電商造節(jié)運動愈演愈烈

　　當“雙十一”越來越火的時候，電商造節(jié)運動愈演愈烈，可能也會造成有一些對各種繽紛促銷審美疲勞的人不愿跟風。但這并不意味著他們沒有購物欲望。對于“雙十一”，大家的認知中覺得只是網(wǎng)上購物，實際上也可以成為企業(yè)打通一個O2O的機會。

　　對于品牌來說，林秀萍認為，應該思考一下線上以外的機會點。比如，在線下提供消費者與網(wǎng)購相同的價格優(yōu)惠，但是提供更好的購物體驗;或是同一天完成線上線下的消費者可獲得雙重優(yōu)惠等等。

　　一些品牌2015年已經(jīng)以此為賣點并提前做好準備。記者了解到，2015年“雙十一”，上海家化正籌劃電商與線下門店將首次全渠道深入聯(lián)動O2O，用戶在天貓官方旗艦店和門店所產(chǎn)生的消費，都可同樣享受會員權利、會員服務以及實現(xiàn)積分兌換等，消費者通過佰草集門店還將享受皮膚水分測試、明星產(chǎn)品體驗等線下深度服務。

　　林秀萍在“雙十一”給品牌主的另一個建議是，多品牌結構的廣告主在重大電商節(jié)日上要更加注重不同品牌之間的協(xié)調，這意味著品牌需提早部署傳播方案，以促進品牌的協(xié)同和銷售增長。”

　　此外，實力傳播在調研中發(fā)現(xiàn)，“低價購買”是消費者在雙十一購物的首要因素，其次，購買的快感也非常重要;第三，越來越重要的是參與購物節(jié)成為不可或缺的社交話題。

　　林秀萍認為，后者是品牌比較少關注的點，但其實品牌可以利用消費者的“曬物”心理，創(chuàng)造消費者與朋友競爭，炫耀戰(zhàn)利品的機會;通過一些小游戲、活動，來拉長整個購物節(jié)的周期，擴大品牌影響力。

　　奧康也想通過本次“雙十一”幫助其實現(xiàn)一直以來希望打通線上線下隔閡的目標，通過“雙十一”線上的流量帶動線下實體店的銷售，減緩“雙十一”對線下的沖擊，同時依托線下實體店的消費體驗來促進線上的發(fā)展，實現(xiàn)雙方的優(yōu)勢互補。

　　所以，在2015年籌備“雙十一”促銷方案時，奧康就在全盤考慮線上線下的聯(lián)合促銷方案。在產(chǎn)品組織備貨上，此次“雙十一”，奧康將爭取線上款式近半向線下靠攏，實行同款同價策略，真正讓線上線下聯(lián)動起來，讓顧客體會到用網(wǎng)店的價格購買實體店貨品的消費體驗。

　　與此同時，“雙十一”當天，奧康還將在江浙滬地區(qū)開展“萬店同慶”活動，在這一地區(qū)挑選100家專賣店，在店中調用一兩個貨柜專門銷售線上款式，而客戶從天貓客戶端進入奧康網(wǎng)店后，看到相關款式鞋品，只要搖一下手機就能顯示最近的專賣店，并能前往并以網(wǎng)店的價格購買。