Suitsupply的崛起之路靠的是快時(shí)尚的商業(yè)模式

　　盡管沒有豪華的第五大道旗艦店，也不會(huì)在時(shí)裝周上高調(diào)走秀，來自荷蘭的新銳西裝品牌 Suitsupply 依然依靠他們的便捷性，高質(zhì)量的商品以及親民的價(jià)格，在擁擠的全球男裝市場闖出了自己的名聲。

　　除了實(shí)體店以外，Suitsupply的線上銷售也非常強(qiáng)勢(shì)，占總銷售額比例達(dá)到30%—40%，相比西裝行業(yè)其他品牌要高出不少。西裝行業(yè)的客戶中，大部分都希望能夠在購買之前獲得一位專業(yè)裁縫的建議，為了滿足這一需求，Suitsupply 聘請(qǐng)的專業(yè)裁縫，會(huì)通過互聯(lián)網(wǎng)為客戶進(jìn)行線上指導(dǎo)。

　　根據(jù)荷蘭一家報(bào)紙的報(bào)道，2015年Suitsupply 的全球銷售額達(dá)到了1.7億歐元，每年的同比增長約在25%左右。預(yù)計(jì)公司2016年的銷售額將達(dá)到2億歐元。

　　為了降低服裝的成本，成立于2000年的Suitsupply 采取了垂直整合的策略，并盡量將門店的地址選在偏離主流購物區(qū)域的地點(diǎn)，以降低租金成本。“我們的商業(yè)模式和這個(gè)行業(yè)的傳統(tǒng)模式完全不同。”Suitsupply的CEOFokke de Jong表示。

　　Suitsupply的西服價(jià)格根據(jù)面料和樣式而不同，最低價(jià)格為500美元。他們把目標(biāo)客戶定位于那些購買自己第一身西裝的青年男士，他們希望能夠買到一身質(zhì)量過硬的西裝，但是不希望因?yàn)橐惶装嘿F的衣服而破產(chǎn)。

　　Suitsupply的西服使用了來自意大利的面料，在中國縫制，西服中經(jīng)常帶有許多只有在更加昂貴的高檔西裝中才會(huì)帶有的細(xì)節(jié)設(shè)計(jì)，比如功能性的按鈕袖口。除了西服以外，Suitsupply 還提供鞋履以及其他西服相關(guān)的配套配飾，幫助客戶更好的完善自己的外觀。

　　de Jong表示，Suitsupply的商業(yè)模式與快時(shí)尚品牌H&M和Zara相似，都是將價(jià)格更加親民的時(shí)尚產(chǎn)品帶給大眾，只不過Suitsupply從事的領(lǐng)域相對(duì)來說更加高檔一些。“相比人們對(duì)這個(gè)價(jià)位產(chǎn)品的預(yù)期，Suitsupply的西裝質(zhì)量要好出許多。”de Jong表示：“不只是好一些，而是好很多。”

　　Suitsupply的廣告相比其他同行，也顯得十分另類，以性感時(shí)尚著稱。Suitsupply的副總裁Nish de Gruiter表示，他們團(tuán)隊(duì)充滿冒險(xiǎn)精神的態(tài)度也在品牌的西服上有所體現(xiàn)。相比傳統(tǒng)的西服，Suitsupply的西服裁剪更加瘦削貼身，裁剪方式也更加新穎。

　　Suitsupply目前在歐洲，美國和亞洲的門店總數(shù)超過60家，其中19家位于北美，覆蓋了米蘭，倫敦，阿姆斯特丹，紐約，蘇黎世，北京，上海等多個(gè)大城市。年底之前，預(yù)計(jì)還將開設(shè)另外6家門店。de Jong表示：“因?yàn)槲覀兙€上銷售的強(qiáng)勢(shì)，在選擇線下門店的位置時(shí)，我們會(huì)以線上銷售的情況作為標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行參考。”