你就擁有了在整個行業的話語權，既可以在行業內一統江湖，也可在消費者中以行業代言人的身份出現，贏得信賴。

　　二是搶渠道：現代商戰中渠道和終端的爭奪更加激烈，擁有渠道與終端就擁有財富的管道。

　　三是搶消費者：消費者是產品的最終購買者，誰擁有消費誰就擁有財富。

　　四是搶概念：概念是征服消費者心智的利器，在競爭白熱化的年代，誰先喊出來新的概念，這個概念就歸誰擁有。

　　五是搶資源：包括產業鏈資源、研發資源、技術資源、產品資源、人力資源、媒體資源、政府資源等等。

　　要對競爭對手控制的市場進行細分。對競爭對手控制的市場進行細分應注意把握好幾個原則問題。

　　一是可衡量性原則：就是指對競爭對手控制的市場上消費者對商品需求上的差異性要能明確加以反應和說明，能清楚界定，能夠從競爭對手控制的市場中再細分出若干個小的市場，細分后的市場范圍、容量、潛力等也要能定量加以說明。

　　二是可占據性原則：應使競爭對手控制的市場中細分出來的市場的規模、發展潛力、購買力等都要足夠詳細地掌握，以保證進入競爭對手控制的市場后有一定的銷售額，同時自身也有相應的能力與資源等去占領其中的某個細分的小市場。

　　三是相對優勢性：計劃占領的競爭對手控制的細分目標市場要能保證自身具備一定的優勢，并在相當的一個時期內保持經營上的穩定性，避免在進攻競爭對手控制的市場時反而給自身帶來風險和損失，保證自身利益的長期性和穩定性。