北京嘉潤行深耕戶外品牌 努力與國際靠攏

　　北京嘉潤行商貿有限公司是戶外行業知名國際戶外品牌代理公司，并進行電商平臺銷售業務。2013年，嘉潤行公司不斷引進國際知名戶外品牌，并形成了獨特的業務發展模式，目前正面向線上和線下進行招商。為此，小編就嘉潤行公司經營品牌，渠道拓展，招商規劃等進行了采訪：

　　MICO

　　MICO是意大利最早生產運動襪、運動T恤、運動內衣的企業，銷量和質量在意大利一直處于領導地位。它代表了高質量高科技的頂級戶外運動產品。MICO成立于1970年，剛開始生產女士襪類。1977年，MICO轉向生產功能性運動襪，運用最先進的技術和材料，由世界著名的專業運動員測試并結合網絡營銷，使MICO成為國際市場上生產功能襪的領導者。90年代，MICO把功能性內衣列入生產范疇，在1990年，MICO成為美國NOBEL FIBER公司唯一允許將X-STATIC銀材質運動到產品里的第一個廠家，這意味著頂尖技術融入到了運動產品中。1993年至今，MICO陸續成為斯洛文尼亞滑雪隊，克羅地亞高山滑雪隊，意大利冬季運動聯盟等官方供應商和合作者。

　　MICO設計生產的國際頂級運動功能的產品不僅適合你的身體，更重要的是保護你免受過冷過熱和潮濕的侵襲，并且消除汗水帶來的異味。MICO在服裝制作過程中，使用了不同的面料和科技，可以在運動過程中，保持并延長運動的最佳狀態，表現得更加完美。在運動過程中，從面料與皮膚接觸的第一層開始，汗液的揮發和溫度的傳導可以通過第二層和第三層的科技面料，有效的控制體表的溫度和濕度，特別是在極限環境下，不受外界的影響，發揮出最佳的狀態。2012年，MICO發明了新科技——肌肽，并融入到MICO的產品中，當人在運動的時候，衣服里的肌肽顆粒慢慢釋放，通過皮膚滲入組織，把產生的乳酸轉化分解，起到緩解疲勞的作用，目前全世界掌握該技術的只有MICO一家，并且已經通過了BETA的測試。

　　今年，MICO品牌進入中國市場，北京嘉潤行公司作為MICO品牌中國市場總代理，其銷售策略是從2013年ISPO BEIJING展會開始，主要以專業戶外渠道為入手方向進行拓展，下半年還將拓展滑雪用品銷售渠道和線上銷售渠道。MICO品牌消費人群定位在中高端運動人群，其產品市場銷售價格在400-2000￥ RMB之間。從市場策略來看，將選拔在民間戶外運動中的意見領袖，推動其產品測試并形成口碑營銷。預計達到目標是在未來三年之內，MICO品牌保持在中國市場運動內衣系列前五名之列。

　　GABEL

　　五十多年前，意大利滑雪運動員Galdino Beltramello創立了GABEL品牌。GABEL品牌團隊背后的價值觀是真實與真誠，充分尊重“意大利制造”的傳統，同時尊重和保護大自然。從Galdino親手制造的第一根超輕鋁合金桿開始，到現在由GABEL品牌創立的滑雪、登山杖概念，從徒步到健走運動范圍，運動手杖領域得到了擴大與專業化。GABEL品牌產品以達到最佳性能為設計目標，需要經過嚴酷的戶外條件和實驗室測試，每件新品都要先由最優秀的運動員測試，并提出修改意見，以提升了產品性能。目前，GABEL家族產業已經發展到第二代產品，成為全球排名前兩位的運動手杖品牌，在北歐行走系列和越野跑系列的專業性能都很強，全球生意規模在8000萬美金，唯有LEKI可以與之平分秋色，成為世界上最受尊重的品牌之一，其卓越性能也使得GABEL成為重大國際賽事的領獎臺上的明星。

　　WDX

　　WDX品牌是西班牙原產無縫頭巾，為NIKON相機品牌生產定制款。其品牌創始人原為BUFF的設計總監，因此在面料、設計、研發等方面與BUFF品牌有相同點，不過在頭巾花色和基礎面料有所差異化。今年，WDX進入中國市場，成為北京嘉潤行公司重要的輔助產品，為戶外店零售商和消費者增添了新的西班牙品牌頭巾的選擇和搭配。

　　品牌推廣

　　2014年索契冬季奧運會(2014 Winter Olympics)暨第22屆冬季奧林匹克運動會，將于2014年2月7-23日在俄羅斯聯邦索契市舉行。MICO品牌是國際雪聯官方指定贊助商也是意大利和斯洛文尼亞國家滑雪隊的指定裝備供應商。GABEL品牌也是索契冬奧會主要贊助商。此外，TECNICA公司在意大利舉辦的“2013年巨人之旅(330公里)”的項目中，MICO和GABEL品牌也是重要的合作伙伴。其它方面，MICO品牌也將與鐵三項運動員保持合作。

　　發展戰略

　　北京嘉潤行公司主要分線上和線下兩大業務模塊：線上部分有零售和批發業務，零售patagonia、MICO、GABEL等國際高端品牌，還曾經銷售Arc‘teryx品牌，未來希望打造成線上戶外配件品牌多品類組合，目前主要與天貓合作，同時與亞馬遜和京東商城保持合作。線下部分有代理和批發業務，主要經營意大利的MICO，以及GABEL品牌等。北京嘉潤行公司關注中國戶外運動發展潮流趨勢，專注跑步和騎行等細分市場，經營國際中高端品牌的運動內衣和輔配件。嘉潤行公司的品牌經營方向和主線是在細分市場里向國際靠攏，與品牌的全球發展趨勢保持一致，這也是作為代理商的責任與義務。未來，北京嘉潤行公司將引進更多國際戶外高端品牌，并努力拓展中國市場，不斷給國外品牌商以強有力的信心，爭取從代理合作發展成為品牌合作方，如分公司或品牌代表處等方式。

　　招商策略

　　北京嘉潤行公司目前主要面向兩方面招商，一是區域性的實體經銷商，也準許城市獨家代理模式;二是電子商務平臺招商。其中實體經銷商部分，已經與深圳火狐貍，南京土人，西安綠螞蟻，秦皇島北戶外，沈陽福藍特，長春金帳篷，吉林飛龍，上海野火和滔博，北京海城，太原正是，武漢溯源，成都遠拓，浙江眾嘉禾(杭州，寧波，永康)達成合作，這些店鋪經營歷史長久，行業內知名度高，而且與嘉潤行公司有很好的合作歷史。電子商務平臺方面，北京嘉潤行公司擁有電子商務銷售團隊，并希望通過遴選幾家優質電子商務經銷商，共同把線上銷售做好。北京嘉潤行公司方面認為，線上銷售應以服務取勝，而不是價格大戰，如果進行價格大戰，不僅大家都不能賺取利潤，對于剛進入中國的MICO品牌也是傷害。因此，北京嘉潤行公司方面采取了押金制度，稱為“質保金”，凡是搞價格戰的經銷商，都將從質保金中扣除相應降價所失去的利潤。通過這一底線性的規定，切實保證線上價格規范和市場有序。目前，北京嘉潤行公司的電商銷售，可以輔助線下銷售的展開，既可以幫助實體經銷商消化庫存，還可以驗證各地實體店鋪的價格情況和推廣力度。