史光起談如何有效執(zhí)行經(jīng)營戰(zhàn)略

　　史光起，職業(yè)經(jīng)理人，中國畫畫家，企管專欄作家，清華大學(xué)EMBA總裁班特聘講師。“回憶營銷”、“規(guī)則競爭力”、“猴子式管理”等諸多新營銷、管理方法的創(chuàng)始人與實踐者，被業(yè)界譽(yù)為“中國營銷管理領(lǐng)域創(chuàng)新、實踐的先行者”。北大、雅虎、價值中國聯(lián)合舉辦的評選中國100位最具影響力營銷管理專家第17位。

　　一只年輕的山羊要去另一個村莊送一封信，但是它從未離開過村子，于是，村里的老山羊告訴它如何繞過狼窩，到達(dá)目的地。第二天上午，山羊上路了。它在想著如何繞開狼窩，以免被狼吃掉，突然無意間發(fā)現(xiàn)地上自己的影子，是那么的高大。山羊想：“原來自己這么強(qiáng)壯、巨大啊，這樣的話不必繞開灰狼，灰狼也不敢傷害自己。”于是，山羊信心十足地走上那條要經(jīng)過狼窩的道路。

　　到了中午時分，山羊看到自己的影子竟然變得非常小，幾乎都要消失了一樣。嚇得它拼命地往回奔跑，去走那條沒有狼出沒的路。到了下午，山羊發(fā)現(xiàn)自己的影子又變得非常高大。于是，它又充滿信心：“以我現(xiàn)在的強(qiáng)大，完全可以把灰狼踩死，這樣以后就不會再有羊被它吃掉了。”山羊越想越有信心，它的影子也越來越高大。山羊再次回到要經(jīng)過狼窩的那條路，這次它不僅僅是要經(jīng)過這里，它更要去踩死可惡的灰狼。結(jié)果它遇到了灰狼，也毫無懸念地被灰狼吃掉了。

　　經(jīng)營戰(zhàn)略——一個容易迷失的羔羊

　　上面的寓言故事非常形象地表述了我們在執(zhí)行既定目標(biāo)時，極容易被一些客觀環(huán)境，甚至是自己的內(nèi)心所迷惑，最終偏離了最初設(shè)定的計劃。我們在看一些企業(yè)失敗的案例時會發(fā)現(xiàn)，很多企業(yè)在經(jīng)營活動中并不缺少好的市場競爭戰(zhàn)略，可是結(jié)果卻差強(qiáng)人意。究其原因，執(zhí)行戰(zhàn)略時太多的迷惑與誘惑導(dǎo)致了很多優(yōu)秀的戰(zhàn)略規(guī)劃無法有效執(zhí)行，迷惑中一步步偏離既定軌道，最終迷失方向，走向失敗。

　　本文將通過解析拿破侖軍事戰(zhàn)略的成敗來了解導(dǎo)致戰(zhàn)略迷失的各種原因，繼而探尋企業(yè)在執(zhí)行戰(zhàn)略計劃時如何規(guī)避戰(zhàn)略前方誤區(qū)與陷阱的方法。導(dǎo)致戰(zhàn)略迷失的因素有很多，其中有四點主要因素，即：榜樣、利益、錯覺、自大。事物的哲學(xué)層面是共通的，對于我們今天的企業(yè)也是如此，有效回避這四個戰(zhàn)略執(zhí)行上的影響因素，就可以使戰(zhàn)略計劃順利地在既定軌道上運行。

　　使戰(zhàn)略迷失的第一個陷阱——榜樣

　　拿破侖要效仿亞歷山大大帝，超越查理大帝，他的目標(biāo)不僅僅是法蘭西帝國在歐洲的特權(quán)，他覬覦的是整個歐洲，甚至是世界。這樣的想法把拿破侖及法國推到了全歐洲所有國家的對立面。

　　但拿破侖卻忽視了自己與這些榜樣之間一些差異——首先，亞歷山大、查理曼所處的中世紀(jì)及更早的時期是冷兵器時代，并且沒有太多的軍事戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)，戰(zhàn)爭的可變性因素很小，只要軍隊加強(qiáng)訓(xùn)練并在數(shù)量上占有優(yōu)勢，即可以取得勝利，如果再有一些軍事戰(zhàn)略思想作為指引，那就基本等于所向無敵。但是在18世紀(jì)，這樣的定律早已被打破，更為重要的是，前者所處的時代，各國都沒有擔(dān)心唇亡齒寒的聯(lián)盟意識，這導(dǎo)致了亞歷山大與查理曼的軍隊能夠逐個進(jìn)攻敵人，擁有了以局部戰(zhàn)場絕對優(yōu)勢打擊敵人的有利條件。但時代不同了，拿破侖所處的時代顯然從軍事裝備到軍事戰(zhàn)略，再到文明程度，都遠(yuǎn)復(fù)雜于公元前300年左右的馬其頓和公元800年時的法蘭西。

　　這和我們企業(yè)樹立標(biāo)桿一樣，榜樣非常重要，是我們前進(jìn)的指引與修正方向的坐標(biāo)，但是，必須要考慮自身情況與標(biāo)桿之間的差異及客觀環(huán)境的不同，否則極容易落入榜樣的陷阱。有這樣一個小故事：幾個游客要渡過一條小溪，但是沒有橋，他們在猶豫是否可以蹚過小溪的時候，一個當(dāng)?shù)厝溯p松地從水面走過了小溪，一個游客以為水很淺，便也跟著走了過去，但是卻落入水中。原來，小溪中埋有樹樁連成的小路，因為踩的人多了，樹樁都沉到了水平面以下，乍一看無法發(fā)現(xiàn)，那個當(dāng)?shù)厝溯p車熟路，可以輕易踩著樹樁走過去。此時，另一個游客發(fā)現(xiàn)了這條樹樁連成的路，以為掌握了過河的關(guān)鍵，但是，當(dāng)其踩著樹樁過河時依然沉了下去。原來，樹樁只能承載百十斤的重量，這個人180多斤，樹樁被其踩入了泥土中。

　　這就形象地比喻了我們的一些企業(yè)，看到別人在某領(lǐng)域經(jīng)營得很好，自己便也跟過去，結(jié)果因為對市場情況不了解而失敗。也有像故事中后面那個人一樣的情況，了解了市場的情況卻沒有認(rèn)清自己，因為自己的情況不適合那個市場，貿(mào)然進(jìn)入也導(dǎo)致了失敗。人類都有一種模仿與盲從的特性，在有了成功的榜樣后，這種模仿心態(tài)會更堅定。但恰恰是此時，應(yīng)該冷靜地觀察思考，認(rèn)清客觀情況，也認(rèn)清自己，以免落入戰(zhàn)略的陷阱。