面對行業危機鞋企應掌握生存與發展的主動權

　　8月2日訊 隨著人民幣升值，成本上漲等諸多因素導致今年鞋服產業并沒有出現往年的“金三銀四”，市場成交量一路快速下滑的慘狀令人始料未及，更有不少中小型鞋服企業不得不關門停產，并且知名品牌在央視黃金時段的廣告投放也嘎然而止。對于國內整體鞋服市場銷售出現群體性下滑的現象，行業觀察專家各抒己見，言人人殊。

　　面對突如其來的行業危機，讓人深感惋惜的同時給我們帶來思維的啟迪。眼下，鞋服企業必須盡快終結過分依賴渠道的被動營銷模式，轉向打造品牌綜合實力的全新戰略模式，以掌控基本的市場主動權，渠道主導權和定價話語權，企業只有擁有實力才會有相應的市場地位。

　　所謂“市場主動權”就是在市場上能夠引導消費，而不是一味地迎合消費，是制造流行，而不是跟風;所謂“渠道主導權”就是市場控制力，企業能參與游戲規則的制訂，能搶占競爭的制高點;所謂“定價話語權”就是擺脫“低質低價”的困擾，從價格導向轉移到價值導向，逐步得到定價權，從而贏得用戶的尊重。

　　當前絕大多數鞋企都是生產同質化產品，靠低價去競爭，導致企業發展乏力。對于有志于突圍市場困局的鞋企，應當把競爭對手當作培養自身適應性的訓練伙伴，競爭應當側重于業績表現方面的攀比，而不是展開價格戰。在品牌選定的目標市場上，深入研究目標用戶的深層次需求，藉此打造滿足用戶需求的完整產品，靠品牌的獨到價值成為用戶的首選。

　　正是基于對鞋業市場趨勢的正確判斷，溫州一批鞋企早早就開始為御寒而行動，提前進行產業轉移。我們來看個例子，奧康是備足“棉襖”過冬的代表，王振滔在奧康內部進行精益化管理，并加強營銷網絡建設。他說道，“實際上，奧康與重慶市璧山縣政府合作，投資10億元，打造中國西部鞋都工業園。公司提前進行產業轉移，這樣做不僅避免了惡性競爭，拓展了市場空間，而且還降低了工業成本，增強了產品的競爭優勢。”奧康經過常年的積累和專注，走差異化生存之路，成為行業細分市場上的一個典范。

　　營銷的渠道等等的市場主動權因素，才能有充沛的理由存活在槍林彈雨的鞋市，霸占市場鰲頭