淘品牌茵曼九個“雙11關鍵詞” 瘋狂理智并存

　　近日，作為互聯網女裝品牌的代表，茵曼今年雙十一的玩法受到不少關注。日前，茵曼CEO方建華整理了一些茵曼備戰雙11時在落實的事情，列出了茵曼今年的九個“雙11關鍵詞”。

　　方建華表示，雙11戰線很長，既要瘋狂也要理智，大中小型企業的著力點不一樣，持續健康做品牌的目的是一樣的。如何將資源利用價值最大化，如何在用戶和產品層面做深做透，才是品牌最需要考慮的問題。

　　人人參與雙十一

　　原來是人人參加雙11，要轉變成人人參與雙11，不但是知道目標，而且要大家一起共創，團隊每一個人都清楚在自己的崗位上知道怎么做。

　　價格健康

　　既然是一年一度的雙十一，價格當然要保證全年最低價，來不得半點欺騙，老老實實做真實惠。

　　物流健康

　　每年雙11對快遞的考驗都非常大，今年茵曼的倉儲和物流完完全全交給專業公司去干?？爝f不要成為品牌的傷，也不要成為物流公司的傷。

　　心態健康

　　對商家來說，雙11是要花錢的，雙11也是要賺錢的。雙11之后的后續銷售也要考慮，不管是營銷還是活動，你要想到顧客會不會買單，玩得高不高興，還會不會再來買。

　　銷售健康

　　在后續的銷售和拉動上要健康，核心是提升轉化率，把80%的精力放在20%的重要事情上, 在健康的基礎上做銷量。

　　財務健康

　　就是做一次雙11，不能賠本賺吆喝。畢竟10月、11月是旺季，做服裝的一年之計，還得靠秋冬。

　　客戶體驗健康

　　1、產品質量體驗，越是年度大型活動反而要把質量抓得更緊。

　　2、參與體驗，所有的市場活動有沒有讓顧客參與進來一起玩。

　　3、款式要新，用料要精，專供款要備足。

　　新項目扶持要健康

　　公司內部，新品牌新項目要給足夠的養分讓他長大，盡力做一個成一個，寧可做精，也不要多做變成負擔。

　　萬一賣得不好呢?

　　對于備貨要拿捏有度。萬一賣不好怎么辦?供應商的錢你還得給的。