方建華：茵曼、初語融資3.24億的前后思慮

　　方建華：江西人，1998年創(chuàng)立廣州匯美服裝廠，2005年帶領(lǐng)公司從外貿(mào)加工業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，創(chuàng)立廣州匯美服裝有限公司，并且成為廣州首批入駐阿里巴巴B2B國際業(yè)務(wù)的企業(yè)。2008年創(chuàng)立棉麻品牌“茵曼”從外貿(mào)批發(fā)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)入國內(nèi)網(wǎng)上零售，成為天貓首批入駐的服裝零售品牌。2011年，茵曼奪得雙十一女裝銷售冠軍。2013年1月份匯美集團(tuán)收購初語，并且開始大力培養(yǎng)子品牌群。

　　記者：匯美集團(tuán)獲得搜于特3.24億元戰(zhàn)略投資，這些全部是現(xiàn)金投資嗎?什么時候到賬?

　　方建華：全部是現(xiàn)金，合同簽完十天內(nèi)全部入帳。

　　記者：搜于特股權(quán)占比25.2038%，此次融資過程中是怎么給匯美集團(tuán)估值的?

　　方建華：2014年在A股上市的服裝公司一般市值是當(dāng)年凈利潤的40倍，我們是一家非上市公司，估值標(biāo)準(zhǔn)和上市公司有所差異，此次給匯美集團(tuán)的估值大概是2014年凈利潤的33倍。

　　記者：在洽談過程中，搜于特的股權(quán)占比是基于什么考慮定下來的?

　　方建華：他們希望股權(quán)所占比例達(dá)到20%以上，能更深度地推進(jìn)雙方合作。

　　記者：據(jù)說有意向投資匯美集團(tuán)的傳統(tǒng)服裝品牌很多，你是怎么相中搜于特的?

　　方建華：去年有十多家傳統(tǒng)服裝品牌找到我們，其中也包括搜于特。我和搜于特老板認(rèn)識已經(jīng)兩年，去年年初他們表達(dá)了投資意向，但那個時候我對他們還不夠了解，所以沒立馬答應(yīng)下來。后來雙方進(jìn)行了各個維度的深度溝通，我一是了解到搜于特老板思維非常互聯(lián)網(wǎng)化，且非常重視布局互聯(lián)網(wǎng)渠道。除了投我們，還投了其他互聯(lián)網(wǎng)品牌，絕對不是拿互聯(lián)網(wǎng)玩玩的。二是了解到搜于特老板個人心懷大，能合作，肯成就別人，非常值得信任。考慮到未來我們也會走到線下，完全靠自己速度太慢了，對方有經(jīng)驗和資源可以幫助我們。所以，雙方花了一段時間了解彼此做人做事風(fēng)格后就一拍即合了。

　　記者：搜于特旗下主力品牌潮流在線，風(fēng)格偏向韓風(fēng)、年輕、校園化，這點(diǎn)與匯美集團(tuán)旗下品牌風(fēng)格會有沖突嗎?

　　方建華：搜于特旗下有十多家品牌，風(fēng)格非常多。匯美集團(tuán)的定位是打造最具影響力的時尚生態(tài)圈，服裝風(fēng)格個性且多樣化，后續(xù)品牌也會越來越多。現(xiàn)在匯美集團(tuán)旗下的年輕潮流品牌與潮流在線的用戶就非常一致，比如我們集團(tuán)比較年輕的新品牌在定位和消費(fèi)群體和“潮流前線”比較相近，渠道借力的機(jī)會比較大。

　　記者：有的互聯(lián)網(wǎng)品牌希望把子品牌群建好之后再考慮上市，有的互聯(lián)網(wǎng)品牌條件一旦成熟就盡快啟動上市。茵曼為什么選擇今年啟動IPO?

　　方建華：上市是一個公司的起點(diǎn)不是終點(diǎn)，每家公司對上市早晚的規(guī)劃不一樣，每個企業(yè)老板對何時上市的理解也不一樣。對于匯美集團(tuán)來說，我們選擇這個時間點(diǎn)，是認(rèn)為公司的管理水平和財務(wù)情況，已經(jīng)達(dá)到了一定的水平，所以IPO也是一個水到渠成的事情。

　　記者：上市后一下子把匯美集團(tuán)放在公眾視野，這也會對你的運(yùn)營決策造成壓力。

　　方建華：互聯(lián)微時代沒有秘密，即使我們沒有上市，外界也有辦法知道我們的業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)。